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【Ebike产品该如何推广策略和站内活动?】 当我们了解ebike行业,产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。3月旺季开始推广,网红提前做好。首先:不是投放广告,而是先做网红测评,先准备一些车,送给ebike类,科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的:请他们做测评视频,看网红对你的车的反馈,如果...【nike的鞋子在淘宝上为什么会比官网上的便宜】 1. 首先,可以确定淘宝上的Nike鞋子并非全部为假货。官方旗舰店上的商品是正品,这一点毋庸置疑。2. 淘宝上的Nike鞋子价格之所以较低,可能存在几种情况:公司货,这部分商品是由员工从厂家直接带到淘宝上销售,没有经过质量检验环节,因此价格会相对便宜。3. 厂货,这类商...

Ebike产品该如何推广策略和站内活动?

当我们了解ebike行业,产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。

3月旺季开始推广,网红提前做好。

首先:不是投放广告,而是先做网红测评,先准备一些车,送给ebike类,科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的:请他们做测评视频,看网红对你的车的反馈,如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了,继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材,和做信任背书。

推广顺序:整体大的推广框架。

车子网红反馈ok后,产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。

网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。

其他同事做seoPREDM联盟等事情。

一、先做网红,5-10个左右/月,看具体情况了

二、Facebook广告。

FB广告结构如何搭建和测试?

数据分析,盈亏平衡roa,

拉新和在营销的设置。2-8。

三、谷歌广告结构的搭建?

购物搜索视频

当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。

其它

Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。

Facebook群组私域流量

有余力做seo,锦上添花的作用。

四、站内活动

站内促销类活动:降价+限时折扣,降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。

广告投放策略

主要是分享Facebook广告,和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。

fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%(网站做了半年后的时间)。

刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。

户购买决策的影响:要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。

Facebook广告推广策略和群组运营

广告类型

数据预估-cparoa

广告结构

受众和素材

落地页

主页粉丝:主页粉丝,目标,先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。

广告类型

主页点赞,先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。

聊天广告,uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。

加购-也可以少量投放,

流量/视频观看量-少量投放

lead收集活动-少量投放

转化类广告--80%。

DPA/再营销广告-20%。

广告结构:拉新和在营销。

如何看FB的数据?投放广告前的数据衡量。

需要注意的点制定衡量的数据依据:预估CPA,预计转化率。

你的盈亏平衡的ROA是多少?

服装底客单价的CPA,和高客单价的CPA是不同的,很多优化师是没这个概念。

计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少,看广告数据,就有一个依据了。心理有个预估,大概多久能盈利,那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。

1、搭建广告账户结构

一开始就要搭建好facebook广告的账户结构,拉新和在营销的理论比例2:8

拉新

在营销

拉新roa

在营销roa

预算分配

80%

20%

3

5

数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。

推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。

成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。

2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试,主要是受众,和素材的测试。

受众类型:

兴趣受众:ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。

类似受众:效果一般,有些表现还行,大部分表现很差。

自定义受众:在细分的受众中,在欧洲市场和主页互动的受众,效果仅次于atc/ic的受众。

空投受众:欧洲市场,旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累,空投放兴趣roa:能达到4-4.5。

3、广告素材和文案测试。

什么样的素材效果好?

素材:场景图,促销图,视频素材。

视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。

促销素材--转化。

什么类型的文案好?

文案:用网红,用户的评价,原话。

广告格式测试

精细化的广告投放:

旺季的细分测试:针对优质的受众人群,大自然。

测试:年龄,性别,版位,设备。

细分测试(针对优秀素材和受众)

年龄段35岁+。

性别看不同的车型,男性偏向喜欢山地车。

国家:美国和英国山地车很好卖,德国城市车好卖。

设备:移动端大于网页端。

系统:androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。

版位

为什么做细分测试呢?

细分数据的作用获得更有效的流量,节省广告费。以及在淡季的时候,rao3.5和roa3的区别。

以上是Facebook广告投放大概的思路。

深入了解产品--推广卖点

线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。

Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater,0%APR。

分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。

受众和文案细节点

广告素材和广告文案的一致性。

广告素材-受众人群-广告文案的一致性。

用用户关心的点,写文案。

Facebook群组

落地页测试:

