专卖店促销管理手册

专卖店促销管理手册主要包括以下内容：

1. 促销目标确定：

   • 目标人群：根据专卖店的经营定位，确定促销对象，包括性别、年龄、经济能力、社会地位等特定标准，以及特殊节日或纪念日对应的人群。
   • 促销目标：明确促销要达到的销售量或销售额目标，或提升品牌知名度、公益形象等非量化目标。

2. 促销时机确定：

   • 促销必要性：评估促销的必要性，如增加来客数、处理滞销库存、推出新品、应对竞争等。
   • 促销时机：选择合适的促销时机，如重大节日、特殊庆典、社会时尚高潮期等。

3. 促销方式确认流程：

   • 促销主题：确认鲜明、针对目标人群的促销主题，易于引起注意和激发购物冲动。
   • 达成目标策略：组合常规手法与创新策略，制定达成目标的策略。
   • 辅助广告策略：选择适当的广告形式，并填写申请表报批。
   • 整体计划申报审批：由专卖店店长或企划部门专职人员填报促销计划，进行审批。

4. 促销准备与气氛营造：

   • 促销物品制备：准备促销POP、价签、宣传单等物品。
   • 促销广告投放：选择媒体、规格与频度，制定播发计划。
   • 促销备货与盘点：进行促销商品的备货和库存盘点。
   • 促销用品管理：展示赠品、赠券等促销用品，并确定专人管理。
   • 重点商品陈列：根据促销主题，调整重点商品的陈列。
   • 辅助饰品与POP安置：调整烘托卖场气氛的POP与装饰品。
   • 促销人员培训：确保促销人员熟记促销政策和操作流程。

5. 执行与检讨：

   • 促销检讨与评估必要性：全面检讨促销方案，及时调整并完善效果，为未来行销提供数据准备。
   • 促销施行检讨与评估：通过表单跟踪顾客反馈，分析促销成效与预期差距，整理表单并估算实际销售变化，总结评估促销目标达成度，提出未来建议。