商业 第2页 - 优惠网

1、发生商业折扣的会计分录如下：
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
2、收到货款时做会计分录如下：
借：银行存款
贷：应收账款
商业折扣是企业最常用的促销手段。企业为了扩大销售、占领市场，对于批发商往往给予商业折扣，采用销量越多、价格越低的促销策略，即“薄利多销”。在商业折扣情况下，企业应收账款入账金额应按扣除商业折扣以后的实际售价加以确认。
由于商业折扣一般在交易发生时即已确定，商业折扣仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不在买卖任何一方的账上进行反映，所以，商业折扣对应收账款入账金额的确认并无实质性影响。

销售折扣主要包括商业折扣和现金折扣，而销售折让则与这两者有着明显的区别。
商业折扣是一种在交易时直接提供的价格折扣，根据购销双方协商确定，通常在销售合同中已经明确标注。这种折扣旨在鼓励客户提前付款、大量购买或达到特定销售目标，是一种普遍的市场营销手段。由于这种折扣通常公开透明，符合双方协商的条件即可获得，所以又被称为交易折扣。简而言之，商业折扣更多地体现了销售的常规操作和商业交易的基本规则。
现金折扣则是对付清购买货款时的奖励机制。对于买方而言，如果能在规定的时间内付清货款，卖方会给予一定的现金返还作为激励。这种策略有助于鼓励买方及时付款，减少坏账风险，提高资金流转效率。现金折扣的具体金额和时间限制通常由卖方决定并在销售合同中明确标注。因此，现金折扣更多地体现了对交易效率的激励措施。
而销售折让则不同，它通常用于因产品质量问题或货物损坏等原因进行的补偿性折扣。当卖方承认产品存在问题或无法完全满足买方需求时，为了维护合作关系和信誉，会给予一定的折让来补偿买方的损失。这种折让是对问题产品的解决方案，也是一种服务策略的体现。因此，销售折让强调的是对客户服务和售后处理的策略手段。重点在于恢复和维系与客户之间的信任和合作，以保证长期的市场发展。区别于前两个折扣类型的是其核心焦点是商品交付后出现的问题及其处理过程，不仅仅是在交易本身的过程或激励机制方面做区分了。综上所述：在商业实践中必须细致理解这三者的差异及应用场景以便正确适用取得最佳的商业效益。同时也要注意在合同和交易中准确区分和使用这三者以保证双方的权益不受损害并提升整体的商业合作效率及服务质量水平。
以上内容是对销售折扣以及销售折让的具体含义和区别的解释。通过理解这三者的不同点可以更好地应用它们以促进企业的销售和客户关系管理，从而在市场竞争中获得更大的优势。

商业折扣，销售折让与现金折扣，是商业交易中常见的三种优惠方式。它们各有特点，且在会计处理与商业策略上扮演着不同角色。

商业折扣，是指在商品或服务定价基础上直接给予的折扣优惠，通常不体现在账目上，被视为企业的商业策略。例如，标价1000元的商品以八折销售，实际成交价为800元，其中的200元即为商业折扣。

销售折让，是因产品质量问题导致的优惠，旨在弥补顾客的损失或处理不良库存。以10万元的机器为例，若发现有小缺陷，商家可能同意以9.8万元的价格接受，这意味着0.2万元的销售折让。

现金折扣，则是鼓励客户尽快支付货款的策略，通过提供优惠来促进资金快速回笼。比如，购买10万元的机器，商家提出2%的现金折扣，若客户在20天内付款，只需支付9.8万元，享受的优惠为0.2万元。若逾期付款，则不享受现金折扣。

商业折扣、销售折让与现金折扣的区别在于目的与体现形式。商业折扣隐秘于价格策略中，用于吸引顾客；销售折让则直接因质量问题而产生；而现金折扣则旨在加速资金流转，提高企业运营效率。