什么是数量折扣 - 优惠网

数量折扣价格策略是企业根据消费者所购商品数量的多少，给予不同减价优惠。消费者购买的数量越多，折扣越大。从表面上看，这种价格策略似乎降低了企业的利润，其实不然。购买者的购买数量越大，企业产品的销售速度就越快，从而使企业的资金周转速度加快、流通费用减少，不但不会降低利润，而且还会迅速收回投资，降低企业的经营风险，这不失为薄利多销的一种很好的形式。

数量折扣价格策略的形式
数量折扣有累计数量折扣和一次性数量折扣两种具体形式。累计数量折扣是指在一定时期内(如一个月、半年、一年等)，消费者的购买数量累计达到一定数量时，按总量给予一定的折扣，目的是在企业和顾客之间建立起长期的、较稳定的合作关系，有利于企业合理安排生产经营。一次性数量折扣是按一次性购买数量的多少而给予的折扣，目的在于鼓励顾客加大一次购买的数量，便于企业大批量生产和销售。
参考文献
冯丽华主编.消费心理.中国电力出版社,2010.03.
杨海莹，李占军主编.消费心理学 第二版.高等教育出版社,2006年7月.

数量折扣，又称为批量作价，是企业针对大量购买商品的消费者提供的一种价格优惠措施。这种策略旨在通过增加购买量来吸引更多的客户，或者促使客户集中购买，以及提前购入所需商品。尽管数量折扣会降低单个产品的利润，但通过增加销量和提高销售速度，企业能够加速资金周转，降低流通费用和产品成本，从而提高整体盈利水平。

数量折扣主要分为两种类型：累计数量折扣和一次性数量折扣。累计数量折扣是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额的消费者提供价格优惠，目的是鼓励与企业建立长期合作关系，减少经营风险。例如，企业可能规定，累计购买达到1000套时，可以获得4%的价格折扣；购买达到2000套时，折扣增加至5%；超过3000套时，折扣进一步提升至6%。这种策略有利于稳定客户关系，促使客户频繁和持续购买。

而一次性数量折扣，则是针对单次购买超过规定数量或金额的消费者提供价格优惠，目的在于鼓励客户增加单次购买量，以便企业能够组织大批量进货，从而获得更低的采购成本。例如，企业可能规定，一次购买100-200件时，可以获得10%的价格折扣；购买超过200件时，折扣增加至15%。对于短期交易、季节性商品、零星交易以及过时、滞销、易腐、易损的商品，这种一次性数量折扣策略尤其有效，不仅能够促进销售，还能减少销售、储存和运输的成本。

累计数量折扣特别适用于长期交易的商品、大批量销售的商品以及需求相对稳定的商品，因为这种策略能够鼓励客户长期稳定地购买，增强企业与客户之间的合作关系。一次性数量折扣则适用于短期交易、季节性商品和零星交易的商品，因为它能够迅速促进销售，降低单次交易的成本。