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【家装建材展销会】家装建材展销会常见套路 建材展销会购买注意事项

花样招数吸引客户

展销会现场热闹非凡，商家们如何吸引顾客的目光呢？有的卖家提供小礼物：“进店即送价值199的精美丝巾一条！”仔细一看，19.9元可以买到两条，还印着品牌LOGO。这时商家拿出纸笔邪魅一笑：“填个表呗！”

面对这样的诱惑，你不好意思拒绝吗？

有些消费者抵挡住了小恩小惠，却抵挡不住商家的温情攻势。

通过“春风化雨”的关怀，逐渐削弱顾客的抵触心理，获取客户信息，为下一步销售铺路。

超低价的背后

电商渠道兴起，商品利润被压缩，线下店铺面临价格竞争的压力。商家为什么喊出“全市最低！”“价比线上”这样的口号呢？

确实，为了吸引顾客，商家会在活动现场给出优惠政策，但这些优惠通常是有限的。卖家所谓的“八折”、“五折”优惠，往往只是在日常标价基础上的折扣，与实际售价相比，并没有明显优势。

但展销会现场，消费者面对众多商家，更容易做出理性选择。

保价陷阱

商家承诺“保价半年！买贵双倍退差价。”但末了补充一句：“这个价格仅限今天，错过今天，立马涨价。”

这种“利诱”、“恐吓”两手抓的策略，确实有效。

就问您一句：非典时期囤的醋、福岛地震时期囤的盐，都吃完了吗？

“权威证明”的可信度

展销会虽然有一定的门槛，但仍有浑水摸鱼者借机抬高身价。商家会主动出具“权威证明”，获取消费者信任。

但这些奖项、证书的含金量究竟有多高呢？

低价噱头的风险

活动现场，商家会推出超低价商品吸引顾客：“99元贴满一个房间的壁纸”，“199元/平的实木地板”。这些商品确实能够以低价购得。

但“低价噱头”的背后有无隐患？

要注意以下三点：

第一，是否是以低价为噱头，吸引顾客进门后，再用“作比较”的方式推荐赢利点更高的产品？

第二，特价产品是否必须捆绑其它配件一起销售？配件价格是否存在水分？

第三，是否是卖家对滞销产品的倾销手段？产品的质量或功能设计上是否存在缺陷？

总之，淘便宜货是一项高危行为，擦亮眼睛才能免于上当。

避免失去理性判断

展销会现场容易形成集体行为，消费者在热情氛围下容易失去理性。

商家利用从众心理，通过“角色扮演”和礼品吸引顾客。一进场，消费者被热情感染，心门大开，钱包也随之打开。

现场还有“超级大奖”诱惑：“恭喜XXX小区的王阿姨，拿下价值1888的超级大奖！”

定金800，奖品1888，稳赚不亏？中奖是个小概率事件，奖品实际价值多少？“中奖”的王阿姨是不是“上头有人”？

家装展销会真的毫无价值吗？

当然不是！

大部分商家还是可靠的。

展销会上商家众多，类型全面，消费者可以在短时间内获取大量信息，亲身体验各种材质、型号的使用差别，绝对值得一试。

正确消费观念

作为消费者，只有辩证听取，谨慎掏钱，才是正确的消费态度。

建议大家在参展之前先做功课，对市面上的主流材质、型号和技术适当了解，对自己的需求和预算做到心中有数，防止被展会的火热气氛带跑。