广告策划基础理论:广告目标市场策略和促销策略

广告作为一种市场工具，其存在意义是为了推销产品与服务。它需要根据特定的市场需求来制定生产和销售策略，同时设计相应的市场营销计划与广告策略。广告市场策略的核心是目标市场策略和促销策略。

目标市场策略是企业在市场细分的基础上，选取具有最大潜力的特定消费群体作为销售对象，以满足一部分消费者需求。企业选择的目标市场与营销策略不同，决定了广告策略也各异。这种策略一般包括无差异市场策略、差异市场策略与集中市场策略。

无差异市场策略涉及的是以通用广告内容面向大范围的目标市场，如早期的美国可口可乐公司。这种策略通常在产品引入与成长期使用，或者市场无竞争对手、竞争不激烈的时期。它能够统一宣传内容，降低广告成本，迅速提升产品知名度，助于打造品牌。然而，缺乏针对性的广告难以满足不同消费者的需求。

相比之下，差异市场策略利用差异化广告满足细分市场的个性化需求，旨在提高产品知名度、突出性能优势、增强品牌信任。这种策略适用于产品进入成熟阶段，市场竞争激烈时，适应产品差异化需求。

集中市场策略则是将广告力量聚焦在细分市场中的特定目标上，以追求在较小市场中占据较大份额。它适用于资源有限的企业，通过集中优势资源，满足特定消费者群体的需求。

广告促销策略则是一种结合市场营销手段的广告策略，旨在通过各种促销手段，如馈赠、娱乐、中奖、公益等，为消费者提供额外价值，增加购买动机，并促进产品销售。这类策略可能包括赠送优惠、赞助娱乐活动、举办竞赛与抽奖，以及参与公益项目等。

馈赠性促销策略通过赠送优惠券、样品、折扣等形式刺激消费，增加销售动力。其优点在于能够直接吸引消费者的兴趣，同时准确统计广告的阅读率。

娱乐性促销策略以开展娱乐活动为载体发布广告，减少商业色彩，增加知识性与趣味性，使消费者在享受娱乐中获取产品信息，增强企业形象。

中奖性促销策略利用抽奖的形式刺激消费者购买，但需注意法律与社会效果的合规性，避免不良竞争。

公益性促销策略则是通过慈善捐赠、活动赞助等方式结合广告，关注社会公益事业，传递正面价值，赢得大众好感。

以上策略根据产品生命周期的不同阶段灵活应用，可以单独或组合使用，以适应市场的动态变化，达到最佳的营销效果。