90后女孩,创造“快递广告单”的创业神话

90后女孩，创造“快递广告单”的创业神话

时下，电子商务呈爆发式增长，快递行业发展也是突飞猛进。早在2010年，全国日业务量已达1000万件。仅仅过去了两年，2012年快递业务量紧跟美国之后，升至世界第二位。一位“90后”女孩从中发现一个创业点子，创建了国内首家“快递单广告”业务公司，在尝试创业两个月后，营业额竟达到近100万元。

抓住创业的“金点子”

四川女孩郭星是个标准的“90后”辣妹，1990年出生的她还是个刚刚走出学校大门的应届毕业生。2012年夏天，年仅22岁的郭星从德阳市的一所警官学校毕业后，未能如愿成为一名警察，来到成都，寻求梦想。

2012年6月的一天，她找到第一份工作，为一家公司散发广告宣传单。每天站在街边向路人发传单时，尽职而又单纯的她却发现一个奇怪的现象，别人为了尽快完成任务，竟把多张传单派发给同一个路人，而且将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶，这样一来，公司广告单的有效受众数量就大打折扣。

在之后的一连几天，郭星的脑海里一直在思考同样的问题，同一份广告宣传单怎么才能给多个人看到，以增加广告单的阅读量和最终实现宣传效果最大化?正当她苦思冥想却找不到出路时，突然就想到了当下最流行的网上购物，因为她每天都能看到快递公司的工作人员拖着大量货物，穿梭在大街小巷和居民区，手持快递单寻找门牌号码和送货上门的情景，灵感一闪，如果把广告印刷在快递公司的传递或送货单上，那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告，一个是送货或送件人员，另一个则是收货人或收件人。

当天晚上，一向拘谨和腼腆的`郭星找到同在成都的中学同学胡雪梅透露：“反正现在的好工作都比较难找，不如以此想法作为创业点子，再相互召集几个其他女同学，大家一起尝试创业，怎么样?”谁知，刚刚毕业于四川大学计算机系的胡雪梅，与郭星同龄，都是“90后”，听她这么一说，同样感到把广告印刷在快递单上的创意不错。第二天，她们又各自找来了一名女同学，四个姐妹大学生心情高涨，一拍即合。

不几天，在没有任何资金的条件下，一支由10多人组成的“快递单广告”创业团队组建而成，并以郭星和胡雪梅为联合创始人和领头人，很快分成两个小组，进行了分工和行动。一组分工是，联系物流和快递公司，如果能在该公司的快递单上争取到广告位，印刷上一些广告，那么，她们将全部承担并免费提供物流送货和快递收件等各类单据;而另一组人员，则去寻找愿意在快递单上做广告的客户。根据她们的设想，从而形成一条新的广告产业链和广告营销模式。

收获第一桶金

万事开头难，何况她们都是初出茅庐的应届毕业生，有激情创业，但社会经验欠缺。团队运作才过去几天，一无所获，就开始有人坚持不住而选择了退出。

2012年6月底，半个多月过去了，团队的处境仍然处于剃头的挑子——一头热，虽然已有几家快递公司声称愿意合作，但却没有找到一个商家愿意在快递单子上投放广告的客户。而且，所有快递公司也是本着节约成本而来，才答应愿意加盟。据一家快递公司的分部经理表示，他们分部平均每天有2000多份的同城快递业务，每张快递单的成本是0.3元，使用她们团队免费提供的快递单后，每天可节约成本600多元，这样算起来，每月、每年的节约成本则以近2万和20万计，对公司来说绝对是一大利好，更是一笔可观的经济效益。

正在这时，由于没有找到投放广告的客户，个别团队成员退出，作为领头人的郭星也开始怀疑起自己的创业模式。其中，有一家在网上售卖零食的店商，郭星每天打两个电话给这家公司的前台，找领导商谈投放广告的事宜，但都被对方以各种理由搪塞回来，一筹莫展。

这时，不知是谁急中生智，想出了一个好办法：让郭星把“快递单广告”的宣传资料放进快递信封内，再把自己乔装打扮成快递公司的员工，直奔店商的公司而去，恳请前台的工作人员一定把快件转交给相关部门和领导。哪知，郭星在等待一个星期之后，那家售卖零食的公司竟主动与她取得了联系。

2012年7月初，双方经过深入沟通，卖零食的店商抱着试试看的态度，愿意支付8000元，买下了快递单上的两个广告位。“快递单广告”创业团队终于收获第一笔订单，深受鼓舞，这8000元钱也就成了团队的创业资金。随后不久，郭星成功注册了自己的快递单广告公司。

一个月后，最初投放广告的这家售卖零食的店商，因客户群针对年轻白领居多，广告受众精准，每天销售量以30至40个订单递增，产生了显著的市场效应。郭星从一个“快递单广告”业务的创业点子，到创建团队，成立公司，逐步赢得不少商家客户的青睐，纷纷加盟和投放广告，受到业界及媒体的更多关注和追捧。

获千万投资如虎添翼

2012年7月份，郭星和她的创业团队收获第一笔创业资金8000元后，引起了一位投资人的浓厚兴趣。这位投资人主动登门，通过了解，对“快递单广告”的创业主题和行业预期非常看好，毅然以投资人的身份注资1000万元，加入到了创业团队中。当月，投资人就把100万元现金作为先期投资配置到位，并为创业团队配备了一辆宝马轿车，便于开展业务时使用。

快递单广告公司成立后，截至2012年8月中旬，郭星和她的公司历经一个多月的激情拓展，以一个广告位收费为0.4元和10000份起印为投放广告的业务标准，与11家快递企业建立了长期加盟的合作伙伴关系;同时，又有50多个商家在她们的快递单广告业务上投放自己的品牌和宣传广告，公司的业务和收益与日俱增，一个月时间累计收入达到了94.4万元，距离100万元仅差5.6万元。

如今，在成都市成华区的一套居民房内，简单的办公环境下，年轻的“90后”女大学生们，有的在接待物流及快递企业等上门拜访，有的在电脑上寻找着有广告需求的商家客户，早已忙得不可开交。无论是创业时间、业务增长、营业额度和品牌价值，她们的物流快递广告公司都创造了令人惊讶的神话。

据预算，以全国每天的快递业务量为1000万件计算，就会签订1000万张快递业务单，广告位收费为0.4元，由此可以推算出，在全国每天的快递单广告的市场容量就多达400万元人民币，而且随着快递行业以及物流行业的迅猛发展，全国一年的市场容量必将超过12亿元人民币。

2012年8月底，公司创始人兼CEO郭星在接受媒体记者采访时说：“虽然我们都是‘90后’和刚毕业不久的大学生，社会经验欠缺，但可塑性很强，我们公司已聘请专业人士对团队进行营销知识和公司管理等方面的培训。”

谈到公司未来和预期，作为快递单广告行业的首创者和践行者，郭星同时表示：“目前，以投资人的1000万元资金作为雄厚根基，我们将首先带出一个千万级创业主题，然后把这个创业主题打造成一个千万级的公司企业。如今，我们公司发起的‘中国快递联盟’也已经逐步在全国各地展开创建，因此可以预见，我们快递单广告公司的目标定位，就是让‘快递单广告’能够在未来5年内成为一家上市公司，拓展更加广阔的事业空间和领域。”

是的，机遇无处不在。一张快递单，点亮了一位“90后”女孩的非凡创业梦，且以“快递单广告”为创业切入点，最终成就了她的创业之路。