拼多多东西为何那么便宜?内行人揭开谜底,难怪能在淘宝口中抢肉_百度...

作为一种新型购物方式，近十几年我国电商行业一直都在迅猛发展，甚至挤压了实体店的发展空间。相比于传统的购物模式，电商有很多的优点，而且也比较符合当下年轻人忙碌的生活节奏。在空闲时间里面可以随时购买自己想要的东西，不需要再跑到商场里面了。我国有很多的优秀电商平台，比如说最开始出现并壮大的淘宝，后来的京东、唯品会等，每个平台都有自己的优势，消费者们也会根据自己需求进行选择。

就在一众大平台不断争抢市场的时候，有一个购物软件横空出世，短短几年时间就完成了上市，甚至还打败了淘宝，这就是如今大火的拼多多。1999年阿里巴巴就已经创立了，经过很多年的摸爬滚打，才有了如今的淘宝。直到2015年拼多多才出现，相比于其他的电商平台大佬，拼多多入场的时间实在是太晚了，市场几乎已经没有生存的空间了。

但是拼多多却创造了“奇迹”，到了2020年，活跃用户将近八亿，比淘宝的成绩还要耀眼，而拼多多不过才出现五年而已。其实大多数人第一次接触拼多多应该就是通过微信里面的小程序，拼多多推出了砍价活动，只要参与的人数够多，发起者就能够免费拿到商品。

于是很多人就开始在微信里散播链接，而这样的活动也是真实可靠的，为拼多多积累了一大批用户。拥有了庞大的用户群体之后，拼多多面临的就是如何维护的问题，事实证明拼多多能够走到如今的地步靠的不仅仅是运气。提到拼多多，人们的第一反应应该就是价格便宜，那么拼多多东西为何那么便宜呢？对此内行人揭开了谜底，难怪这款刚出现不久的购物平台能在淘宝口中抢肉。

第一点原因就是拼多多上大多是商家直接入驻面对客户群体的，没有中间商的存在。当客户下单之后，直接从厂家发货到用户手里，不仅节省时间，还能够省去大量的资金。一般我们在网上买东西的时候，都是各大分销商在卖，他们从厂家拿货，然后进行包装、宣传、放到网络上售卖。

等到消费者发起订单之后再邮寄，每一个步骤都是需要花钱的，这样一来成本自然就增加了，随之而来的就是售价的增加。所以同样的一个东西，拼多多上厂家直接售卖能够节省不少成本，标出的价格也会低不少，用户也能够用最低的价格买到商品，对于双方而言是互利共赢的。

第二个原因就是拼多多上的商家奉行着薄利多销的原则，价格往往是吸引消费者的关键，为了吸引更多的人关注自己家的商品，商家们就会故意压低价格。别人家一件商品赚十块钱，拼多多上可能只赚两块钱，消费者一对比两家的东西是一样的，自然就会选择价格稍微第一点的那家。表面上看起来拼多多的商家吃力不讨好，忙活了这么久，一个订单才赚人家五分之一的钱。

但是一旦销量上来了，最终赚的钱也就多了，赚十块钱的那一家一天可能才卖出去一件物品，拼多多却能够卖出去几十件，相比之下还是拼多多比较成功的。在其他平台都开始往高端市场发展的时候，拼多多却开始注重下沉市场，因为我国还有着很多的低收入人群，他们对于价格很敏锐，只有低价才能够吸引他们。

而且一件商品购买的人多了，就会成为店里的“引流款”，说不定还会带动其他产品的销量，对于店铺的长期发展很有好处。而且在拼多多上开店的成本要低于淘宝等，商家支出的成本减少了，经营的成本降低了，也能够进一步地让利给客户。

第三点原因就是拼多多商家发快递的成本极低，很多人买东西的时候更喜欢买包邮的，而这些邮费都由商家承担了。商家不可能无缘无故地选择少赚钱，这部分费用最终还是要用户自行承担，加在商品的价格里面。由于拼多多上面很多的商品都是来自于厂家，他们的发货量较大，所以快递的成本也会被压得很低。

比如在我国浙江著名的义乌小商品批发市场，最低的一件快递价格仅仅只有八毛钱，几乎可以忽略不计了。就算是稍微贵点的，也能够控制在一块八毛钱之内，相比于其他地方动不动七八块钱甚至十几块的快递价格，这里的价格可以说是很良心了。成本的进一步压缩，也使得这些商品的定价能低一些。所以拼多多的成功并不是偶然的，不可否认很多商品由于价格过低，质量存在着问题，但是拼多多的目标群体对这一点心知肚明，低价才是他们最大的需求。