深度复盘双十一母婴购物清单(新生儿篇)——含待产包攻略,备孕妈妈和新 ...
迎接新生命，双十一母婴购物清单精编——新生儿必备清单揭秘
当宝宝在2021年1月降临，我和丈夫精心策划了一场双十一母婴购物狂欢。我们整理了四大清单，结合医院和电商平台的实用攻略，为产前、产中和产后精心挑选所需，包括详尽的6张对比图，以绿色和蓝色区分已购买和待购商品。特别提及，防收腹带已退，宝适优惠券差价问题亦在分享中。
美德乐双边吸奶器，是我选择的重要投资，1199.7元的价格，丰富的赠品让母乳喂养更经济。这款吸奶器对于新妈妈来说至关重要，能节省奶粉开支。而子初待产包，以72.1元的价格，赠品有婴儿面霜，获得四颗爱心推荐。
子初待产包实用点评：
- 护理垫：10片，包括医用检查垫
- 一次性内裤：顺产5-10条，剖腹产10-15条
- 卫生巾：生理裤或加长夜用款
- 马桶垫：顺产30片，剖腹产8-16片
- 吸管：一包
- 哺乳内衣：Babycare两件装
除了清单上的，我们还自购了优衣库睡衣作为月子服，BBC储奶袋的双条密封条设计也很贴心。至于防溢乳贴，BBC品牌的有双层设计，数量视个人需求选购。
美德乐防溢乳贴质量不佳，价格不菲，我更推荐帮宝适一级帮纸尿裤，不同型号价格如上，适合不同成长阶段的宝宝。
帮宝适黑金帮虽然价格高，但艾维诺沐浴露和润肤霜性价比一般，NUK奶瓶因其防胀气功能备受青睐。选择型号时，根据宝宝体格囤货，转为拉拉裤后更加方便。
其他热门推荐：
- NUK奶瓶嘴：柔软易吸，安抚效果好
- Babycare布书：便宜实用，赠品丰富
- 费雪健身垫和海马玩具：性价比一般
- 抱被：款式品质佳，赠品多为棉品
- 全棉时代睡袋：适合小月龄，赠品舒适
- 好孩子睡袋：中等厚度，赠法兰绒毛毯
- Babycare夏季薄款睡袋：仅限夏季，价格合适
- 全棉时代浴巾套装：吸水性强，新生儿适用
棉柔巾方面，全棉时代是不错的选择，但注意控制购买量，特别是在暖气充足的地区。苏泊尔蒸汽消毒器性价比高，常使用。好孩子婴儿帽设计欠佳，全棉时代婴儿袜柔软耐穿。Babycare婴儿勺组合实用，指甲剪套装则性价比不高。
婴儿衣物，哈衣连体衣是基础，优衣库的婴儿服价格适中，值得推荐。购物时务必考虑尺寸和实际需求。
优衣库（乳白，60cm，74元，❤❤❤）虽非纯棉，但价格划算，多次降价。Babycare婴儿服（6号59cm，41.36元，❤❤❤❤）和7号52cm，38.26元，设计贴心。全棉时代（8号66cm，66.64元，❤❤❤❤❤）性价比高，适合春秋季节。
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活动复盘步骤
一、目标回顾
1、目标背景
在活动报告之初首先需要阐明举办活动的背景，你可说明公司目前的现状，比如公司项目目前遇到了何种瓶颈，举办活动可以帮助项目转型或者解决当前项目的痛点。也可以对公司目前存在的不足提出一些优化的方案，表明活动对公司整体战略或者目标实现有何意义。
2、目标数据可视化
目标制定人与考核人应有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。对于目标的可衡量性可以从数量、质量、成本、客户的满意程度四个方面来进需要通过本次活动达成什么样的目标，使考核人能够很清晰的了解活动计划能够完成到什么样的程度。
3、目标期限
目标设置要具有时间限制，阐明是短期活动还是长期活动。通常来说，短期活动侧重在短时间内获得大量曝光从而吸引流量达成营销目标，在越短的时间内用越少的资源达成越高的产出，那么这个活动的含金量也越高；而长期活动侧重于在不同短周期内策划系列主题活动进行分阶段释放，主要意义为深耕某一用户群体或使用场景，使用户形成消费习惯，培养用户对品牌的忠诚度。
二、前期准备
