宜家 如何 折扣
宜家主要通过定期举办折扣活动、会员优惠以及特定节日促销等方式提供折扣。
宜家会定期举办大型折扣活动，如夏季大减价和特定节日促销，这些活动通常覆盖多种商品，折扣力度较大。例如，在夏季大减价期间，宜家推出了超过百种商品5折起的优惠，部分爆款单品价格优惠甚至达到千元，极大地吸引了消费者的关注。同时，宜家还会在特定节日如热狗节、小龙虾节等推出特色商品折扣，增加购物趣味性和吸引力。
会员制度是宜家提供折扣的另一重要途径。 成为宜家会员可以享受多种独家福利和折扣。会员不仅可以每月参与抽奖活动赢取礼卡，还可以在特定时间享受免费就餐、购买儿童套餐等优惠。此外，宜家还会通过邮件、宣传册等方式向会员发送专属折扣信息，让会员在第一时间掌握优惠动态。这些会员专属福利和折扣不仅增强了会员的归属感和忠诚度，也有效提升了宜家的销售额。
在折扣策略上，宜家还注重线上线下渠道的整合。 宜家不仅在线下门店推出折扣活动，还通过官方网站、APP等线上渠道同步进行促销。消费者可以随时随地查看优惠信息，选择心仪的商品进行购买。同时，宜家还与银行合作推出信用卡分期支付优惠活动，进一步降低消费者的购物门槛和成本。
综上所述，宜家通过定期举办折扣活动、会员优惠以及线上线下渠道整合等方式为消费者提供丰富的折扣选择。这些折扣策略不仅有效提升了宜家的品牌影响力和市场竞争力，也让消费者在购买过程中享受到了实实在在的优惠和便利。
服装店搞什么样的活动才能吸引顾客?
走在大街小巷里，都能看见不少服装实体店已经开始了年底的促销大战，的确年末之际是服装店促销的最好时机，很多人都要购置新年衣服，此时的服装需求量是很大的，服装店主如果将促销做好的话，很可能会让业绩倍增，那么服装店年终促销应该怎么做才能吸引顾客呢？今天女装网就来给你一点建议：
促销活动的设计
1、满赠活动的设计要留意满赠门槛的设计
门槛太高顾客不愿意花太多钱，门槛低对业绩的拉动效果不理想，可参考品牌的客单价为满赠门槛。
2、赠品的选择更加关键，并不是越贵越好
而是越让顾客喜爱越好，越实用越好。
3、满减以及满返可以更有技巧的设计及宣传
如将大部分品牌用的满100减30变成满10元减3元，会让顾客觉得付出更少得到更多。
4、不同级别门店可设计不同满减或满返门槛
A类店客流高满减门槛稍高只设计一个门槛，B、C二类店铺可以设计二个门槛，满足不同消费层次顾客需求。
5、不建议同一门店做二个以上不同的促销活动，否则员工推动时抓不住重点。
活动执行中需留意
1、目标设定，促销推广中不能只订营业额目标
满减，如满200减100活动员工每天要完成几张200元的单，这样才能激发员工利用好促销活动追加营业额；
2、人员安排，促销旺场时员工必须分区站位附推能力强的站试衣间，能喊的站门口，同时在周末安排员工上托班，但平时若顾客少则减少员工上班小时数，这样员工才能在旺场有足够的精力追加业绩。
3、每天定时跟进每个门店对促销活动的利用效果除了看营业额，重点看满赠满减金额占生意的比重。
4、仓库管理特别留意随着活动力度增加缺货断码也在增加，因此每半天要置仓，模特穿的想主推货品的要重点堆放在易拿取位置，能搭配的放一起，快速取贷；
5、激励的设计不能仅限销售额一定要和促销活动相关，如送一个赠品员工可获得什么奖励，满200减100的活动，员工开一张200元单可获得xx奖励，刺激员工做大单，大单多了生意自然会好。
6、销售负责人要频繁巡店，跟进店铺活动执行状况有问题立刻调整。
7、每天营业结束后分析促销活动占营业额比重活动不理想，立刻找原因做调整，我们的反应速度决定我们业绩上升的速度。
8、“促销”不是眼前的一锤子买卖门店在节日期间发起产品的促销活动，一定要警惕和提防产生“一锤子”买卖的行为。店铺在销售产品时要做到诚实地对待顾客，避免和减少售后的商品退换。
许多服装实体店做促销活动，根本就不管自己的产品是什么，有什么特点，没有任何主题，一味的降价，这样顾客就会只等着降价时候来购买。
如果能针对性地找到产品的特异性，结合有创意的主题，根据当下流行的话题，就大可不必生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，顾客非但不会觉得商品廉价，还会觉得十分有趣而且物美价廉。
以上就是女装网分享的服装店年终促销的几个建议了，希望能够对各位服装老板经营有所帮助。
会员积分。
生日促销。
特价商品。
全场折扣。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
服装专卖店的促销方式有哪些?
