亚马逊反击Temu与Shein:中国直发货的全托管低价模式来袭

亚马逊为了对抗跨境电商巨头Temu和Shein，宣布计划在其网站上推出“低价商店”，提供白牌低价时尚、家居和生活用品类商品，允许中国卖家直接向美国消费者发货。该计划类似于Temu的折扣专区，且有知情卖家透露，它类似于当前流行的“全托管”模式。亚马逊表示，该频道预计最快在今年夏天启动，但日本除外。

低价商店的定位在于亚马逊主站首页，拥有独立的入口，界面与主站产品页面有较大区别。供应商后台管理与主站后台共用，但有不同商城管理模块。卖家可以自行选择产品、定价和参与活动。物流方面，卖家需将商品放入亚马逊中国的仓库，仓库直接发小包给消费者，配送时间为9~11天，从今年秋天开始接受商品入库。

加入低价商店的卖家需要遵守特定要求，包括低价（售价在20美金以内）、低重量（小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内）以及安全性（非涂抹非食用属性）。产品链接由卖家自行创建，使用AI生成或修改现有Listing信息。低价产品仅退款不退货，考核方式与主店铺分开。注册方式为内部邀约，符合条件的卖家可自行选择是否参与。

亚马逊此举是对其比价体系的一次反击，即更低的价格是亚马逊飞轮理论的重要组成部分。面对Temu、希音等公司以大幅折扣吸引顾客，亚马逊推出低价商店，同时开始削减向商家收取的低价服装销售费用，试图与Shein的低价服装竞争。

对于跨境电商商家而言，亚马逊“低价商店”的推出既是机遇也是挑战。商家需评估产品定位和成本结构，适应新市场环境，并灵活调整经营策略以保持竞争力。同时，密切关注亚马逊政策变动，以便在激烈的市场竞争中保持优势。