促销的实质是什么
促销，是市场营销4P理论的重要环节之一。也是市场营销中，为了达到销售目的最常用的手段。除了可以在市场营销学相关书籍里，窥探促销的本质。在日常产品销售中，也可以通过实践性的理解与对比，来感受促销的真实意义。
本文，推荐沃尔玛的创始人，山姆·沃尔顿的自传，其核心就是促销。书名叫做《促销的本质》。
本书的基本目录摘要如下:
第一章 学会重视每一分钱的价值
第二章 我发现了改变行业面貌的规律：低价销售，总利润更多
第三章 第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得满满的货物
第四章 沃尔玛早期9个疯狂促销的故事
第五章 我们一家：每个人都参与促销
第六章 团队：推销员的性格+经营者的灵魂
第七章 绝对不因为上市而改变经营策略
第八章 小镇扩张：占领折扣销售处女地
第九章 将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中
第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动
第十一章 娱乐的企业文化，狂欢式的大促销
第十二章 一切努力都围绕顾客这个中心
第十三章 不断尝试，不停改变，直面竞争
第十四章 连卡车司机都是促销员
第十五章 要做大，先做小；是最大的，也是最好的
第十六章 回馈社会：为顾客省钱才是最大责任
第十七章 成功经营的第十条法则：打破一切规则
第十八章 销售，我一生的激情所在
本文，推荐沃尔玛的创始人，山姆·沃尔顿的自传，其核心就是促销。书名叫做《促销的本质》。
本书的基本目录摘要如下:
第一章 学会重视每一分钱的价值
第二章 我发现了改变行业面貌的规律：低价销售，总利润更多
第三章 第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得满满的货物
第四章 沃尔玛早期9个疯狂促销的故事
第五章 我们一家：每个人都参与促销
第六章 团队：推销员的性格+经营者的灵魂
第七章 绝对不因为上市而改变经营策略
第八章 小镇扩张：占领折扣销售处女地
第九章 将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中
第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动
第十一章 娱乐的企业文化，狂欢式的大促销
第十二章 一切努力都围绕顾客这个中心
第十三章 不断尝试，不停改变，直面竞争
第十四章 连卡车司机都是促销员
第十五章 要做大，先做小；是最大的，也是最好的
第十六章 回馈社会：为顾客省钱才是最大责任
第十七章 成功经营的第十条法则：打破一切规则
第十八章 销售，我一生的激情所在
促销的实质是什么呢？其实简单一点来说就是一种沟通活动，沟通是信息提供者或发送者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多目标对象，以影响其态度和行为。而在这些沟通活动中，企业最关注的是企业与目标顾客之间进行说服交流。这个就是促销实质问题，是每个企业要做促销就必须注意的
美国营销学学者麦肯锡教授，在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略，其中促销是企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，产品的发展阶段不同，促销的作用与方式也不相同，核心都是通过刺激消费，促进企业及品牌的良性发展。
新品上市期
促销目的是快速建立品牌认知，培养基础消费群。以折扣价、赠品、现场演示等方式，刺激目标消费群尝试性消费，转换其他品牌的消费者，初步建立新产品口碑。
产品上升期
选择节假日进行促销，多以打折、赠品、现场互动活动等方式进行，其目的是强化市场影响力、促进销售、进一步拓展市场。
产品成熟期
选择节假日、周年庆进行促销，多以打折、赠品、捆绑销售、现场互动活动等方式进行，其目的促进销售、建立竞争壁垒、独享市场份额、持续培养市场的消费习惯。
产品衰退期
这时的促销主要目的是建立新的销售主张，也就是要给市场新的消费理由，重新建立市场消费信心，通过新包装、新销售主张、折扣、现场互动活动、广告等形式进行，让老产品焕发新活力。
促销的实质的广义概念，它包括了广告、公关、销售促进和人员推广。促销的实质的狭义概念，单纯的销售促进，出发点和侧重点都仅仅是刺激购买。
实质是在没有需求的时候创造需求！比如衣服不促销你可能不买但是促销你就买了这就相当于创造了本不存在的销售。
请问什么是商业折扣?
商业折扣是企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除。企业为了扩大销售、占领市场，通常采用商业折扣这一促销方式。例如，企业可能对于批发商提供商业折扣，即销量越多，价格越低的促销策略，这就是人们常说的“薄利多销”。比如，购买5件商品，可以享受10%的折扣；购买10件商品，折扣则可能达到20%。
商业折扣的特点是，折扣在实现销售的同时发生。这种促销方式能够吸引消费者购买更多商品，从而提高销售额。同时，通过给予批发商等特定客户更优惠的价格，企业也能够提高市场竞争力，扩大市场份额。这种折扣策略不仅能够增加销售量，也能提升企业整体业绩。
总的来说，商业折扣是一种非常有效的促销手段。它不仅能够促进销售，提高销售额，还能够帮助企业吸引更多的客户，增强市场竞争力。通过合理的商业折扣策略，企业可以实现销售目标，同时保持良好的利润水平。
商业折扣的特点是，折扣在实现销售的同时发生。这种促销方式能够吸引消费者购买更多商品，从而提高销售额。同时，通过给予批发商等特定客户更优惠的价格，企业也能够提高市场竞争力，扩大市场份额。这种折扣策略不仅能够增加销售量，也能提升企业整体业绩。
总的来说，商业折扣是一种非常有效的促销手段。它不仅能够促进销售，提高销售额，还能够帮助企业吸引更多的客户，增强市场竞争力。通过合理的商业折扣策略，企业可以实现销售目标，同时保持良好的利润水平。