那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢？大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？ 针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过，为什么要做促销？回答的结果是：1、去年这个时候也做过促销活动；2、节假日到了就要做促销活动；3、库存的滞销量过大；4、公司有一批积压货需要处理；5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样的促销手法不断模仿与乱用，而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动，更谈不上达到针对性的有效结果。 一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。 通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造；2、开发、巩固消费群体；3、处理库存。 1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。 如：2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度！ 又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。 2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。
一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。 如康奈2003年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。 3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存！另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存；还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。 目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。
其次是促销活动主题。因为不管你开展促销活动为了品牌、销售；还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓；一看到红蜻蜓就想到鞋文化。 还有个比较经典的创意，奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了！ 最后是执行。虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30％靠策划， 70%靠执行。 那么，如何才能达到好的促销效果呢？根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备；2、终端销售人员培训；3、促销现场监督到位4、促销活动评估
要点：直接价格折扣 实例：打折销售，减价销售 分析：损失利润，恶性竞价。
2、赠品销售
要点：提供附加赠品，搭配销售.保证质量，档次符合，对象符合
实例：买手机，送拉杆箱
分析：城门失火，殃及池鱼
3、现金返还
要点：购买成交，返还现金
实例：购物200元，返还50元
分析：收支两条线，税费规避，经手风险
4、凭证优惠
要点：凭卷凭票凭证优惠
实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
5、集点购买
要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠
实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
分析：快速消费品
6、联合促销
要点：直接价格折扣
实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销，酒店和旅行社
分析：互相优惠，目标对象统
7、免费试用
要点：提供试用产品
实例：化妆品试用装，食品、保健品试用装
分析：尝试接收，消费体验，直观感受
8、抽奖销售
要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖
实例：中兴助你看奥运
分析：普及面、中奖率问题，可信度、公证度问题
9、有奖参与
要点：设置活动，参与有奖
实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。
分析：针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品
实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析：调动消费者参与热情
11、竞技活动
要点：参与竞技活动，赢得相应奖品
实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
分析：调动消费者参与热情
12、公关赞助
要点：赞助社会公益事业和重大赛事
实例：特困助学，希望小学，体育赛事
分析：扩大企业品牌知名度和社会
13、现场展示
要点：在重要场所展示新奇特产品
实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜
分析：体现产品特征，成本费用较高
14、顾客会员俱乐部
要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
15、人员推介
要点：卖场设置专门促销推介人员
实例：促销员，临促等
分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策
实例：返点，返利，实物奖励
分析：提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售
实例：手机和号码捆绑销售
分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让
18、限量特供
要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
19、服务举措
要点：提供更多的服务和更高的服务承诺
实例：终生包修，异地联保，手机清洗
分析：
通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20、老顾客回访
要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客
21、社会热点炒作
要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作
实例：中兴助你看奥运
分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
22、产品概念炒作
要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化
实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
24、顾客消费引导
要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
实例：彩铃手机，彩信手机
分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养
25、免费咨询指导
要点：提供顾客消费信息咨询
实例：24小时咨询服务热线
分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
26、其它创新促销策略
要点：全新的或者改进的有效促销方式
实例：文化促销，情感促销等
分析：新奇特促销手段，更好的促销效果