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实体店可以利用小程序做本地拼团，拼团作为自带“社交”属性的营销插件，是小程序拉新和裂变最常用的玩法，而一次成功的拼团往往能带来大量用户和订单。

如何策划一场成功的拼团，请看以下几点：

一、设计拼团玩法。

1.明确目的

策划一个拼团活动，首先要明确预期目的，再根据目的来定制具体的拼团玩法：假设拼团的目的是拉新，那么玩法就需要能过滤掉老用户，以免造成倾斜资源浪费，同时又要能发动老用户帮忙分享拉新；而如果拼团目的是盈利，玩法则需要在控制成本，兼顾利润的前提下尽可能让更多用户参与。

2.选择形式

常见的拼团形式有普通折扣团、团长优惠团和助力砍价团，它们分别有不同的侧重点：

在普通折扣团中，用户可选原价购买或参与拼团，其目的在于用优惠吸引用户消费，从而提升单量；

团长优惠团拼团成功后，则只有开团者可享受拼团价，其他参团者依然以正常价购买，一般用于发动老用户拉新；

助力砍价团主要用于推广裂变，用户只需要分享给好友帮忙砍价，好友则无需参团，最终达到设定的门槛即可享受免单或低价优惠。

3.调整变量

拼团活动中的可变因素决定了最终的拼团玩法，因此可根据设定的目的而调整相应的变量：

成团人数：如成团人数，是否允许单人成团，或必须达到一定人数才可成团；

参团条件：如是否需要分享并邀请好友、是否需要为新用户，以及每人限购件数等；

成团有效期：在拼团活动期内，用户开团后在多长时间内必须完成拼团，否则则拼团失败；

二、拼团前的准备工作

定商品

作为拼团活动的实物载体，合适的选品能让拼团事半功倍——选品首先应该符合潜在用户需求，例如目标人群为家庭主妇，就适合选择家庭日用的刚需产品；拼团选品还必须具备性价比，而这主要取决于客单价和价值点，所以最好寻找利润空间大，但又具有使用价值的产品。

供应链通气

对于用户量级巨大的小程序，一次拼团活动就可能导致爆仓，出于兼顾仓储成本和发货效率的目的，就需要提前对拼团单量进行预估，进而与上游供应链通气，做好供货准备，确保能顺利承接拼团活动订单。

活动预热

一次成功的拼团活动离不开前期的推广，时间不宜太早也不宜太晚，具体到预热内容，除了将拼团时间和优惠信息传达给用户外，考虑到用户的理解层次，最好能用通俗简洁的文案介绍拼团规则，以免用户产生误解，在活动开始后造成混乱。

小程序作为去中心化生态的产品，获客和变现都需要围绕社交入口开展，因此策划拼团可以说是小程序运营的必修课了。