数量折扣名词解释
数量折扣是指根据消费者购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。
其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣。
其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。
累计数量折扣是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在鼓励顾客与超市建立长期固定的关系，减少超市卖场的经营风险。数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。
比如，企业规定购买量累计达到1000套，价格折扣4%；达到2000套，折扣5%；超过3000套，折扣6%。累计数量折扣有利于稳定顾客，鼓励顾客经常购买、长期购买。这种折扣特别适用于长期交易的商品、大批量销售的商品，以及需求相对比较稳定的商品。
数量折扣的利：
1、增加销量和销售速度，提高企业资金周转次数，降低流通费用和产品成本，从而提高企业总盈利水平。
2、有利于建立长期稳定的贸易关系，吸引更多的重复购买者，提高客户忠诚度。
3、帮助企业减少库存，有效地管理库存，减少企业的库存成本。
4、吸引客户一次性购买大量的产品，从而降低企业的单位交易成本。
什么是数量折扣价格策略
数量折扣价格策略的形式
数量折扣有累计数量折扣和一次性数量折扣两种具体形式。累计数量折扣是指在一定时期内(如一个月、半年、一年等)，消费者的购买数量累计达到一定数量时，按总量给予一定的折扣，目的是在企业和顾客之间建立起长期的、较稳定的合作关系，有利于企业合理安排生产经营。一次性数量折扣是按一次性购买数量的多少而给予的折扣，目的在于鼓励顾客加大一次购买的数量，便于企业大批量生产和销售。
参考文献
冯丽华主编.消费心理.中国电力出版社,2010.03.
杨海莹，李占军主编.消费心理学 第二版.高等教育出版社,2006年7月.
价格折扣数量
在零售领域中，商家常常采用一种策略来激励大量或频繁购买的消费者，那就是数量折扣。这种折扣方式依据消费者购买商品或服务的数量来决定价格优惠的程度。一般来说，购买的数量越多，消费者所能享受的折扣也就越大。
具体操作上，商家可能会设定一个门槛，比如当消费者一次性购买某种产品达到一定数量或金额时，就能享受到相应的折扣。另一种方式是，如果消费者购买的是一系列相关产品，当这些产品的总购买数量或金额达到一定标准时，也会给予整体的折扣优惠。这样的政策设计旨在促进消费者的批量购买或者集中采购，因为它们通常适用于那些日常消费频率高，产品之间关联性强的商品，比如食品、日用品等。
通过数量折扣，商家不仅降低了消费者的消费成本，还间接提高了销售效率，增强了消费者的购买动力，是一种常见的促销手段。然而，消费者在享受折扣的同时，也要注意比较不同商家的优惠策略，以便做出最经济实惠的选择。
扩展资料
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。