揭秘优惠背后的数字游戏 避开陷阱

如今房地产市场，特价房、赠送面积、各种折扣层出不穷，很多楼盘都会宣讲“特价房数量不多”“赠送面积更实惠”“定房xx折”等来吸引购房者眼球。那么这些优惠真的实惠吗?不见得，切忌买房一分价钱一分货，天下没有掉馅饼的好事。

特价房真的特价吗?

一般情况下，特价房都是些采光和楼层不好的房子，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售，所以开发商会在清盘的时候将此类房子推出来做特价处理。有些开发商认为此类房子早晚得做特价处理，还不如在项目开始销售的时候就拿出来博眼球，带动一下其他房子的销售。

赠送的面积难有法律保障

开发商经常会打出赠送面积的广告语，那些承诺给你的面积真能享受到吗?在赠送面积的事情上，人为的可操作性很强，购房者很少能真正占到便宜。很多时候开发商所赠送的面积，其实早已经算入到总房款之中了，只不过购房者不清楚罢了。

除此之外，赠送的面积是不可以写入到购房合同和《房地产证》当中的，即便开发商承诺赠送一部分使用面积，但是如果交房时开发商没有兑现承诺，购房者也没有办法进行维权。日后购房者如果要将房产抵押和出售，赠送的面积是无法进行评估的，所有的交易均以购房合同或者房产证作准。

折扣当中的数字游戏

买房过程中，购房者经常能看到持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折等五花八门的折扣，开发商为什么会大玩这样的数字游戏?

有业内专家表示，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。其实在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。

在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，大家将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。

买房还是要学会讨价还价

既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?

首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。

此外，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。

（以上回答发布于2016-11-09，当前相关购房政策请以实际为准）

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