怎样做好一个超市的促销员

1、物资准备：促销服装检查；促销台按标准摆放；产品生动陈列；品尝物资摆放与连线（注意规范，不防碍消费者）；宣传物资陈列（生动面面向消费者）；人员站位地点选择（主通道、客流集中区宣传引导等）等。

2、心理准备：调整自身工作状态（自我激励）；设定工作目标（实际且能激发自己工作热情）；微笑联系；自我放松（去卫生间或深呼吸等）。
二、
观察（寻找目标消费者）：

1、
从上到下，由下而上：按此顺序观察可接触范围内的消费者，要点如下：

（1）穿着：服饰档次（注重品牌与质地，“以貌取人”）；是否干净得体考究；鞋子款式和干净程度等。

（2）判断家庭角色：单身；以婚；夫妇；母子；家庭主妇；老人（根据产品适合人群和促销目标消费者确定，尤其重视中年妇女为重点消费目标）。

（3）
购物篮或购物车内已选购物品（出自
业务员网:
www.yewuyuan.com）：观察其已选购物品的价格和数量（初步判断其购买目标和消费水平）。
（4）
确定是否为目标顾客：根据以上观察判断是否为本次促销产品的目标消费者。
三、
拦截（留住目标消费者）：

1、问候：根据距离利用适度声音问候，引起消费者注意。如：“您好，能帮您选购点什么吗？”，“您好，您需要选购XX产品吗？”注意避免：“打扰您一下，我能给您介绍下XX产品吗？”等带有明显推销痕迹的话语出现。

2、
站位：消费者右侧45
°站立，距离大于一臂，少于1.5米（此位置为生理学上便于消费者防御和缺乏防卫性的心理安全位置〈商务礼仪〉）
3、
微笑：微笑的效果和礼貌再此就不必阐述。
四、
询问（侦察目标消费者购买目的）：

1、
询问是否选购促销产品类商品：通过消费者目光和购物篮（车）内有无同类产品判断，适度发问。

2、询问购买目的：送礼（朋友、家人、子女、老人）；自用；特殊用途（福利、宴会等）结合自己产品询问其购买目的，最好以二选一形式出现，便于消费者回答，并不涉及到其隐私。例如：您是自己用还是给送人呢？

3、询问最终使用者是谁：询问最终使用者是谁（自己、家人、孩子、老人、上级、朋友等等）以便针对消费者购买心理进行讲述和推荐。

4、
感知消费者购买注重要点：直观根据第一感觉和语言技巧，探知消费者选购注重的要点（品牌、认证、生产日期、价格等）

1观看客户了解客户的，衣着，语言，性格。
2根据客户资料
推荐适合的产品。富裕的客户推荐
大牌子的
口感好的薯片，普通客户可以推荐大众品牌产品。
3根据产品，亮点，卖点
重点推销，适当运用销售技巧，对比法，柜台促销，等
最后一个合格的促销员，必定了解自己的商品，好好了解自己的商品
对一个促销员来说是关键