专访乐尔乐董事长陈正国:“中国硬折扣鼻祖”的极简逻辑

在长沙朝晖路的476号，乐尔乐总部上河国际店展现出强大的销售实力，单店年销售额达到11.76亿，这仅仅是不包含生鲜的业绩。看似普通的超市背后，隐藏着 中国硬折扣鼻祖 的秘诀。2011年，陈正国以 先天下之忧而忧，乐天下之乐而乐 的理念创立乐尔乐，他的零售生涯始于大学时期的地摊经验，对折扣理念的坚持成为他创业的基石。

陈正国的低价策略并非盲目，而是基于对品质和性价比的执着。他选择品牌商品，如洁丽雅、金浩，同时坚持性价比选品，如牛栏山而非茅台。他认为，商品周转率和坪效是关键，注重商品在市场中的流动效率。乐尔乐通过与230家供应商联盟，掌控定价权，实现了供应链上的高效运作，降低成本，为消费者提供确定性供应链。

在扩张过程中，乐尔乐保持了加盟关系的松散，让加盟者简单易行地盈利，投资回报期短，同时强调效率与成本控制。乐尔乐的极简主义不仅体现在商品价格上，还体现在门店的运营和员工激励机制上，强调忠诚度和能力的结合，使员工与公司利益深度绑定。

2024年，乐尔乐将对传统超市进行改造，结合自身供应链优势，输出运营模式，目标是营收过千亿。陈正国致力于共享仓的搭建，计划扩大门店布局，并在2024年的中国超市周期间分享他的折扣商业理念。

总结陈正国的极简逻辑，就是通过供应链的掌控、人效的提升、坪效的优化和周转的加速，实现低价策略，同时兼顾商品品质和消费者利益，这是他作为 中国硬折扣鼻祖 的成功之道。