哪些 第57页 - 优惠网

高新的优惠政策：
1 企业所得税减免10%，按照15%征收（一般企业按照25%征收）
2 高新技术企业是申报其他政府专项资金的必要条件
3 高新技术企业是市场竞争的重要资质，对于企业社会影响力具有重要作用。
4 企业研究开发投入可以进行研发费用确认享受所得税加计扣除优惠。
5 企业经过技术合同登记的技术开发、技术转让合同可以享受免征营业税优惠。
企业需要具备的能力：
1 产品（服务）属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围；
2 企业拥有自主知识产权（发明专利或者是软件著作权或者是实用新型专利）
3 具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的30%以上，其中研发人员占企业当年职工总数的10%以上；
4 高新技术产品（服务）收入占企业当年总收入的60%以上；

如果还有其他问题可以继续追问，如果需要相关资料，可以到沈阳美程科技公司网站查看或者咨询专家，希望对您有帮助。

现在我们在很多餐厅当中可以发现，禁止自带酒水，也禁止自带纸巾。而在温州有一名顾客在吃完火锅看账单的时候，却发现自己并没有点纸巾。当时他认为这个纸巾是火锅店赠送的，但没有想到，这个纸巾却被强制的收费了两元钱。火锅店表示，两块钱的纸巾是必须要点的产品，如果不点的话就不能够在这家火锅店吃饭。而他们此前也没有跟顾客说明这个情况，这种现象是非常不正确的，这家火锅店被罚款了两万元钱。

霸王条款直接举报

还有一些不能自带酒水的餐饮店也是非常不正确的，大家可以直接到告诉这些餐饮老板是可以带酒水的。其实有一些老板，他们的生意如果不是特别的好的话，可能就是靠酒水去赚钱的。如果说我们自带酒水，那么他们的收入就会低一些，但是不能强制性的要求，这些顾客不能自带酒水。有一些人需要去应酬，而他们也是会带上比较好的酒水去应酬，在这个时候就不应该去管这种情况。

特价产品可以退还

这种不合理的条件以但是发生了，大家可以马上去向市场监管部门进行举报，而市场监管部门也是会根据事实作出惩罚。在我们生活当中是购买一些东西的时候还会有特价产品，不能退换，还有一些最低消费等等，这些都是不合理的。特价产品如果说大家觉得不合理，不合适的话也是可以去退换的，但是大多数的餐饮界或者是服装界都表示特价商品是绝对不能去退换。

进行举报维护合法权益

那么这种做法也是非常不正确的，也是没有去维护消费者的合法权益。我们可以向消保委还有市政部门进行反应，那么这样的话也就能够保证自己的权益了。 大家没有必要忍气吞声，我们忍气吞声，只会让这些商家变本加厉。

如果在包间的话有最低消费，而且不可以自带酒水，优惠券必须在指定的日期里使用，并且来电影院也不可以带食物，这些都是霸王条款，都是非常的不合理。

点餐的时候必须买筷子，作为一个餐馆，居然需要顾客自己买筷子，这种行为实在是难以让人接受。还有会员卡制度，一些商店的会员卡存在着严重的问题。以及一些餐饮行业出现问题的时候并不愿意赔偿，而想要让顾客体谅。

一次性餐具使用必须支付费用，点的套餐东西，吃不完也不取打包带回家。火锅店小料强制性收费，烧烤店烤肉店调料也强制收费，菜品做法不满意，重新加工，需要交纳加工费。我觉得这些都是餐饮业的霸王条款。

