怎样做好一个超市的促销员
2、心理准备:调整自身工作状态(自我激励);设定工作目标(实际且能激发自己工作热情);微笑联系;自我放松(去卫生间或深呼吸等)。
二、
观察(寻找目标消费者):
1、
从上到下,由下而上:按此顺序观察可接触范围内的消费者,要点如下:
(1)穿着:服饰档次(注重品牌与质地,“以貌取人”);是否干净得体考究;鞋子款式和干净程度等。
(2)判断家庭角色:单身;以婚;夫妇;母子;家庭主妇;老人(根据产品适合人群和促销目标消费者确定,尤其重视中年妇女为重点消费目标)。
(3)
购物篮或购物车内已选购物品(出自
业务员网:
www.yewuyuan.com):观察其已选购物品的价格和数量(初步判断其购买目标和消费水平)。
(4)
确定是否为目标顾客:根据以上观察判断是否为本次促销产品的目标消费者。
三、
拦截(留住目标消费者):
1、问候:根据距离利用适度声音问候,引起消费者注意。如:“您好,能帮您选购点什么吗?”,“您好,您需要选购XX产品吗?”注意避免:“打扰您一下,我能给您介绍下XX产品吗?”等带有明显推销痕迹的话语出现。
2、
站位:消费者右侧45
°站立,距离大于一臂,少于1.5米(此位置为生理学上便于消费者防御和缺乏防卫性的心理安全位置〈商务礼仪〉)
3、
微笑:微笑的效果和礼貌再此就不必阐述。
四、
询问(侦察目标消费者购买目的):
1、
询问是否选购促销产品类商品:通过消费者目光和购物篮(车)内有无同类产品判断,适度发问。
2、询问购买目的:送礼(朋友、家人、子女、老人);自用;特殊用途(福利、宴会等)结合自己产品询问其购买目的,最好以二选一形式出现,便于消费者回答,并不涉及到其隐私。例如:您是自己用还是给送人呢?
3、询问最终使用者是谁:询问最终使用者是谁(自己、家人、孩子、老人、上级、朋友等等)以便针对消费者购买心理进行讲述和推荐。
4、
感知消费者购买注重要点:直观根据第一感觉和语言技巧,探知消费者选购注重的要点(品牌、认证、生产日期、价格等)
2根据客户资料
推荐适合的产品。富裕的客户推荐
大牌子的
口感好的薯片,普通客户可以推荐大众品牌产品。
3根据产品,亮点,卖点
重点推销,适当运用销售技巧,对比法,柜台促销,等
最后一个合格的促销员,必定了解自己的商品,好好了解自己的商品
对一个促销员来说是关键
大众新车车险在网上购买有哪些优惠?汽车商业险该如何选择
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碧桂园森林城市去现场看房比较优惠吗?
碧桂园森林城市九月考察团,除了能给你想要的阳光、沙滩、美食外,一张机票享受到4天3夜的高规格称心之旅,主要看性价比。
【时间安排】
上海团:9月29日-10月2日
北京团:9月14日-9月18日
深圳团:9月14日-9月17日
全程入住四星级或以上酒店,选乘优质航班安全出行,乘坐豪华舒适大巴,享用新马风味餐海鲜餐,参观新马知名景点,更有明良海外专业团队全程服务,为你解读最新海外置业趋势,挖掘新马投资机会,让你边旅游边掘金,可谓惊喜不断。
在刚刚过去不久的8月12日、13日,8月上海考察团一团、北京考察团一团、深圳考察团一团已前往新马,顺利完成他们的掘金之旅。旅途其乐融融,轻松愉悦,不少客户更在全球未来绿色智慧城市典范——森林城市,用不到100万人民币轻松海外置业,给自己、给孩子、给父母一个绿意盎然、安全无忧的家。
▲上海考察团一团
▲北京考察团一团
▲深圳考察团一团
行 程 安 排
Day1 国内——新加坡1
前往集购物、饮食、娱乐于一体的新加坡娱乐天堂——克拉码头,整天似乎都处于节庆气氛的码头,一定会让您彻底放松!
2在有着“榴莲壳”之称的滨海艺术中心留下足迹,感受艺术的熏陶。
3漫步鱼尾狮公园,与这尊鱼身狮头的雕像来个合影,留下到此一游的永恒回忆。
Day2
新加坡——新山1
登上新加坡最耀眼的地标,世界最高、亚洲最大的摩天观景轮,360度观景,欣赏新加坡滨海湾标志性建筑群,远眺邻国马来西亚和印度尼西亚,绝对是种独特体验!
2参观比利时珠宝加工厂,体验珠宝盛宴。
3欣赏海景,自然不能错过圣淘沙,在沙滩散散步,在附近泡泡酒吧,别提有多美。
4移步马来西亚新山,到著名的柔佛名牌折扣店JPO,来一场痛快的买买买!
Day3新山1
途观碧桂园金海湾、苏丹皇宫、乐高乐园、莱佛士美国学校、大学城及柔佛州政府行政中心、鹰格医院等,零距离体验新山这座城市的人文环境,这座城市的曼妙风情。
2参观人人向往的碧桂园森林城市,感受未来城市榜样魅力。
Day4新山—新加坡—国内1
乘车前往新加坡,去滨海湾花园,游览冷室、18棵超级树、文化遗产花园、植物世界、蜻蜓湖和翠绿湖,一眼望去都是绿色,这里或许最能感受花园岛国的气息吧。
2走一走华人最爱的牛车水,在异国他乡也能有原汁原味家乡的味道。
3逛一逛港口百货批发、乌节路,体验东南亚购物王国新加坡的风情万种。
原文:http://www.mlnconsultant.com/zhanhui/1459.html