商品价格与商品摆放有什么关系?急急!!

商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。

●可获利性

陈列必须确实有助于增加店面的销售。

努力争取有助于销售的陈列位置。

要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。

采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。

●好的陈列点

好的陈列点

① 传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是较好的陈列点。

② 超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。

开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。

不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。

●吸引力

充分将现有商品集中堆放以凸显气势。

正确贴上价格标签。

完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。

陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。

配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。

●方便性

商品应陈列于顾客便于取货的位置。

争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。

保证货架上有８０％以上的余货，以方便顾客选购。

避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（pop广告）不要贴在商品上。

●价格

价格要标识清楚。

价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。

直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。

●稳固性

商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。

有效陈列之黄金定律

●计划和准备

首先，需要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。

●熟悉相应的陈列辅助器材

应特别了解和熟悉海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标帖等。

●充分利用想象力进行陈列

尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出；同时，弄清楚竞争对手在做什么，并采取相应的对抗措施；使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出；最后确定陈列与产品定位是否相符。

专家解密：中国市场学会食品营销专家韩亮告诉记者，“如何摆放商品，是超市的一种营销策略，把商品按照不同位置摆放，很大程度上可以促进销售量。”通常，利润较大的物品，摆右边，因为大多数人习惯用右手，所以总喜欢拿右边的东西。一些不太新鲜的食品，通常也会摆放放在这个位置。

生产日期靠前的牛奶、饮料等食品则摆在与顾客视线平行的位置。调查资料显示，放在与顾客眼睛视线平行位置的商品，可以增加70%的销量。这也是超市物品摆放的最佳位置，第二是齐腰的地方，第三是与膝盖平行的地方，这些位置摆放的商品利润都比较大。

另外，中国农业大学食品学院营养与食品安全系主任何计国建议，尽量不要买摆卖的食品。“这种买卖方式也叫做裸卖，超市里空气流通差，人又多，食物长时间暴露在空气中很不卫生，应尽量买袋装或有包装的食品。”去冷柜买东西，则要记住“好货沉底”的原则。对于生活用品，要想选购性价比高的东西，应把目光投向货架的上层和底层部分。同时，还要留意超市入口，商家喜欢把便宜货摆在那里，可以去淘一些经济实用的生活用品。

商品摆放的显眼位置，有两种情况，一是促销的商品，价格相对比较吸引人；二是重点营销商品，品次高，价格相对也高。

消费者心理的应用，价格随着商品摆放由外到内依次下降，这是针对特殊高价格的商品。
对于一般消费品而言，商品摆放要随着依次下降。