促销的实质是什么

促销，是市场营销4P理论的重要环节之一。也是市场营销中，为了达到销售目的最常用的手段。除了可以在市场营销学相关书籍里，窥探促销的本质。在日常产品销售中，也可以通过实践性的理解与对比，来感受促销的真实意义。
本文，推荐沃尔玛的创始人，山姆·沃尔顿的自传，其核心就是促销。书名叫做《促销的本质》。
本书的基本目录摘要如下:
第一章 学会重视每一分钱的价值
第二章 我发现了改变行业面貌的规律：低价销售，总利润更多
第三章 第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得满满的货物
第四章 沃尔玛早期9个疯狂促销的故事
第五章 我们一家：每个人都参与促销
第六章 团队：推销员的性格+经营者的灵魂
第七章 绝对不因为上市而改变经营策略
第八章 小镇扩张：占领折扣销售处女地
第九章 将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中
第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动
第十一章 娱乐的企业文化，狂欢式的大促销
第十二章 一切努力都围绕顾客这个中心
第十三章 不断尝试，不停改变，直面竞争
第十四章 连卡车司机都是促销员
第十五章 要做大，先做小；是最大的，也是最好的
第十六章 回馈社会：为顾客省钱才是最大责任
第十七章 成功经营的第十条法则：打破一切规则
第十八章 销售，我一生的激情所在

促销的实质是什么呢？其实简单一点来说就是一种沟通活动，沟通是信息提供者或发送者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多目标对象，以影响其态度和行为。而在这些沟通活动中，企业最关注的是企业与目标顾客之间进行说服交流。这个就是促销实质问题，是每个企业要做促销就必须注意的

促销的实质的广义概念，它包括了广告、公关、销售促进和人员推广。促销的实质的狭义概念，单纯的销售促进，出发点和侧重点都仅仅是刺激购买。

实质是在没有需求的时候创造需求！比如衣服不促销你可能不买但是促销你就买了这就相当于创造了本不存在的销售。