1、时间和地点
在这个部分中需要写明选择活动时间地点和依据和逻辑：如根据公司项目日程规划选定活动开展的具体时间，在确定时间后确定活动举办的形式并对活动参与人数进行预估，结合公司的场地预算情况联系合适的场地。
2、人员分工
通常一个活动项目是由一个团队共同完成的，所以在该部分需要对团队人员配置和每位队员的具体工作进行布置。需要确定团队角色包括项目统筹人（直接负责人，对活动全局进行把控，根据活动情况及时变更策略，对活动效果负责）、活动策划人员（活动方案设计及活动的数据分析及跟进，为活动提供建议）、活动拓展人员（主要负责活动资源的筹备、协调与活动供应商、合作伙伴的关系）、活动执行人员（活动直接执行者、对活动落地进行支持）、活动宣传人员（负责运用各类媒体资源进行活动前中后期推广传播）。该部分通常使用表格形式展现，表格明细包括责任人及分工，强调团队协作可反映自己横向协作的能力和领导力。
3、资源准备及预算规划
活动资源是影响整个活动效果的关键，分为线下和线上两类资源。
线下物料主要包括实体传播物料（横幅、易拉宝、海报等）、实体拉新物料（各类赠品及机器）以及与活动主题相关实体物料。线上传播物料包括传统媒体传播媒介（纸媒、电视媒体）、新媒体传播媒介（微信公众号、微博、抖音）、社群媒介（微信群、QQ群）、电子物料（传播文案、主视觉宣传画面、宣传视频）、电子商务置换资源（APP端资源位、优惠券码、电子会员等）。
三、执行方案
首先需要确定活动主题（或活动名称），并用一段简洁的文字概括活动整体思路，表明用怎样的活动形式触达到什么人群实现什么活动效果，第三阐述具体执行计划，罗列时间表，明确活动落地具体时间进度。
四、活动展示
在汇报PPT中不可缺少的一部分就是对活动现场和活动界面的展示，普遍的展示形式是插入图片或者参与者的文字留言，不过如果在活动中准备了宣传视频也可以放到汇报中哦，动态视频展示比静态的文字图片往往更加具有冲击力。
五、数据达成
利润=收入-成本，这条会计学恒等式相信大家并不陌生，按照这个思路活动效果达成可以从活动收益、活动成本和投入产出比三方面展示。
1、 活动收益
以电商为例，总成交额计算公式为GMV（总成交额）=覆盖人数（曝光量）*参与率*转化率*客单价*消费频次。
覆盖人数可以通过H5或活动页面浏览量、目标社群人数、线下活动场地日均人次预估，覆盖面越广活动的价值越高。
参与率可以通过交互页面触发人次、优惠券领取人次、调查问卷填写数、礼品发放数计算。
转化率即用户通过本次活动的下单量和成交量，直接影响项目成果的部分，转化率越高说明活动与目标群体契合度越强，活动效果越好。
客单价即用户消费单价，可具体对用户消费价格区间进行划分进行展示或直接计算出ARPU（用户平均收入）反映活动的收益水平，对细分活动目标人群具有重要意义。
消费频次即用户消费次数（复购率），用户消费频次越高说明活动对用户吸引力越大，复购率高的用户越有可能成为公司的忠诚用户。
除了简单的进行指标的统计外，我们还可以对参与率、转化率、消费频次、新用户增长量等指标进行活动落地前后对比，利用增量突出活动效果。
2、 活动成本
该部分主要展示活动预算和实际花费，并将两者进行对比，如果实际花费超过预算需要进行合理解释；其次展示已方在活动中的线上资源估价，如果有资源置换的部分也需说明己方资源是否置换了对标的异业合作资源。
3、 投入产出比
投入产出比ROI =收益/投入×100% 或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本，根据以上两点套入公式进行计算即可。
六、活动复盘
活动复盘着重于强调活动亮点，对于不足的部分可以略写，并在最后对本次活动进行总结，内容不局限于分析今后同类型活动可以改进的方向、通过本次活动产出的可复制经验以及对下一个周期活动的规划。