拼多多酒水为什么便宜的可怕

大家都知道，没有微信就没有拼多多。2014年开始，微信严打淘宝/天猫分享链接，淘系电商从微信直接撸羊毛的能力大减；与此同时，微信支付通过红包迅速坐大，对老年人、低线城市的渗透率尤其高。这确实是微信电商的重大机遇。问题在于，为什么是拼多多抓住了这个机遇，而不是京东？

原因有两个：

第一，京东管理层（也就是东哥本人）太倔了，当时大家都喊BATJ，他就把BATJ当真了；东哥曾经不止一次强调，来自微信的流量比例是较低的。不过，就算东哥不倔，从微信导流的效率也是有天花板的：京东归根结底是一家零售公司，不太懂流量，也不太懂技术，更不懂社交。

第二，京东在微信生态内的日子过的太舒服了，那么重要的一级入口，完全无须探索「私域流量」这些玩意。京东的KPI主要是GMV和利润率，在微信卖货的重点是高客单价、高利润率的产品，等于把微信当成了一个收割利润的场所，基本忽略了几十块以下客单价的商品。这就是拼多多的天赐良机了。

从2015年开始，微信加大了对第三方开发者的开放力度，引入JSSDK、服务号自定义模板消息，2017年初又推出了小程序。拼多多在第一时间深挖微信开放平台，最大限度地探索流量变现潜力，形成了公众号、H5页面、小程序、原生App的「多位一体」矩阵。

在这个过程中，微信还在继续严打淘系的撸羊毛行为，淘宝客的群越来越容易被封，淘口令越来越容易被拦截；巨大的购物需求沉淀在微信内部，都便宜了拼多多。

拼多多玩微信群、朋友圈诱导分享，玩的炉火纯青，为什么一直没被封？

首先，早期拼多多走的是「灰色地带」路线，紧密跟踪微信的监管规则，还从微信团队挖了一批人；怎样算「诱导」，怎样会被封，怎样不容易被封，研究的都很透彻。

其次，发展壮大的拼多多成了腾讯亲儿子，腾讯不但不会轻易封，还会提供一些非常珍贵的数据：例如你的购物链接被转发到多少个群、哪些是活跃群、转化率如何，别人不知道，拼多多肯定是知道的。

当然，就算是亲儿子，也不能做的太过火，明面上的规则还是要服从的。

拼多多的东西为什么这么便宜？

拼多多最大的优势是东西便宜，尤其是标品，几乎都是全市场最便宜。

什么，你说拼多多卖假货？

兄弟，白牌标品有什么假货之说啊。不要老是看竞争对手的公关黑文，如果你不在乎品牌，快消、消费电子、低价服装之类的产品就该上拼多多买。当然，你非要在白牌标品里面讲逼格、讲购物体验、付更高的价，谁也劝不了你啊。所以，我现在买数据线、充电器啥的都用拼多多。

问题在于，拼多多怎么做到那么便宜的呢？

兄弟，你又低估了中国产能过剩的程度，以及中国人在「节约成本」方面几乎无穷的天赋。

举几个例子：广东有些小家电，出厂价38元，渠道零售价68元；在义乌小商品市场，有些1.5元一斤的散货，可以包邮发全国（包括新疆）；在广州郊区做T恤，买普通低价布料、不印花，出厂价可能才8元，10元就可以全国包邮了（韵达快递在白云机场揽件价格最低）。

你只看到拼多多的商品便宜的不可思议，就觉得是假货？你说我不懂成本核算，我说你不懂中国。

话说回来，拼多多的东西虽然便宜，也不是一位的像朋友圈分享图上面那么便宜，商家有很多方法提高利润。比如你看到一个插线板拼团，才3.7元，真是便宜的发指！点进去一看，3.7元是最低配的，只有两个插座；加一个USB插座的版本是4.8元，再增加两个插座的是8.5元，更大的旗舰版是11.8元……本系列最高配产品是23.4元。3.7元的那个插线板肯定赔钱，更高价的就不一定了，高配版的可能还有两位数毛利率。

