数量折扣名词解释

数量折扣是指根据消费者购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。

其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣。

其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。

累计数量折扣是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在鼓励顾客与超市建立长期固定的关系，减少超市卖场的经营风险。数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。

比如，企业规定购买量累计达到1000套，价格折扣4%；达到2000套，折扣5%；超过3000套，折扣6%。累计数量折扣有利于稳定顾客，鼓励顾客经常购买、长期购买。这种折扣特别适用于长期交易的商品、大批量销售的商品，以及需求相对比较稳定的商品。

数量折扣的利：

1、增加销量和销售速度，提高企业资金周转次数，降低流通费用和产品成本，从而提高企业总盈利水平。

2、有利于建立长期稳定的贸易关系，吸引更多的重复购买者，提高客户忠诚度。

3、帮助企业减少库存，有效地管理库存，减少企业的库存成本。

4、吸引客户一次性购买大量的产品，从而降低企业的单位交易成本。