店长必知的店铺促销活动优劣分析

店长必知的店铺促销活动优劣分析

1、低价促销

优点：1.对增加来客数有立杆见影的效果。2.因消费者的冲动性购买使业绩明显提升。3.对新产品的品牌知名度提升有益。4.因消费者大量采购，使竞争店易失去原有市场。5.促销方式简单易控制。

缺点：1.持续低价促销对品牌形象，市场接受度有较大杀伤力。2.短暂的提升业绩，对正在走下波路的店铺并无治本的效果。3.无法提升顾客的忠诚度。4.易造成库存过多的现象。

2、折价券促销

优点：1.可刺激消费者购买意愿。2.来客数、客单价提升、业绩提高。3.可提升消费者的忠诚度。4.新消费者的加入。5.可延伸相关产品的广度、深度,使其易切入既有消费群。

缺点：1.折价券形同有价券，抵扣现金使用，易已发生店员舞弊现象。2.活动方式复杂，易形成收银员工作量的增加并复杂化。3.对商品力不强的商品，效果不明显。4.活动预算及促销成本比较难掌握。

3、折扣促销

优点：1.吸引更多的人流量，来客数增加。2.冲动性购买，客单价提高。3.会让原来的消费者能感受到回馈的感觉。缺点：1.过多的折扣或折扣主题不明确会让顾客对产品品质产生怀疑。2.处于商品生命周期袁退期的视频，利用折扣并不会产生效果。3.盲目的折扣竞价，会对店铺形象有损。

4、分红促销

优点：1.提高交易次数。2.提高消费者忠诚度。3.提升客户满意度。缺点：1.回馈期拉长，使消费者会因分红而冲动性购买的欲望降低。2.对业绩的提升并不明显。

5、积分促销

优点：1.促销成本低。2.交易次数、客单价的提高。3.针对特定产品，创造店铺与其他竞争店的差异化优势。缺点：1.积分需长时间积累，顾客无法立即满足，容易放弃，造成促销效果差。2.难员工舞弊。

6、联合促销

优点：1.结合双方或多方力量，吸引更多的消费者进入市场。2.成本分摊。预算降低。3.对产品或商品知名度，形象提升有益。4.透过相关产品促销，吸引消费者大量购买，造成客单价的提高。缺点：1.方产品品质控制不良时，容易形成对方产品或店铺销售，形象受损。2.对于活动的计划较难掌控。

7、游戏促销

优点：1.活跃卖场气氛。2.带来人流，来客增加。3.店铺毛利率的维持。缺点：1.客单价未能明显提升。2.人流里大增:给管理带来不便。3.影响专卖规划。4.公平性若受争议，则可能给店铺带来负面影响。

8、抽奖促销

优点：1.店铺、产品知名度易提升。2.客单价的提高，来客数的增加。3.有利于搜集客户资料，建立客户档案。缺点：1.业绩未必会突飞猛进。2.公平性容易受置疑。3.工作上较繁琐。