校园社区团购好做吗?现在做有什么优势?

由于环境的特殊性，校园市场向来被认为尚未充分发掘。总得来说，校园属于大存量低增速市场，行业规模可预期。除此之外，校园用户拥有天然偏好互联网基因，容易培养用户习惯，线下引流至线上。基于此，打通线上线下的校园生活服务业务就很容易发展壮大，作为垂直细分市场，也更受资本与创业者喜爱。

本身学校（尤其是高校）的衣食住行是一个长尾市场，例如高校周边的小旅馆、小吃一条街、出行、团体旅游等，都没有整合进大的平台。面向校园市场的创业项目、互联网平台或企业，只要能找到快速聚集校园学生用户流量的渠道，便能以此为基础，逐渐将校园周边的各种业务整合起来，打造逐渐扩张的商业闭环。

校园市场有三大最主要的特点，同时也是校园平台的优势所在：

1、人群集中、获取用户成本低廉，扫码送小礼品，效果都十分显著；

2、用户都是学生，利于单点突破，绝大部分大学生的社交、消费、生活服务的需求趋于一致；

3、用户忠实度相对较高，学生对产品的认可会给产品留下相对较多的改进时间，而不会因为短时的体验缺陷迅速遭到遗弃。

在各类校园服务领域中，O2O懒人经济分支下的“校园跑腿”服务，凭借其高频率的用户需求、较低的前期投入，成为很多校园平台的发展切入口。

校园社区团购有何优势？

一、低成本

校园的食堂，便利店一直都是盈利项目，虽然大部分校园会选择对外招标，但门槛不低，而且成本极高，动辄几百万几十万。社区团购模式则门槛低，成本低，商家自带货源优势，招募几个团长，搭建微信小程序社区团购系统，便能开展校园创业项目。

校园社区团购模式，能帮企业降低人工成本，团长为外部招募，相当于兼职，而且按销量分提成，企业能减少雇佣人员。能帮企业降低获客成本，通过社区团购系统快速裂变，花费低。还有物流成本，零散发货成本高，集中发货能省下至少一半成本。

二、高回报

省下来的成本是钱，但赚到的回报才是真金白银，社区团购完全依托于微信小程序销售，商家借助赤焰信息社区团购系统中的营销功能，推广功能，能轻松实现订单增长，获得高回报。

①秒杀：限时特价秒杀，显示商品原价，秒杀价，秒杀时段，剩余时间。能给消费者营造一种“错过后悔”的紧张感，促使大量消费者在短期内下单，用户点击即可购物，支持微信支付。

②两件折扣：第一件原价，第二件半价或者第二件打7、8折，用户往往觉得购买一件吃亏，购买两件划算，这个组合策略往往能带动销售。

社区团购很受欢迎是大家众所周知的，在高校校园里，是不是也可以做社区团购呢?

从用户视角而言：

大学生的消费水平不容置疑，而且对比小区住户，大学生拥有更活跃性的交际圈。

也更容易认可新生事物，这就使社区团购的营销推广大大减少了难度系数——根据线下推广或线上推广，以寝室或班级群为散播支撑点，能在短时间内获得迅速散播。

有别于小区住户以生鲜食品为主导的消费观念，大学生消费面更广，价钱接纳限制也更高，这就给了团购平台更大选品的空间，包含从低价位到高价位的不同价钱段，摆脱拼单不挣钱的预言。

而且，做为互联网时代的当今大学生，早就被比较发达的电子商务和外卖送餐塑造变成“懒人”，社区团购只需因时制宜，在校园发布零食送寝服务项目，毫无疑问可能遭受极大的欢迎。

从市场视角而言：

最先，校园企业用户相对密度、总数必须胜于住宅小区，拼团成团率会高上许多 。

再再加上用户品质上的优点，促使高等院校比小区更具备市场发展潜力。

次之，职教城高等院校诸多遍布聚集，有利于产生经营规模，实际到校园内部。

派送间距短、用户集中化，促使最后一公里派送成本费进一步降低，根据在住宿楼征募“团长”，乃至可发布送货上门寝的服务项目。

校园社区团购的优势

目标人群更精准

校园相对于居民社区来说，大学生更具针对性，年龄层、消费习惯都较为稳定;

大学生群体更具消费能力，其社交范围更广，社交更活跃，接受新事物的能力更强。

宣传推广更简单

推广的方式依旧可以为地推和线上推广，也会利用社群来进行用户维护，可以利用班级群、校园活动群、跳蚤群、宿舍群为支点进行传播，大学生的传播速度更快，可以实现裂变效果。

用户消费面更广

社区团购服务于社区居民，一般以优质实惠的生鲜产品为主;

而校园团购中的大学生的消费水平更高，产品类别需求更多，团购平台的选品空间扩大，商品价格也可以适当提升，利润空间自然也增大。

市场潜力更大

就大学校园来说，其用户密度比社区更高，那么拼团走量根本没有问题，拼团成功率也会更高，用户质量也得到了质的飞跃。

配送得到有效解决

全国各地的大学城是重要的攻克点，高校相对墨迹，可以形成规模化的发展;

大学内用户集中、配送距离短，可以根据宿舍楼的分布招募团长，节省配送成本，提高配送效率。解决最后一公里的问题。