买新房如何砍价?能砍下去多少是什么决定的?
现在大城市的房地产市场相对规范，很少有很多大张旗鼓砍价的现象，但是部分楼盘依旧有砍价空间，作为买房者，我们要具备砍价的能力。新房如何砍价，以下策略分享给大家：
一、尽可能找领导砍价
这一条是我买房子、装修路上非常好使的一招。买房子不要只跟置业顾问谈，要尽量找机会跟领导谈，领导越大，权限越大，能给的折扣越大。那如何才能找到领导谈价？以下小方法分享给大家：
（1）楼盘搞大型活动的时候领导肯定会出现，可以选择这时候去谈房价。
（2）我们可以用购房的诚意要求顾问请领导出来，比如“我们今天就想把买房子这个事情搞定”“我们朋友好几个人都想在你们小区买房，希望领导能给我们一个诚意价。”
（3）尽可能动用我们的人脉，问下是否认识开发商的领导，比如项目经理、销售经理等，问他们要一定折扣。
二、与其他楼盘做对比讲价
在城市里想要买入楼盘周边一定有很多其他的楼盘。买房前要先了解清楚其他楼盘的售价、优缺点等，讲价的时候可以多跟其他楼盘对比，给卖房者一种我们并不是非你们楼盘不可，并且我很了解市场行情，休想利用信息差多赚我们钱。
三、利用房子的缺点讲价
不管楼盘多好，肯定有不尽如人意的地方，我们可以利用房子的缺点讲价。“我很满意你们房子的其他配套，但是有一个硬伤，没有学区位”“这小区容积率比较高，楼间距比较小，影响入住体验。”购房者可以在置业顾问讲房子的缺点，表现出一种“可买可不买”的态度，买房打的是心理战，不要过早亮出自己的底牌，从而引导我们掉入售楼人员的套路。
四、通过争取赠送东西变相砍价
如果讲价不成，可以换一个思路送东西。前几年我周边有买房子送车库的，近几年送车库的很少，但是送物业费的很多，还可以送装修需要的家具，大家电、小家电，还有一些开放商配套营业的会员卡，总之多争取赠送，也相当于变相砍价了。
能砍下去多少，由以下几个因素决定：
一、房子备案价
备案价是房地产公司在取得预售许可证时跟政府备案的价格。这个价格大多数情况是公开的，我们可以在房管局网上查到房子的备案价。砍价可以参考备案价，一定要低于备案价，大概按8-9折来砍。
二、周边楼盘价格
房子周边楼盘的商超、交通、学校、医疗等配套资源几乎一样，同等条件下，我们肯定是想以最低的价格买下最有品质的房子。所以砍价一定要参考周边楼盘的均价，才知道我们的砍刀挥到什么程度。
三、砍价能力
砍价能力的高低直接影响着楼盘的最终成交价，好不夸张地说，不同砍价能力，房子能有几万到十几万的差异，所以大胆地砍，只要自己不尴尬，尴尬的就是别人。
1. 市场研究：在砍价之前，了解当前房地产市场的情况非常重要。研究目标区域的房价趋势、相似房屋的销售价格以及市场供需情况。这将为你提供砍价的参考点，并增强你的谈判立场。
2. 房屋评估：对目标房屋进行全面评估，包括房屋的状况、地理位置、周边设施等。如果你发现房屋存在一些缺陷或需要维修的地方，这可以成为你砍价的论据。
3. 谈判策略：在与卖方进行谈判时，要保持冷静和理智。提出合理的砍价要求，并提供合理的理由支持你的观点。可以强调市场情况、房屋的不足之处或其他竞争房屋的价格作为论据。
4. 灵活妥协：在砍价过程中，双方可能需要做出一些妥协。准备好灵活应对卖方的回应，并寻求一个双方都能接受的中间立场。
5. 聘请专业人士：如果你对房地产市场不熟悉或不确定如何进行砍价，考虑聘请一位房地产经纪人或律师。他们具有专业知识和经验，可以帮助你制定有效的谈判策略。
至于砍价的幅度，它取决于多个因素，包括市场情况、房屋的独特性、卖方的动机和谈判能力等。一般来说，砍价的幅度可能在 5% 到 10% 之间，但这并不是绝对的规则。有些情况下，卖方可能不愿意做出较大的折扣，而在其他情况下，你可能能够争取到更大的优惠。
最重要的是，要根据市场情况和自己的财务状况，合理设定砍价目标，并在谈判中保持理智和灵活。与卖方进行建设性的对话，并寻求一个双方都能接受的价格，是达成满意交易的关键。
买房时有哪些砍价的技巧
1、开盘前提前认购：很多楼盘在初次开盘的时候都会储备客户，购房者可以趁开盘的时候购买房屋，这个时候可能会拿到折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
2、货比三家：购房者在选房的过程中可能多看看其他楼盘的房子，了解清楚周边的房价，然后在砍价的时候可以多提提其他楼盘的价格，并且告知销售人员，自己看过其他的楼盘，房屋价格较合理，正在犹豫，如果此时对方愿意把房子卖给你，肯定会再降价的。在售楼处要多听多看，不要急于打断售楼人员与其交谈，要多看沙盘、样板房，充分了解房子，如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方，一定要刨根问底，别轻易带过。
