什么是时尚买手?这个职业

为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成 品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。

根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的解决方法。

工作内容简介

1、对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；

2、关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；

3、熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；

4、寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；

5、组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。

扩展资料

职业定位

对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的。例如大型零售商，连锁店，精品店等。 在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。

就业方向包括：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……

参考资料百度百科-时尚买手

时尚买手，一个已经被妖魔化的职业——号称“全世界最好的工作”，千万时髦男女梦寐以求的人生目标，灰姑娘找到钻石王老五的super捷径，秀场上做头牌和明星平起平坐决定设计师“生死”的人.....

对买手的误解---你以为的你以为就是你以为吗？

很多人对买手的理解就是代购，只对“时髦”和“购物“感兴趣；同样，有些人认为买手的工作内容就是采购，no no no！

其实提起时尚买手，大家都觉得就是飞世界各国，比你提前整整一年看尽买完全球最美的衣服、最贵的珠宝、最热的手袋，参加各种时装周，拿着钱各种买买买，但其实看秀、采购并不是买手工作的全部，大量的数据分析才是工作常态。由于工作牵涉到品牌运营的所有环节，这也是一份很需要理性的工作。

尽管小编已经陈述很多次买手的定义，不过目前大多数人对于买手这个职业还是不够了解，那些你以为的光鲜亮丽且轻松多金的工作背后，还有很多不为人知的“基本功”需要买手一一攻破。

所以今天小编就要给大家细说一下买手背后的故事---养成史。

请根据自身情况“对号入座”

如果你的前身是采购，那么恭喜你，因为服装采购员相比买手来说要出现的早很多。但采购员的任务一般是依照已有的采购计划进行采购，属于单纯的执行层。采购员关注的核心问题是服装的质量、价格、交货日期、物流等问题。

同时，采购员的采买往往是大批量的，而且一般可用于直接的销售，在采买的货品种类和数量上，没有自主权。

对于服装买手来说,采购中跟单环节只是其工作的一部分。除此之外，买手的工作重点应放在对市场和商圈的考察；对各类时尚信息收集，整理和分析；对产品设计与开发提出建议和提案，以及制定OTB（采购限额计划）和SKU（库存量单位）等。

而且，买手在采买时，并不是依据公司下发的采购单采买。而是根据店铺商圈以及自身对当下市场流行趋势自定采买方案。并按照方案进行采买。

所以说，时尚买手需要同时具备管控和职能执行两方面能力。

如果你是设计师，那么你拥有得天独厚的优势，因为优秀的时尚买手需要多方面的知识积累，而学设计出身的同学，往往会对潮流趋势很关注，有艺术细胞，对比例、造型结构相对敏感。并且，如果你是学服装设计的话，你也会精通服饰的面料和工艺，这对判断货品很有帮助。

但是，也会有一些劣势，原因在于想要成为一个优秀的时尚买手，能读懂市场的反馈数据，并从中发现市场的需求变化，是一个非常关键的决定因素。而通常学习设计的同学，一看到数据往往就会头大。

在这一方面，如果你希望成为一个真正的时尚买手，数据方面需要你格外的关注和学习。

“跨界”转型做买手最有优势的几大职业

陈列师——依托陈列入门，“晋级”买手

媒体人——强大的媒体资源与人脉是买手创业“加速器”

设计师——具有买手商业思维的设计师才是最有能力走入市场的设计师品牌

stylist——不是设计师但最具有设计师与商业思维为一体

零售行业从业者——最具有市场和货品经验可以从事采买型买手工作或创业开店

海归——出色的语言及海外资源是优势但仍需要了解国内市场

代购——说实话代购可能是仅次于买手最了解中国消费者的人了

创业者——对未来可能是恐惧的，但能得到一对一指导那对未来的答案是肯定的

买手的本质究竟是什么

买手需要在采买前针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。

针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据、毛利率解析、价格结构、折扣率、销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。

包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例，时尚买手最终确定采买金额以及采买物品。

可以看出，一个成熟的买手几乎兼具着市场、销售、陈列师、运营、财务、审美、项目、渠道等等角色，并不是大家眼中穿梭于各大时装周上的上流名媛，也不是每天工作环游世界以逛街为工作的“游乐员”，更不是把艺术当饭吃，把生意做成情怀的时尚达人、明星挚友。

买手不仅仅是一个职位，更多的是将时尚捕捉能力转化为商业能力的人。把自己的能力放大化，才是我们所追求的。毕竟，“时髦的生活方式”不会从天上掉下来，它们需要一个野心勃勃的你，付出比别人更多的努力提升自己，才能创造出来，继而引领其他的人。

时尚买手是近几年在中国比较新兴的一种职业，但是这种职业在欧洲国家很早就已经有了，在欧洲或者是美洲一些发达国家，就会有一些时尚买手店或者是时尚买手这种职业，这种职业在中国是近几年才刚刚出现的。

因为在欧美那些国家，有许多高富帅需要一些人去帮他们打理他们的衣物，帮他们去购买平常所需的衣物或者是一些奢侈品，但他们往往没有时间，所以，就有了时尚买手这样的职业，他们的主要任务，首先是帮这些高富帅购买他们所需的衣物或者是他们所需要的一些时尚单品，但后来时尚买手就逐渐的成为了一种职业，他们的主要工作就是在市场和设计中间进行游走，他们要有非常独特和先进的眼光，对市场的敏感度非常的高，能知道下个季度市场需要什么样的货源以及有非常高的服装品位。

所以时尚买手是需要综合能力的一种职业，他们需要有独特和敏锐的眼光以及对市场和需求的一种分析能力，不仅要懂得市场的流行趋势，同时要懂得市场的需求是什么，以及懂得一些财务上的知识，比如销售额或者是资金如何流转等等，所以对个人能力的要求是非常的高，但同时时尚买手的工资也是非常的。

由于近几年大家的生活逐渐富裕，所以时尚买手的需求还是比较大的，但是由于时尚买手需要的综合能力太高，而且很少有培训机构，所以想成为一名时尚买手很难。