2小时销售40万的回购券模式

家具卖场的2小时销售40万的回购券模式，让我们来看看。

为何一张小小的代金券能够让生意不景气的家居卖场2小时销售额达到40万?

为什么蛋糕店用这个模式发出去200张代金券做测试,居然吸引了147个进店购买的顾客？

人气冷淡的年货展会会场,仅用这一招就立刻人气沸腾?

下面将为你揭秘这个策略!

回购券模式，此模式适用于低频高利润的行业，通过鱼塘将高面值代金券赠送出去，代金券可享受到折上减价，可转让或活动当天发起回购，回购的目的是为了塑造代金券的价值。

比如，你在外面发300块钱代金券，别人会重视吗？不会重视。但是如果说你现在发出去的代金券，你跟他说这个是我们限量发售多少张，代金券的材质把它做成金属形式，价值300块钱或者200块钱代金券。

然后，你可以在我们活动当天享受我们折扣上的底价，代金券享受折扣底价第一个可以转让给别人，第二个活动当天可以发起回购。知道什么叫发起回购吗？就是你不管买不买，保证你来了就有这个券，你买了就可以抵现，不买我就20块钱给你回购过来。各位，这是给他塑造一个价值感。

那我这个券怎么发呢？那也可以采取联盟的形式发是吧？那我们多少家店联盟发代金券发出去，然后每个人只限购一张就行，你拿了两张也只有一张生效，然后一起发起一个联盟活动，活动当天你可以到我们店里面抵现金消费，或者我们联盟摆在一起消费。

然后如果说你不消费，我们这个券给你20块钱回购回来。那我发起联盟的话，我回购回来，假如说我十家店联盟回购回来，一家店也就摊两块钱的成本，是不是两块钱就拉了个客户过来了，是不是聚集在一起了？

所以，这就是回购券，而我们很多人就没有通过这种形式把它获得价值。

我曾经有一个朋友，他就用这种回购券的方式，他办一个卖家私的，两个小时销售了40万的产品。就通过这种券发出去之后，活动当天来了，你不管要不要，你不要的话你可以转让给别人，或者说你在活动当天来了，你还可以回购，我可以十块钱回购给你。

当天就来了很多人来看，因为大家都感觉这个券确实值钱。当然这个前面还有一个铺垫是我们后面要讲的。他有几个预热环节，就是每一轮都通知他了。

第一轮你拿代金券的登记了一下，告诉你我们几天之后要活动了。第二轮又通知一下你要不要转让，不转让的话，那我给你确定一下名额。第三天再确认一下，看你当天确不确认来，我给你转让一下行吗？

那如果说不转让的话，当天你可以来看，不管你到时候买不买。不买的话，我们这个券可以回收，这个时候价值是不是就出来了？

他就两个小时把这些人续客了一段时间，两个小时到这里来，然后把门一关在里面销售，就40万就出去了。

回购券模式操作成功的5个注意事项：

回购券本身的材质一定要高档,设计一定要简约,不能让人一看就是不值钱的东西。

2、回购券是折上的代金券,其本身一定要有稀缺性,不能随意在大街发放,可对接鱼塘发放,可顾客病毒发放,也可商家联盟发放,不能让消费者感觉这是谁都能得到的东西。

3、回购券的回购金额是为了进一步体现价值,同时也是为了吸引对方到现场兑换现金,在操作回购券的时候,不论对方是转让还是换现,规则都必须是来到现场!这样才能达到你的目的!

4、当回购券发出去之后,一定要对持券的准客户进行至少4论预热。

5、现场的成交流程、成交氛围、成交话术一定要测试到位,只有这样,才能更大比例的将回购券吸引过来的顾客成交!