3、抓住打折优惠：对于购买新房的购房者来说，在砍价的时候可以多了解周边的房源出售情况，在销售情况不是很好的时候，开发商肯定是会推出一些优惠活动的，并且有些开发商给出的优惠是真优惠，其实这种就是变相降价，购房者可以这个时候入手买房。
4、组团买房：现如今的团购市场比较火爆，即便是买房也是可以团购的，有些开发商在出售房屋的时候会组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。购房者可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。
买房要注意什么
1、宣传广告不可信：为了吸引购房者前来看房，不少开发商在对外宣传时常常会夸大其词，甚至进行虚假宣传，等到购房者入住后才发现，完全不是那么回事，此时才明白被开发商忽悠了，但后悔也没有用了。
2、买房送面积有猫腻：在这个高房价时代，一看到买房送面积，相信购房者都会眼红，而为了得到这所谓的“赠送面积”，不少购房者立马就交了定金。等到清醒时才发现，原来赠送的面积并不计入房产证，如此一来，这部分面积最终仍然不属于自己。
3、买精装房要细心：为了省去装修的麻烦，不少购房者都会选择买精装房，但你要知道精装房单价往往较高，而且房屋质量很难把控，所以买精装房时务必要格外细心，注意所有细节之处。
4、买学区房要谨慎：为了让孩子赢在起跑线上，不管学区房多么贵，就算砸锅卖铁，父母们也在所不惜!但你买到了真正的学区房吗，所以在买学区房时，务必要谨慎，最好到当地教育部门进行核实。
5、小心配套缩水：为了节约成本，不少开发商往往会在购房者不注意的地方进行偷工减料，比如小区内的名树花卉变成了普通的花草树木等，所以购房者要小心配套缩水的问题。
谁说买房砍不了价?这里明明就有七个技巧!
房价总是居高不下，买到低价房就像天上掉馅饼的几率一样低？一进售楼处就头大，售楼人员说是多少钱就多少钱？如果你也因为遇见同样的问题而白白花了冤枉钱，那只能说明你还没学会以下七个砍价的技巧！
第一、找准目标
如果你不想再因为错过低价房而捶胸顿足，也不想再被售楼人员忽悠到掏空钱包，那就一定要学会砍价，而砍价的第一步就是要找准目标。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。
由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。
第二、找准对象
砍价也要找对象，这话你听说过吗？但实际上，不管你听没听过，这话都是有道理的，就像你买房想要砍价，找销售主管和普通销售人员的效果就不会是一样的。
不过，如果你要找销售主管砍价，一定要注意方法，比如给他一个充足的理由。在对楼盘的周边环境、配套设施、规划和市场均价有一个清晰的认识的基础上，再对小区绿化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病，你还愁他不给你让价吗？
第三、巧比价格
比价的方法一般有两种，一种是和周边楼盘比较比较，这就需要你多听多问，掌握好周边楼盘的均价，用准确的信息让他们没有反驳的理由。
另一种是对准该楼盘，问清楚不用楼层不同栋的差价，了解其中的原因，然后先选一个比较次的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元，但需要注意的是，你一定尽量多得找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，否则他们是不会同意出售的。
第四、找旧业主介绍
目前，不少楼盘都推出了老业主介绍享额外折扣，或赠送其他形式大礼包等优惠，虽然这些优惠比起总价来说可谓是九牛一毛，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
第五、参加各种名义的团购
近年来，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也会组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣，所以多参加一些团购活动，你同样可以享受额外的优惠。