网站首页

产品类目页:如果产品很多的话。

产品落地页:转化率最好。

产品评论页

blog文章,投放单篇ebike类文章,适合教育不了解ebike的新用户。

blog文章目录

品牌故事

谷歌推广策略

首先对于一个新品牌而言,pmax广告是很不友好的。

广告预算分配

广告类型选择

谷歌广告只投放品牌词和购物广告(pla&pmax).产品词竞品词放弃了。

YouTube视频广告,少量投放视频广告。

核心点:受众信号,关键词,素材+文案。

搜索广告

购物广告

视频广告

在营销

roa

第一个月

DSA/品牌词

pla

第二个月

DSA/品牌词

pla/pax

第三个月

DSA/品牌词

pmax

少量投放

开始投放

一般

第四个月

DSA/品牌词/产品词

pmax

少量投放

提升在营销预算

PMax广告:

素材:1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了,时好时坏的。

受众信号:受众信号越精准越好。

图片

criteo广告

测试中,目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。

素材

素材拍摄,这就是另外一个话题了,我们这先假设是已经有不错的素材了。

素材节奏:1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。

私域留存

什么是品牌?

一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝,每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。

Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了

慢慢做私域:

Tips:在产品页面内,增加一个Facebook群组按钮,电报按钮。让用户加入群组内,在慢慢转化。

对私域铁粉:卖新车,和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。

Seo

有余力,则做seo。锦上添花,有更好。

网站落地页优化和站内活动

站内活动

硬推广是很难的,广告配合站内活动,效果非常好。

旺季:3-7月份,做小折扣的活动,甚至是不做活动,都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的,因为夏季会断货的。

淡季:9-2月份,做折扣较大的活动,刺激用户下单购买。

倒计时:很有效果的。倒计时5天,3天,1天,销量很高很高。

活动类型:降价和限时促销,降价限量促销,买车送配件。

还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。

落地页优化

落地页这个也是很重要的。

落地页设计

分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路:当新站点启动的时候,网站设计,落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量,大概收费是几万元钱而已,很贵吗?不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。

看一些国内的ebike落地页设计,有很大的优化空间的,做ebike的老板基本是不缺钱的。

hotjar/和AB页面测试

后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等,来定期优化迭代这个网站落地页。

AB页面测试:优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比,

转化率0.几的,从来没有达到1%。

产品落地页很重要的。很重要。

美国市场,税收问题。一开始就要做好规划。

写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广,远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路,大力通过红人合作推广品牌,尤其会重点使用YouTube的红人。

每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等,都一清二楚。还可以导出Excel表格,批量拉取红人清单:

一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率

nike的鞋子在淘宝上为什么会比官网上的便宜

1. 首先,可以确定淘宝上的Nike鞋子并非全部为假货。官方旗舰店上的商品是正品,这一点毋庸置疑。
2. 淘宝上的Nike鞋子价格之所以较低,可能存在几种情况:公司货,这部分商品是由员工从厂家直接带到淘宝上销售,没有经过质量检验环节,因此价格会相对便宜。
3. 厂货,这类商品拥有正品的图纸,但是生产厂家并非官方指定的工厂,或者不在官方的生产批次之中,因此价格会更加优惠。广东东莞和福建莆田是两个著名的非官方工厂所在地,他们生产的鞋商品价格便宜,但容易被辨认出是仿制品。
4. 国外代购,这部分商品的价格可能会比官方旗舰店便宜一些,但需要考虑到运输费用等因素,通常不会有太大的价格差异。除非是购买在国内外难以买到的款式,否则没有必要选择代购。许多标榜为代购的商品实际上是假货,消费者需谨慎辨别。
以上信息仅供参考,如有疑问,欢迎继续咨询。

Nike的一条休闲短裤买200多,算不算贵?

这位老兄说的很对 确实不算贵
但是你穿到身上舒不舒服又是一回事了,穿着舒服,得体(好看)就好 如果家里条件允许还是可以买这种短裤的!
不算贵 如果要买来穿的话就算得上奢侈了
外面几十块的休闲短裤穿着也照样舒服
打折150左右能拿下 但当季的新品200多不贵

哈罗单车优惠券怎么用 HelloBike优惠券使用方法

哈罗单车优惠券的使用方法其实非常简单。首先,您需要在获得优惠券后,登录哈罗单车APP。当您准备结束骑行并进行支付时,系统会自动弹出优惠券选择界面。在这个界面上,您可以查看可用的优惠券列表,并选择一张合适的优惠券进行支付。如果您有多张优惠券,可以手动选择想要使用的优惠券。请注意,优惠券仅能在支付时使用,且必须在有效期内才能享受优惠。此外,值得注意的是,当您只有唯一的一张用车券时,系统会自动为您使用这张券。而当您拥有多个优惠券时,系统并不会自动选择最优惠的那张。因此,您需要根据实际情况手动选择,以确保获得最大的...

