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专卖店促销管理手册

作者:优优 | 分类:优惠大全 | 浏览量:47
发表时间:2025-04-29 00:47:28

专卖店促销管理手册主要包括以下内容

  1. 促销目标确定

    • 目标人群:根据专卖店的经营定位,确定促销对象,包括性别、年龄、经济能力、社会地位等特定标准,以及特殊节日或纪念日对应的人群。
    • 促销目标:明确促销要达到的销售量或销售额目标,或提升品牌知名度、公益形象等非量化目标。
  2. 促销时机确定

    • 促销必要性:评估促销的必要性,如增加来客数、处理滞销库存、推出新品、应对竞争等。
    • 促销时机:选择合适的促销时机,如重大节日、特殊庆典、社会时尚高潮期等。
  3. 促销方式确认流程

    • 促销主题:确认鲜明、针对目标人群的促销主题,易于引起注意和激发购物冲动。
    • 达成目标策略:组合常规手法与创新策略,制定达成目标的策略。
    • 辅助广告策略:选择适当的广告形式,并填写申请表报批。
    • 整体计划申报审批:由专卖店店长或企划部门专职人员填报促销计划,进行审批。
  4. 促销准备与气氛营造

    • 促销物品制备:准备促销POP、价签、宣传单等物品。
    • 促销广告投放:选择媒体、规格与频度,制定播发计划。
    • 促销备货与盘点:进行促销商品的备货和库存盘点。
    • 促销用品管理:展示赠品、赠券等促销用品,并确定专人管理。
    • 重点商品陈列:根据促销主题,调整重点商品的陈列。
    • 辅助饰品与POP安置:调整烘托卖场气氛的POP与装饰品。
    • 促销人员培训:确保促销人员熟记促销政策和操作流程。
  5. 执行与检讨

    • 促销检讨与评估必要性:全面检讨促销方案,及时调整并完善效果,为未来行销提供数据准备。
    • 促销施行检讨与评估:通过表单跟踪顾客反馈,分析促销成效与预期差距,整理表单并估算实际销售变化,总结评估促销目标达成度,提出未来建议。

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