折扣定价策略 - 优惠网

1. 现金折扣：供应商为了鼓励顾客尽快支付款项，对在规定时间内付款的顾客提供的价格优惠。
2. 数量折扣：零售商或供应商因为顾客购买数量大而提供的价格减免。
3. 功能折扣：制造商给予分销商或零售商的一种额外折扣，以补偿其在销售过程中的特定功能或服务。
4. 季节折扣：商家针对淡季期间购买商品的顾客提供的价格减免。
5. 价格折让：在特定情况下，如商品陈旧、过时或需要处理存货时，卖方提供的一种价格减让。
在使用折扣定价策略时，必须遵守相关法律法规，确保折扣的给予和接受都是透明并如实记录在账。折扣可以作为促销手段，增加销售量，促进资金回笼，但也要注意维护品牌形象和价格体系稳定。

1. 折扣定价策略涉及在特定市场内，企业根据买家的具体情况和购买条件，以目标价格为基准，通过提供优惠来刺激销售，促进更多的产品销售。
2. 常见的折扣策略包括：
- 付现折扣：提供给及时支付账款的购买者的价格优惠。
- 数量折扣：针对购买数量达到一定额度的买家的折扣，数量越大，折扣越高，分为累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。
- 推销折扣和经纪折扣：用于资助制造商的批发商和零售商销售、广告及推销活动的经费。
- 功能折扣：也称为贸易折扣，是制造商向执行特定功能，如推销、储存或财务记录的贸易渠道成员提供的折扣。
- 季节折扣：提供给购买非当季商品或服务的买家的折扣，有助于卖主在淡季保持稳定的生产和销售。
- 心理性折扣：利用消费者对折扣、优惠价和处理价的心理偏好进行的降价促销手段。
3. 心理性折扣策略在商品市场接受度低或商品库存增加、销售不畅时使用，能够帮助提高销售。然而，采用此策略时，折扣率必须合理，以确保销售目标的实现。

企业为了奖励顾客的某些购买行为，常常会通过折扣形式向消费者让利。也就是说，企业会对其标价进行调整，这些价格减免被称为折扣或折让。
1. 现金折扣策略
现金折扣是对及时支付账款的消费者提供的一种价格减免。其主要目的是改善企业的现金流量，减少逾期付款和坏账损失。
2. 数量折扣策略
数量折扣是指企业对大量购买产品的顾客提供的一种折扣。通常情况下，购买量越大，企业提供的折扣也越优惠。数量折扣分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种。累计数量折扣是指在规定的一段时间内，顾客购买商品达到一定数量或金额，企业根据总量的大小分别提供不同的折扣；非累计折扣是指顾客一次性购买某种商品达到一定数量或金额时，企业提供的相应折扣优惠。
3. 交易折扣策略
交易折扣策略，也称为商业折扣或功能折扣，是企业根据各类中间商在市场营销中承担的不同功能所提供的不等折扣。企业采取此策略的目的，是为了扩大再生产，争取更多利润，或是为了占领更广泛的市场，并利用中间商积极推销产品。交易折扣的幅度因行业和产品而异。同一行业和产品，根据中间商承担的商业责任多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，折扣会较多；否则，折扣会随着功能的减少而减少。通常情况下，批发商获得的折扣较大，而零售商获得的折扣较小。
4. 季节折扣策略
季节折扣是企业向购买非当季商品或服务的消费者提供的一种折扣。企业采用季节折扣可以加速产品流通和资金周转，减轻库存负担，减少时间风险。
5. 折让策略
折让，也称为津贴或补贴，是企业对做出额外贡献者提供的一种价格补偿。折让在实践中包括推广折让、免费服务折让和特约优惠折让三种形式。