TikTok Shop东南亚跨境首场大促活动规则

近日,TikTok Shop宣布东南亚跨境首场大促——马来西亚Sama Sama! Hot Deal!将于本月25日正式拉开帷幕。活动期间,TikTok Shop平台将通过增加补贴、流量支持以及市场推广等方法帮助卖家增加品牌曝光、提升销售额。具体时间节点如下:7月25日至7月31日,主要是商家/达人打榜期、行业BigDay预热期。商家需要做好节前预热,上新相关选品,测试优化不同类型的素材,做好素材储备。8月1日,TikTok Shop会开启时尚行业打榜赛,当天在TikTok上发布带有#FesTikTok 标...

nike在广州越秀区有没有仓库

有。nike在广州越秀区的仓库位置在:广东省广州市越秀区北京路广百百货新翼3楼。...

南宁的nike折扣店一般是几折?

一般是7到8折这样。如果样式比较旧的话,可能还要低。一般是7到8折这样。如果样式比较旧的话,可能还要低。一般鞋子是5折.衣服7折这样....

北京哪有nike阿迪折扣店

1. 法雅体育店(皂君庙耐克店) 地址:北京市海淀区皂君庙大街28号2. 西单商场法雅运动名品折扣店 地址:北京西城区太平桥路湘西大厦一层3. 法雅体育(华堂大兴店) 地址:北京市大兴区康庄路10号那尔小晶城二层4. 法雅体育(皂君庙茵宝店) 地址:北京市海淀区皂君庙大街28号西单商场5. 法雅华联店 地址:北京市西城区阜城门外大街1号华联商厦三层6. 法雅体育(皂君庙锐步培陪喊店) 地址:北京市海淀区皂君庙大街28号西单商场7. 法雅体育(皂君庙阿迪乱迅达斯店) 地址:北京市海淀区皂君庙大街28号西单商场...

nike店员内购的话鞋子能打几折?

我曾在耐克工作,了解一些公司内部的折扣机制。通常情况下,每季度会发放三次打折卡,分别对应黄色(七折)、红色(八五折)和蓝色(九折)折扣。偶尔也会有三折的优惠,但这需要店铺在全年内完成公司下达的任务最多,每个员工才能获得一张这样的优惠卡。虽然内购优惠确实诱人,但我也有一些保留意见。首先,这些折扣卡并没有提供质量保证,鞋子无法享受三包服务。其次,一旦购买就无法退换,这无疑增加了消费者的购买风险。相比之下,购买打折的旧款或许是一个更稳妥的选择。当然,这并不代表内购完全没有优势。对于那些确有需求并且愿意承担风险的消...

南京有什么运动折扣店?nike 阿迪达斯之类的,不可能就一个奥特莱斯吧...

很多运动品牌在南京各区域的商场等都有折扣店,如:先锋广场、新世界百货;卡子门大街的迪卡侬;江宁的欧尚超市一楼商业服饰区;还有很多。。。。。。中央门先锋广场,金鹰折扣店都是性价比很高的应该有很多的,虹桥中心有工厂店,还有新世界百货也有很多啊。...

哈尔滨哪有nike和adi的折扣店

现在正在打折的是道里新一百一楼中厅,许多牌子都打呢。挺便宜的。有几家是常年打折的。供参考:道里索菲亚附的燕莎购物,五楼常年是运动品牌折扣店,是阿迪和耐克的工厂店折扣店。道里的中央大街的赛利斯商城地下一层也有,但是少。南岗的红军街上的奥威斯地下一层也是常年折扣的,但是也没有燕莎多。还有西大桥那个申格,也是常年打折。其它的,像跨越体育,申格都会不定期打折。如果买鞋类的话,建议去中央大街中央商城临街,有一个宝尼名品鞋折扣店(大多是nike & adidas 的鞋) 如果去买的话,提乐乐名,能便宜。我总去那...

Nike 耐克 Venture (TD) 婴童运动童鞋-购买最佳价格

Nike 耐克 Venture (TD) 婴童运动童鞋专为儿童设计,旨在提供舒适与支撑,让孩子们在运动中更加自由。这款鞋采用特殊材料,结合舒适的人造毛皮内衬,确保孩子们的双脚感到温暖与舒适。鞋底运用缓震技术,有效减少运动中的冲击力。此外,这款鞋还具备时尚的外观设计,满足孩子们的审美需求。鞋面采用透气材料,保持脚部干爽,防止异味产生。鞋垫使用抗菌技术,抑制细菌生长,保护孩子的脚部健康。购买时,价格是重要考量因素。通常,正品Nike 耐克 Venture (TD) 婴童运动童鞋的价格在200元至500元之间。建...

