海鲜类社区团购适合做吗?供应商如何做社区拼团呢?

社区团购，作为一种新趋势在零售业态中崭露头角。2018下半年，市场涌现近30家社区团购企业，完成融资逾45亿元。其中，以社区为单位，由宝妈或店主组织团长，在线上利用微信群、小程序等工具，引导居民拼团，线下完成配送的模式最为常见。日下单次日自提，高效便捷。

目前，社区团购经营品类中，水果蔬菜占比超过60%，但这并不代表海鲜水产市场没有潜力。以“选好货”为例，其专注于海鲜水产，于去年11月-12月期间完成三轮融资，总额近1亿元，证实了海鲜水产社区团购市场有着巨大机会。对此类供应商来说，开展社区团购业务，不失为开拓全新销售渠道、提升销量的良机。

海鲜水产社区团购的优越性体现在：海鲜因其独特社交属性，易于传播；在二三线城市，海鲜商品的稀缺性往往赋予更高的性价比；加之高客单价商品有助于建立品牌形象。相较于主打水果品类的平台，海鲜水产社区团购的先天优势更为明显。

搭建海鲜社区团购平台，首要任务是依托专业小程序系统。小程序具备无需下载，不占内存，便于用户操作的特点，尤其适用于海鲜水产这类低频消费商品。发展团长，提供团长专用小程序，具备分销二维码、订单查看等便捷功能，有效降低团长工作量与管理难度，提高服务质量。

吸引用户方面，可采用积分与分销佣金机制，鼓励会员自发分享，促进平台消费。系统集成秒杀、拼团、优惠券等多种促销玩法，提升用户活跃度与购买欲，增加订单量。人性化的商品推荐功能，基于用户购买习惯，智能推荐相关商品，挖掘订单价值。