“黑五”复盘:跨境电商下半场开启

跨境电商的“黑五”成绩单亮眼，销售额翻倍，亚马逊不再是唯一战场，洋码头、网易考拉海购、天猫和京东等纷纷加入竞争。本地化、差异化、线下化成为今年“黑五”的新特点。

本地化策略显著，消费者对跨境电商的宣传已习以为常。亚马逊通过短信、车载广播等多种渠道推广“黑五”，洋码头、网易考拉海购、天猫国际、京东全球购等平台也纷纷跟进，营造浓厚的购物氛围。

“黑五”在中国市场已持续四年，今年启动得格外早。亚马逊早在11月13日就开始预热，推出“黑五抢先Go”活动，推出海量折扣商品。此后，各大平台纷纷加入，洋码头定位“全球”，网易考拉海购提供“提前购”特权等。

高强度宣传之下，跨境电商的战绩斐然。亚马逊海外购销售额是“双11”的两倍多，网易考拉海购是去年的5.5倍，天猫国际成交量同比增加200%，京东全球购销售额是去年的两倍。跨境电商对国内消费者的培育已初显成效，“黑五”的市场认可度逐渐提高。

平台的销售业绩是由众多消费者共同创造的。杨女士海淘了九年，习惯了从国内电商平台购买海外商品。她认为大平台标品多且品质可靠，小平台品类丰富且爆款集聚。跨境电商已成为比肩“双11”的促销节日，检验运营实力的“磨刀石”。

差异化竞争体现在物流时效性和品类丰富性上。跨境电商不断在供应链上做文章，缩短物流时间，提供丰富品类。网易考拉海购提供“当日达”、“次日达”服务，建立多个海外直邮仓。洋码头则聚焦直邮，与东航物流达成战略合作，自建贝海国际物流。

线下化趋势明显，跨境电商尝试线下实体店。洋码头创始人表示将尝试设立实体体验店，宝贝格子已经在多地设立格子优品门店，销售一般贸易进口商品。跨境电商正拓展线下覆盖更多人群，线下实体店成为新的机遇。

线上线下融合的“新零售”趋势下，跨境电商需考量线上线下结合的方式。降税红利将反映在跨境电商企业身上，丰富商品品类的可选择性。