还有收费的餐具，我认为也是餐饮业的霸王条款，我觉得餐具应该是免费提供的。

[摘 要]产品推销是每个企业都要涉及的问题，相对而言，人员推销是一种成本很高的促销手段，因此，提高推销员的促销力就成了企业关心的重点。本文从企业出发，提出了要提高推销人员的促销力，在注重推销技巧的同时，还要重点关注的几个重要问题。
[关键词]促销;促销力;人员推销
众所周知，促销手段共分两大类，一类是人员推销；另一类是非人员推销，一般说到促销手段，人们首先想到的是广告，其实人员推销在企业的促销活动中占据着不可替代的重要地位。人员推销就是通过推销人员深入中间商、用户或者消费者当中，直接进行产品推销和介绍，促使顾客购买本企业的产品，具有直接性的作用。人员推销具有一个非常大的缺点，就是成本较高，尤其是当顾客分散，市场面较宽的情况下，企业的销售队伍必须随之扩大，这就会给企业带来更高的成本投入，这也是经济实力不强的企业难以承受的。就每个推销员的促销业绩而言，可以发现，不同的人，促销业绩是有很大差别的，这就把如何提高推销人员的促销力问题摆到了每个商家面前。要提高推销人员的促销力，应该多方面努力，在花费了高投入的同时，争取得到较高的促销回报。
一、认真选择推销人员，加强推销队伍建设
目前，推销这个行业整体从业人员的职业素质参差不齐，造成了这个行业效能低下，追求短期效益，缺乏系统规划，出现了“高投入低产出”的资源浪费问题。针对这种现状，企业应该在选择推销人员时，就要注意人员素质的要求，高效率的推销员应当精力充沛，具有很强的进取心精神，工作勤奋，能把握他人的感情，富有自信力，能随时应付各种困难和挑战。另外，企业还要对推销人员进行企业文化和推销工作重要性教育，打造一支高效率的推销队伍。
二、提高推销人员的报酬，防止其他企业“挖墙脚”
一个优秀的推销员是一个企业的财富，企业在花费了大量财力，培养出一批业务能力很强的推销员后，还要注意如何留住他们，不要被其他企业将自己辛苦培养的人才“挖走”，这时提高他们的待遇是一个比较实际的做法。另外，在日常生活中，对这些员工的生活也要多加关心。比如好的企业常会不定期地与促销员谈心沟通，这一方面是了解业务情况，另一方面就是为了及时发现促销员在思想方面的波动。这样才会避免被其他企业“挖墙角”。
三、加强推销技巧培训，提高推销人员的素质
推销是一门技巧性很强的工作，需要推销人员掌握很多推销技能，实际工作中，企业在系统的推销技巧培训之外，还应该意以下几个问题：
(一)亲和力问题
推销人员直接接触顾客，亲和力是一个必须重视的问题。有些人天生不爱笑，是做不了一个好的推销员的。试想，如果一个企业的推销人员面无表情，或者表情生硬，或者没有耐心，就会给顾客一种不可接近的感觉，虽然顾客可能对企业的产品感兴趣，但是一看推销员面孔，即使是对方对产品的各项性能如数家珍，也会使一部分顾客流失。如果推销人员微笑服务，耐心讲解，则会得到相反的效果。
(二)外貌及着装问题
国际知名的日化品牌联合利华，旗下的日化、食品品牌有几十个，在中国市场著名的品牌就有力士、夏士莲、旁氏、立顿等等，联合利华在全国大卖场的促销活动中，特别注意了其促销人员的外貌和着装问题，较好地传达了品牌形象，促进了产品的销售。为了给消费者强烈的视觉刺激，吸引顾客对促销活动现场产生兴趣和关注，其促销小姐的选择，无论是相貌还是穿着，都非常靓丽，与产品互相呼应。整洁、靓丽的外表会带给顾客赏心悦目的感觉，尤其是在化妆品或者是在一些文化内涵比较深厚的商品销售过程中，强调外用貌和着装会收到意想不到的效果。
(三)促销时间问题
二年前，四川白家食品公司在一些大型超市进行其新产品“抢抢吃”的促销活动，策划的促销时间是在午饭、晚饭前的两小时左右，由推销小姐现场蒸熟一锅米饭，热气腾腾，从附近走过的顾客，可以免费得到用一次性纸杯装的米饭，然后再拌上一些白家“抢抢吃”。“抢抢吃”其实就是一种真空罐装的带点辣味的小菜。顾客在现场品尝后，都赞不绝口，多数顾客实施了购买行为。主要的原因就是商家选择的促销时间比较好，选择在饭前这一时段，多数人都感到有点饿，所以在闻到米饭香味时会产生条件反射，会觉得当时的东西很好吃。如果把促销时间放在饭后，促销效果则会大打折扣。针对不同商品的不同特点，选择合适的促销时间，会给促销活动带来不同的效果，因此，促销时间的确定也是一个需要重视的问题。
综上所述，人员推销能够使产品真切地展现在顾客面前，给顾客带来了真实的感觉。相对于非人员推销，人员推销在促销方式、针对性、购买决策时间及信息反馈等方面，有着绝对的优势和作用。只有充分调动推销员的积极性，挖掘他们的潜能，才能让培训有效果，让促销有价值，让销量有进步。因此，提高推销人员的促销力，应该从多方面入手，同时进行，对本企业的推销人员中存在的突出问题有重点的整改，才会在高投入的同时，得到高回报。
参考文献：
[1]赵国柱.《市场营销学》中国商业出版社.
[2]《促销：在广告创意与体验营销之间当
“托儿”》 .
[3]赵建英.《让促销员更有促销力》【中国营
销传播网】.□
（编辑/丹桔）