还有一条，拼多多鼓励低价爆款策略（毕竟是社交拼团起家），你的产品越低价、越受欢迎，就给你越多流量，让你拼命冲量。这就是拼多多标品必然比淘宝便宜的秘密：哪怕这款商品在拼多多和淘宝共享供应链、用同一家物流，拼多多能给你单款无穷无尽的量，淘宝能吗？淘宝当然也能，但这不是它的玩法啊（聚划算可以这么玩）！哪怕在拼多多能便宜一块两块，那也是确定性的便宜。

有人说靠低价积累的用户没有忠诚度？嘿嘿，上个月我还听有人吹Costco的全面低价呢，别玩双标。

拼多多的ARPU提升逻辑：复购

最近一个季度，拼多多的业绩好到爆炸了，投资人看不懂，电商行业的人也看不懂。但是，有一个逻辑是非常能讲通的，就是ARPU提升（准确的说是单用户年化GMV提升）。

拼多多的ARPU一直在涨，今年明年应该还会一直涨。怎么做到的？一言以蔽之，复购。

一开始你被人拉着拼了团，还在嘀咕「拼多多卖的是不是假货」；收到东西之后，发现还不错，即使想退货，客服答应的也很爽快。以前你对拼多多的「定位」是买几块钱的小东西、买水果，现在乐意买各种快消标品了，今后很可能乐意买更高端的品牌货。

消费者对每个电商平台都有自己的「品牌定位」，一旦形成就很难改变。京东的品牌定位是「3C产品、送货快」，淘宝的品牌定位是「3C产品外的一切」，唯品会的定位是「特卖」，严选的品牌定位是「在这里找到好产品，然后去淘宝买」——所以严选玩完了。拼多多以前的定位是「超低价、拼团、质量未知」，现在慢慢移动到「不需要关心牌子的日常标品」。

有人说，拼多多洗出了一大批从未接触过电商的下沉用户，最后会便宜淘宝、京东；还有人说，拼多多是幼儿园，淘宝是小学，天猫、京东是中学，消费者总会从拼多多「毕业」。

本怪盗团团长觉得，以上纯属无稽之谈——去问问你在五线城市的七姑八大姨，可能确实有人以拼多多为引子认识了淘宝、京东，可是谁真的从拼多多「毕业」了？我既看国产动漫、也看日本动漫，难道说我看完《命运石之门0》，就要从《罗小黑战记》毕业了？这都哪儿跟哪儿啊，本团长完全无法理解此类奇葩逻辑。

真正的下沉市场是什么样的？

说了半天的「下沉市场」，我们真的理解什么是「下沉市场」吗？北京五环外就是下沉市场了？拜托，西二旗就在五环外，那可是百度、联想、滴滴出行的大本营！上海外环外就是下沉市场了？拜托，上海迪士尼乐园也在外环外！今年以来，因为机缘巧合，本团长倒是确实走访了一些四五线城市乃至乡镇，应该算是真正的下沉市场了，应该有点发言权。

下沉市场的第一个重要特点是：时间不值钱，基本不加班，上班很规律。什么996、9107，没听说过。人家早上八点半或九点上班，中午一般都午休，晚上五点多就下班了，通勤时间很短，七点以后都是闲暇时间。

不过，有一个问题：低线城市的很多私企没有双休日，实行大小周制度，看起来工作时间很长；然并卵，他们的周末加班哪里能跟阿里、腾讯、华为比？

再说，在低线城市，私企本来就是边缘化职业，国企第一，公务员、事业单位最高。现在你能理解，拼多多里面那些无脑的内嵌小游戏（多多果园之类）为什么这么多人玩了吧？

在下沉市场，通过熟人圈子（即「私域流量」）实现推广是很重要的——小城市的圈子都小，一群亲戚熟人天天见面，互相发链接、发优惠券，别人都在用，你不用就是脱离时代。

当然，在这种地方地推也很有效果。说实话，无论你怎么讨厌腾讯，腾讯在下沉市场的布局都是最好的——现在哪个大人不用微信，哪个中小学生不用QQ？至于支付宝、淘宝、抖音，还真不一定「下沉到位」了。准确的说，是微信先下沉到了中国的最每一个角落，拼多多才跟着它沉下去了。

