促销活动有哪些

1.包装赠品。选择与产品相关的赠品赠给消费者或者直接在零售店进行买一送一捆绑赠品促销。

此类手法适合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之类，而不适合大宗电器。

比如你有购买需求时一只牙膏8元钱，但是两只牙膏捆绑在一起卖13.5元，你就会考虑买两只。而买冰箱的话不会采取买一送一的方式，当然买一台冰箱是可以送一个电饭煲还是可以存在的。

2.折扣券。由制造商或者零售商提供，刺激消费者进行二次购买。

此类手法适合预算经费有限时使用；新产品上市时使用

比如罗永浩的T1手机上市后给予购买锤子手机的用户200元TI的折扣券和100元天猫代金券。老罗用老用户的口碑做推广，给新用户带来了利益和享用锤子科技的体验，所以这算是一场漂亮的促销活动。

3.派样。厂家寄发试用品到固定客户手中，让客户进行试用。通常此类促销方式要控制成本，对派发的数量有严格的要求。

此类手法适合适用率低的产品使用；具有显著特色的产品，或者新产品类推出时使用；当广告的形式无法适当的展现某品特色的时候使用。

比如现在天猫很多化妆品店家为了获得更多的顾客，就采用分发样品给消费者进行试用的方式来获得顾客的青睐。有想法的女同胞们可以去天猫商城，有很多这样的卖家采取这种促销方式。偷偷告诉你们，去申请试用，就可以免费试用化妆品啦。

4.抽奖、游戏与竞赛。让消费者主动参与促销活动，增加了互动性，让消费者在购买产品的同时体验到趣味，而不是想着损失了钱财。

此类手法适合欲统一整体促销活动之主题时使用；欲使零售商进行店内促销活动时使用；欲强化产品定位与广告讯息的时候使用。

比如曾经流行过一个鼓风机抓钱的游戏，很多商家乐此不彼，风靡了好多城市。这种活动把钱赤裸裸地放在消费者的眼前，去吸引消费者的注意力，这种促销方式在当时既稀奇又有很强的趣味性，因此能得到很多商家的采用。

5.客户忠诚计划与价值促销。强调持续性，常见的是超市的会员积分卡，当达到一定的积分就可换取相应的礼品；还有航空公司的累积里程酬宾计划也属于此类促销方式。

此类手法适合欲防止消费者替换品牌使用；当新的竞争者进入该品类市场时使用。

这种方法几乎所有大中型超市都在采用，这是一种长期性的促销，为的就是让消费者经常来我家超市购物，而不是别家

6.酬谢包装。价格不变的前提下加大原包装的容量，即所谓的：加量不加价。

此类手法适合防御强势竞争者时使用；老品牌巩固市场占有率使用。