拼多多成功引效仿,俄罗斯电商Ozon入局拼团购物

2015年9月，拼多多以拼团购物的方式进入市场，迅速在淘宝、京东等电商平台中脱颖而出。

如今，拼多多的活跃用户已突破7.884亿，超越了淘宝的7.79亿用户数。拼多多在2020年的全年收入达到594.919亿元，同比增长97%。

拼多多的成功引起了国际媒体和电商平台的极大关注，其他电商平台也开始借鉴拼多多的拼团购物模式。

最近，俄罗斯本土电商平台Ozon推出了拼团购物功能。与拼多多类似，买家选定商品后下单发起团购，待其他买家拼单成功后，即可享受至少20%的折扣。

Ozon移动应用中的拼团购物界面

当前，Ozon的拼团购物仍处于起步阶段，用户只能通过移动应用进行拼单。未来，Ozon网页端也将推出该功能，同时支持使用Ozon仓库的商品拼单。

拼多多的拼团时限通常为24小时，但Ozon将时限延长至30天。若30天内未能完成拼单，订单将自动取消。团购商品由卖家自愿发布，卖家需设定单独的折扣价，最低折扣为20%，并可设定购买数量限制、拼单人数和时限。

Ozon产品和技术主管叶夫根尼•希林金表示，Ozon推出拼团购物的初衷是为买家提供更加优惠的购物体验，同时为卖家提供管理销售的新机制。通过拼团购物，卖家可以测试新产品的需求，清理库存，节省物流成本，并吸引更多的潜在客户。

买家发起团购后，有很大可能将拼单链接分享给亲朋好友或社交平台上的其他用户，从而吸引更多人参与拼单。

俄罗斯电商Yandex.Market前国际发展部主管亚历克斯·瓦西里耶夫认为，拼多多的成功部分原因在于其与微信生态的融合。相比之下，全球速卖通在俄罗斯与VKontakte合作，上线了拼团购物功能。

亚历克斯认为，Ozon和全球速卖通俄罗斯站能否成功推出拼团购物，取决于平台与供应商的议价能力，这将直接影响买家是否愿意分享拼单链接。