另外，快手也是非常不错的，它的下沉甚至可以直达乡村一级，但这不是本文探讨的话题。

拼多多酒水便宜的原因有以下几点：
1. 货源：拼多多的许多商家销售的酒水产品多为源头厂家直销，减少了中间商赚取的差价，使得商品价格更具竞争力。
2. 门槛：拼多多的开店门槛相对较低，押金只需1000元即可开店，相比其他主流电商平台如淘宝、京东、苏宁等，费用大幅降低，使得更多的人能够尝试创业。
3. 模式：拼多多的模式注重的是价格优势，先谈价格，后谈品质，因此价格相对较低。
4. 平台补贴：拼多多为了吸引客户，经常推出各种补贴政策，如“百亿补贴”等，使得商品价格进一步降低。
需要注意的是，虽然拼多多上的酒水价格较为便宜，但并不能保证所有商品都是正品。购买酒水产品时，建议选择信誉较高、有口碑的商家购买，并注意查看商品的生产日期、批号等信息，避免购买到假冒伪劣产品。

哈喽，我是大橘，今天又来找大家聊天啦，随着时代的不断发展，现在电子商务已经崛起，网购的出现给我们的生活带来了不少便利，可以让人们足不出户的买到自己喜欢的东西，真的是非常方便。


目前电商领域比较有名气的平台就是京东、淘宝和拼多多，淘宝是电子商务平台的领导者，在用户数量和收入方面都处于领先地位，月活跃用户甚至超过了8亿，而京东也凭借着高质量的商品在电子商务领域占据一席之地。

虽然拼多多成立的时间只有短短的5年，但是他却在短时间内迅速崛起，凭借着拼单模式吸引了很多消费者，在3年的时间里就拥有了5亿用户，并成功在美国上市。


拼多多取得成功的原因就是一直在做促销活动，比如百亿补贴等等，让消费者享受到了很多优惠，而且拼多多的团购模式也很独特，简单的说就是买的人越多越便宜，这些人为了省钱就会给朋友发送链接，这在无形当中相当于帮拼多多打了一个免费的广告。


如果大家仔细观察就会发现，拼多多上面的东西比市场价便宜很多，以至于不少人都觉得这上面的产品都是次品，里面肯定是有“猫腻”的，其实拼多多价格便宜的原因有3个。

第一个原因是拼多多上的拼单的东西都是厂家直接发货，这样一来就降低了出厂和运输的成本，减少了中间商赚差价环节，即使每单赚取的利润很微薄，但量变也能引起质变，商家最终还是能赚到很多利润的。


第二个原因是拼多多省下了广告费，俗话说得好“酒香也怕巷子深”，就算你的产品再好，如果别人不知道那你也很难销售出去，因此很多平台每年都会投入一大笔资金进行宣传，而拼多多就不同了。

拼多多的特点就是可以团购，消费者可以把链接发给自己的亲朋好友，这样一来就相当于用户在帮他免费宣传，而点开链接的人很容易被低廉的价格吸引，最后购买拼多多上面的产品，转化率甚至有可能比直接投放广告还要高，而拼多多也会把省下来的广告费补贴给消费者，这样就形成了一个良性循环。


第三个原因是拼多多商家也在亏本出售，拼多多有时候会对商家进行补贴，而商家在刚上线产品的时候，为了快速提升销量也会去做各种活动，并对自己的产品进行降价，这也是为什么拼多多上产品那么便宜的原因之一，各位小伙伴们，你们对此有什么看法呢