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先分析手表的销售渠道

手表的常规销售体系是，品牌商生产出新的手表，手表以比较低的折扣交给官方认证的大经销商，大经销商再把手表分派给下一级认证的零售商，然后人们从品牌或经销商、授权零售商店里按工价买到新表。所以显而易见，网路私营表商是不在这个体系里的，但是他们的确也获得了这些正品新表，而且是比店内折扣更低。

这些低价正品手表是从哪里来的呢？

如果追问这些商家他们通常会说在某某地区的品牌店撤店，故此有低价手表抛售，这的确可能是极小一部分手表的来源，但倒闭抛售能有多少手表，怎么可能撑起一整个网路二级市场，有这么多全新全套手表呢？这显然不是主要原因。其中主要原因还是清货、清库存。那么多网路私营表商全靠这个途径存活， 市场全新全套的最主要来源，经销商清库存。很多表卖不出去，积压的手表没法变现，资金回不来，就没法继续进货维持正常经营，所以要低价清仓。但问题是，手表品牌官方对经销商有严格的管制，不允许经销商用很低的折扣向进店的购表者出售手表，（品牌保护）经销商只能自己想办法清货。所以经销商为了出货就会把这些全新全套的手表直接以很低的折扣，卖给二手表商，网路私营表商，好清货回款。除了回款变现之外，

还有一个原因致使经销商需要大量出货，就是返点，经销商出的货越多，年底拿的返点越大，最主要的是业绩越高来年配的热门款就越多，话语权越大，私营表商、二手表商和经销商有着很好的关系，互相帮忙。私营表商就犹如经销商的一个小分支点，自然拿到一些全新全套全保的手表不足为奇。

什么是手表价值利润有多大？

手表的利润到底有多大，其实这个谁也说不清，笔者从业十年经历来看，从品牌商到市场50%很正常，当然本身手表的品牌价值就高于产品工艺价值，也就是说你购买的手表本身并不值钱，而品牌是他最大的价值，这一点也反映到二级市场，也印证到了私人表商身上，市场对腕表的认可程度是决定它的价值大小。举例说6万多块钱的劳力士探险家2，到了二级市场基本是3万多4万，因为不抢手，水鬼私人表商拿货困难加万八块也正常，市场认可。但是一些小众品牌公价将近20万的表，到了二级市场直接变成3万多块4万块，这也是正常，所以手表的公价只是参考，二级市场的认可度才是决定手表价值的根本。

购表小贴士：经过二级市场考验我想分享2个情况比较好的品牌。一个是百达翡丽，一个是劳力士。其中百达翡丽的情况是最好的，因为极少有库存和热门款进入私人表商，品牌管控严苛，价格自然坚挺，劳力士对产量的控制也让其在二级市场价值非常稳定，百达翡丽和劳力士总体上是供不应求。