618商场nike打折吗

618商场Nike会打折。618作为电商年中的大促销活动,对于参与的平台和商家而言,是一次展示实力和服务的重要机会。Nike作为一个国际知名的运动品牌,在中国市场拥有广泛的消费者群体和较高的品牌影响力。在这样的购物狂欢节中,Nike通常会选择与各大电商平台合作,推出折扣活动,以吸引更多的消费者关注和购买。在618期间,Nike的打折幅度可能因商品类型、库存情况、销售策略等因素而有所不同。例如,一些过季或库存较多的鞋款和服装可能会推出较大的折扣,而新款或热销产品可能折扣幅度相对较小。此外,Nike还可能通过满...

nike吴江永鼎仓库在哪儿

江苏。吴江区,隶属于江苏省苏州市,位于江苏省东南部,东临上海,而且在江苏吴江有一个叫nike永鼎仓库,该仓库有许多绝版的nike鞋,去仓库购买也比实体店便宜很多。nike吴江永鼎仓库位于江苏省苏州市吴江区。...

耐克折扣店是正品吗 nike折扣店为什么便宜

耐克折扣店是正品吗折扣店,顾名思义,就是用比原来要低的价格将商品卖出去。对于品牌商来说,如何避免因库存挤压导致的资金链断裂?事实上,随着零售途径与技术的革新,整理库存的方法也在不断的改变。回望10多年前,清库存以实体途径为主。那时分,几乎所有的店家都会选择在店里开一个区域或在店门口搭棚子处理库存。但这样的处理方法会让消费者构成店里老卖旧款和便宜货的形象,严重影响品牌的定位和形象。一些知名品牌商开始自建专门的清库途径,比如耐克换季折扣店等。如何判断耐克折扣店是正品1、折扣店来源渠道例如耐克品牌所有或者有比较强...

nike1000-300券怎么用

使用 Nike 1000-300 券的方法如下:1. 确保您已经获得了 Nike 1000-300 券。2. 前往 Nike 的实体店或网店,选择您想要购买的商品。3. 在结算时,输入您的 Nike 1000-300 券码或从您的 Nike 优惠券账户中直接使用该券。4. 系统会自动从您的订单中扣除相应金额,完成购买。请注意,具体的操作步骤可能会因 Nike 的促销活动页面或特定店铺的政策而略有不同。如果您在操作过程中遇到任何问题,建议直接联系 Nike 的客服或店员。nike1000减300券用法:1、没...

吴江的nike,adidas专卖店里买的400-600的鞋子是正品吗?

专卖当然是真的商业街到处都有啊大部分是真的。是的~...

nike鞋穿UK2.5码,买vans34.5会不会小?

耐克 UK2.5 是35码吧 vans 比正常鞋码大半码左右 所以 34.5 正好~ 非常合脚~不会小,都一样差不多的楼主,您好NIKE的UK 2.5对应的脚长是22cm根据VANS的尺码对照表换算成欧码是35谢谢!=====================================================如有其他问题欢迎及时追问,对此回答满意请记得采纳~~!(请文明答题,请勿盗用本回答内容及提醒栏堆砌字数!)==========================================...

阿迪的书包一般多少钱啊?nike的呢?那个便宜一点啊?

都300~500吧~特价不算~看你要什么款式的了~你可以去网店上稍微了解一下再去买~话说我觉得没必要非追求名牌~好看好用就行。。当然。。AD和NIKE的标确实很好看。。。两个都差不多,有100多,200多,300多,400多的,主要看喜好,我觉得耐克中有一款红格子的还蛮不错的 ,最好去看看耐克的比较便宜一点大概在260到600左右吧两三百200...

北京哪里有AJ折扣店 或者nike之类大码衣服正品折扣店?

马连道店,皂君庙店,青年路店,五道口店,四季青桥附近的欧尚超市店,还有东四环燕莎奥特莱斯店。马连道和青年路两家店都是nike直营的,建议先去这两家。燕莎奥特莱斯算是一个大型的折扣商场吧,很多品牌都可在此找到打折的好东西,当然也包括nike,阿迪,还有李维斯等等。坐740,840,657在工大桥下车,801,34,30坐到总站下车向东走200米也到。五道口易初莲花超市里面,五道口城铁下来顺着成府路往西走200米,路北,307,331,375,630,726,731,743,825,个人建议这家和皂君庙法雅店一...

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