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现在车价比以前便宜了很多，动不动就优惠几万块钱，其实4S店卖一辆车基本上已经不赚什么钱了。主要赚钱的手段就是贷款卖车时候的这些服务费以及各种乱七八糟的费用。别看这些是小钱，服务费一辆车就能收你3到5千，贷款卖车第一年就必须在店内上保险才能拿到他们的综合优惠，这个保险的返点一般是在20%左右，这是什么概念呢？比如说你的车辆买了5000块钱的保险，返点20%的话那4S店就能拿到1000块钱的额外收入了。在以前甚至有些保险公司为了拉更多的单返点给4S店的甚至高达40%。

此外4S店还提供店内上牌的服务，一般来说只要你想拿到4S店给你的优惠价那都是有前提条件的，前面讲的店内上保险只是其中之一。店内上牌、安装GPS也是必要条件，店内上牌一般是报价600到800之间，他们能赚多少，这些年我没有去上过牌费用涨没涨我不是很清楚但是这个店内上牌的费用还是在800左右，这就意味着他们每辆车能赚650。

安装GPS这个项目一般是收费1500到2000左右，很多人买车其实都不知道安装GPS这个项目还可以砍价的，大家想想啊现在的智能手机这么高科技的东西2000块都能买到很好的了。GPS这东西能值多少钱？这玩意成价其实就几十块钱，这里他们又赚了一笔。

大家不要以外这就完事了，4S店还有别的赚钱的项目。很多人贷款买车绿本还没拿到手呢，肯定不会轻易去外面做保养，会担心外面做保养车子出问题到时候不好处理。为了省事图个安心还是会选择回4S店做保养，最起码贷款没还清之前大部分人都会回去保养，4S店就是抓住了这个心态。维修保养也是他们赚钱的一个手段，比如说那种几千块钱5年不限次数保养这些项目也都是在你贷款买车的时候给你推荐出来的，一些新手朋友不懂算账就很容易被忽悠了买了这些套餐

促销方案有多种策略，以下是几种常见的方法：

打折促销

解释：这是最常见的促销方式之一。商家通过降低商品价格，刺激消费者购买。打折可以针对特定商品或者全线商品，可以根据实际情况灵活调整。打折的方式可以是直接降价，也可以是买一送一、满减等变相降价方式。通过这种方式可以快速拉动销售额，清空库存。

优惠套餐促销

解释：商家将一组商品组合在一起，以一个更优惠的价格出售。这种方式常见于餐饮、旅游、电子产品等行业。通过套餐促销，消费者可以购买到更全面的商品或服务，同时享受到更优惠的价格。商家可以通过这种方式推广新商品或清理库存商品。

满额赠品促销

解释：消费者购买满足一定金额后，可以获得商家提供的赠品。赠品可以是实物，也可以是优惠券、积分等。这种方式可以刺激消费者增加购买量，提高交易金额。同时，通过选择有吸引力的赠品，可以进一步提升品牌知名度和消费者黏性。

限时抢购促销

解释：商家在一定时间内提供特别优惠的商品，以吸引消费者购买。这种方式通常配合线上平台进行，通过设定倒计时、限量销售等方式营造紧张氛围，刺激消费者快速做出购买决策。限时抢购可以有效拉动短期内销售额的快速增长。

以上几种促销方案是较为常见且有效的策略，商家可以根据自身情况选择合适的促销方式，以达到拉动销售、提升品牌知名度的目的。