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百什么意思

战元国泰拍卖公司（以下简称：公司）
一．对不同拍品和客户，公司施以不同策略
公司在经营中的大部分业务是靠电话撒网寻求有拍品的客户，对不了解市场行情的客户，公司业务员的手段：一是只要初次电话知道你有拍品，就千方百计拉你签合同委托拍品，拉客户的手法就是高估价，后续电话会告诉你已联系好买家，请你尽快拿拍品来签合同。笔者的实践证明这“已联系好买家”纯属子无虚有；二是对价值不大的拍品，忽悠你的拍品能拍出很高的价格，引诱你的贪心欲望，然后要求你支付2万元以上不等的费用，而你拍品的价值也可能是2万多甚至不足2万，当你提出异意，不愿交这么多的钱时，业务员会讲这是公司规定，不论价值高低，都要交2万。少交也可以，但你的拍品不能上VIB拍卖会，客户群体不一样，你的拍品拍不出价格，迫使你按他的要求交费。对上述客户和部分拍品，该公司意在赚取你的拍卖费用，你交钱容易，拍卖流标想退费用却很难；三是对社会上稀有、珍贵和确有潜质的好拍品，业务员会用各种说词来压低你的起拍价，什么吸引客户、拍卖竟价上无止境等等，意在不仅要赚取拍卖成交价的10%的佣金，还要赚取高于起拍价一倍以上部分的30%的超额佣金。
二．公司合同条款有诸多“陷阱”
一是公司在合同中明确“乙方承诺在委托期内为甲方艺术品组织一次拍卖服务，乙方收取相关费用------元。”，这就是说公司收取了你的拍卖费用，其责任就是把你的拍品与几百件拍品一起组织一次拍卖会，无论拍卖成功与否，公司已赚取了你交纳的拍卖费用。
二是公司业务员告诉客户：你交的拍卖费用在拍卖成功后，在公司收取成交价的10%的佣金中抵扣，但在格式合同文本第四条规定“甲方委托拍卖的艺术品成交的，乙方按照如下方式向甲方收取佣金：甲方委托拍卖的艺术品，乙方按照成交价的10%收取佣金，如成交价格超出保留价1倍以上的，乙方按照超出保留价部分的30%的收取佣金。”这条的关键是没提客户已交的拍卖费用是否包含在10%佣金中（即是否抵扣已交的拍卖费用）。
三是公司在合同第七条规定“发生纠纷时均按照本合同的约定执行，协商不成任何一方均可向北京市仲裁委员会申请仲裁，甲乙双方选择中华人民共和国法律进行裁决，该裁决为终局裁决，甲乙双方均应遵照执行。”该条款限制了你的司法诉讼权利，指定了仲裁机构。也成了法院不接案、不立案的理由。使你哭诉无门。
三。对策
首先是不能全盘接受公司既定的格式化合同文本，上述条款显然是大欺小，强欺弱的霸王条款。应要求增加并修正条款。第一步重点是要把预交的拍卖费用额降下来。使预交的费用与自己拍品价值相匹配，拍品的价值千万不要以公司业务员推荐的高价格作依据。
其次是不能接受“乙方承诺在委托期内未甲方艺术品组织一次拍卖服务，乙方收取相关费用------元。”这个条款，要增加修正条款：第四条主要句要改为“甲方委托拍卖的艺术品，乙方按照成交价的10%收取佣金，甲方已交的拍卖费用全额抵充佣金。”若“拍卖不成功，甲方同意------元留作拍卖费用，余款-------元由乙方退还给甲方。”若公司业务员不同意增加这个条款，你要警惕了，你若退让，就意味着拍卖不成功，你交的拍卖费用也打水漂了。虽然公司业务员口头讲“拍卖成交了，拍卖费用可以抵扣佣金”，但这在合同中没有约定。若拍卖成交了，你可能要在已交拍卖费用基础上，再按照成交价的10%被抽交佣金。
第三公司在合同第七条阻止客户到法院起诉，指定了仲裁机构，格式合同条款上写明该机构裁决为终局裁决，甲乙双方均应遵照执行。这是公司在以往大量诉讼案件中总结的尽量掩盖公司经营中负面信息和案例的策略，因以往法院受理甲方客户诉讼案件多以甲方客户胜诉告结，甲方客户胜诉但公司拒不执行的仍拖至现在（可再网上搜索或通过“天眼”查阅），在公司合同条款修改为有纠纷可申请仲裁，并指定了仲裁机构后，使法院因此不受理甲方客户的诉讼，让你哭诉无门。该条款应修改为“发生纠纷时，甲乙双方均可选择仲裁机构裁决或诉至人民法院。”
合同的格式条款若不能做调整和修改，请不要交拍品委托战元国泰这种小型，无诚信的拍卖公司，而应找北京经营规范、有诚信的大型拍卖公司。
四．6月30日公司在保利大厦拍卖会
6月30日上午9点-13；30公司在保利大厦进行了拍卖会上半场，共拍卖591件拍品，拍卖成交约近半数，成交的拍品价格多大幅高于起拍价，而半数拍品无人问津，流拍率在一半左右。笔者具几个类别的例子：
例1. 拍品中有11件全国通用粮票、北京等地方面票、米票数千张。数量最少（8张）、起拍
价最低是15万元；数量次多（185张，最多的是220张440万）、起拍价最高是700万元；
例2. 第242号拍品----北京市购物券、工业券414张，起拍价414万；
例3. 第394号拍品----壹分贰分纸币305张，起拍价280万；
例4. 第361号拍品----第三套人民币7张，起拍价30万；
例5. 第475号拍品----80年代（老旧）照相机，起拍价12万；
例6. 存放20--30年左右的贵州茅台、五粮液、汾酒共有7件拍品，只成交了1件，是10
瓶1985年的茅台酒，成交价18万，平均1瓶1.5万元，与市场收购老酒的价格相当。
点评：以上类别的拍品除1件茅台酒成交外，无一件成交，尤其是粮票、面票、米票、购
物券、工业券等本是无价值的，因已停用多年而具有怀旧收藏价值，但其社会民间保有量大，在民间收集的成本远低于上述起拍价，例6中未成交的6件贵州茅台、五粮液、汾酒等老酒均因价高无人问津。我想持有上述拍品的客户未必有那么大的胃口，要那么高的起拍价，笔者的经历说明是公司业务员忽悠的结果。对上述类别拍品和客户，公司业务员策略就是忽悠客户，虚高定价，意在赚取客户的拍卖费用。社会上也没有愿意以上述价格购买拍品的傻瓜。
向战元国泰拍卖公司提供拍品的客户都交纳了数万元的拍卖费用，拍卖目标落空了，大额的拍卖费用何时能要回来呢？笔者根据自己的经历，又进行了必要的走访撰写此文，希望对有拍品的朋友有所帮助。
凌云猫眼

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