什么是折扣定价策略?

1. 折扣定价策略涉及在特定市场内，企业根据买家的具体情况和购买条件，以目标价格为基准，通过提供优惠来刺激销售，促进更多的产品销售。
2. 常见的折扣策略包括：
- 付现折扣：提供给及时支付账款的购买者的价格优惠。
- 数量折扣：针对购买数量达到一定额度的买家的折扣，数量越大，折扣越高，分为累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。
- 推销折扣和经纪折扣：用于资助制造商的批发商和零售商销售、广告及推销活动的经费。
- 功能折扣：也称为贸易折扣，是制造商向执行特定功能，如推销、储存或财务记录的贸易渠道成员提供的折扣。
- 季节折扣：提供给购买非当季商品或服务的买家的折扣，有助于卖主在淡季保持稳定的生产和销售。
- 心理性折扣：利用消费者对折扣、优惠价和处理价的心理偏好进行的降价促销手段。
3. 心理性折扣策略在商品市场接受度低或商品库存增加、销售不畅时使用，能够帮助提高销售。然而，采用此策略时，折扣率必须合理，以确保销售目标的实现。