怎么跟置业顾问谈优惠 - 优惠网

买房能砍价吗?答案是肯定的。砍价是一门大学问，大到买车买房，小到日常买菜，都要讲价还价一番。房子是商品，是商品就有价格，能不能成交，就要看购房者和置业顾问能否在价格上达成一致。

但是为什么很少有人能“砍“下房价呢?这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润;另一方面，买卖双方是内行与外行之间的较量。购房者只能算是业余爱好者，所以，如果想以心理价位买到合适的房子，你就需要仔细研究置业顾问的心理，顺利砍低房价获得实惠。

以下是小编整理出来的7条购房砍价技巧，希望会对买房者带来一些帮助。

1、开盘前提前认购

目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠，结合其它优惠措施，前期登记者甚至可能会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。并且这种方式的另外一个好处就是：越早登记，越有可能选到心仪的户型和楼层。

2、学会“摆谱” 隐藏对房子的好感

在和置业顾问沟通的时候，透漏出你买房的意向十分强烈，但是对于此楼盘可以故意表现冷淡的态度，给置业顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，置业顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。

3、学会“忽悠” 与其他楼盘对比

告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题，同时，表现出你确实想买房，并不是随便看看，让对方感受到你买房的诚意。

4、学会“套近乎” 争取最低价拿到房子

与置业顾问交流时，可以询问他是哪里人，住在哪里，有什么兴趣爱好等，找到自己与他们的共同点，以此打开话题，与营销人员成为朋友，凭交情争取拿到房子的最低价格。

5、参加各种名义的团购

近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。

购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。

6、关注清盘的楼盘和特价房

细心的买家可能发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠房源，例如清盘时的优惠等，有时候以一口价的形式出现。

一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

尾房产生的原因是多方面的：有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题;而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外，大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买等情况也导致了尾房的出现。

在尾房中淘宝适合对某一楼盘情有独钟的买家，而想如愿以偿就得多与销售人员联系，随时留意促销信息。

7、找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

其实，买房砍价的技巧很多，例如，开发商给出的报价只是一种起价或者平均价，大多时候都可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰，不冲动，灵活运用，见机行事，都能获得实实在在的优惠。

（以上回答发布于2015-09-18，当前相关购房政策请以实际为准）

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很多人在买东西的时候都有讲价的习惯，所以在买房的时候也会想要和开发商去讲价，因为现在的房子很贵，如果自己在买房的时候可以让开发商给自己一些优惠，那么算下来肯定还是一笔不少的资金，那么购房怎么和开发商讲价呢？接下来大家就来一起了解一下这方面的相关内容。

1、找准目标

如果大家在买房的时候想要砍价，那么大家首先就需要找准目标才行，通常情况下，开发商所出售的期房和尾房都是比较容易砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。而房子从期房到现房的过程中，一般房价的涨幅大概都是在10％左右，所以大家可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1％到3％，也有极少数能砍5％的。

2、挑毛病砍价

在买东西的时候通过挑东西的毛病去砍价，相信很多人在买别的东西的时候都是有使用过这种方法的，所以购房者可以在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如小区建成后交通以及周边配套不完善等。

3、找销售主管

如果购房者在买房的时候是想要拿到比较大的折扣，那么这个时候肯定就需要去找楼盘的销售主管了，因为他们说话更有分量，所以承诺也容易兑现一些。只是要注意方式方法，在找销售主管谈价钱之前，购房者一定要对该楼盘的房子做一个详细的了解，这样再跟销售主管谈价钱时才能从挑剔房屋着手，至于成功率，就要看购房者个人的谈判水平和楼盘的销售情况了。

4、货比三家

大家在买房的时候，一定要注意多去一些楼盘看房，这样大家才能了解目前的房产市场，这样自己在砍价的时候才能做到有理有据。如果大家想要多了解几个楼盘的信息，那这个时候就需要大家自己去多听多问了，大家一定要准确的掌握好周边楼盘的均价，如果大家掌握的信息很准确，那么置业顾问那边就没有反驳的理由了。

5、找老业主介绍

大家在买房的时候也可以找之前的老业主介绍大家去购买，因为现在有不少的开发商都有推出老带新的优惠活动，一般来说，如果大家是通过老带新去购买的，那么一般都可以免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等，虽然优惠力度比较小，但是能赚一些是一些。

前面的文章为大家介绍的就是购房怎么和开发商讲价的相关内容，希望可以帮助到大家，大家在买房的时候一定要学会砍价，不管最终能不能成功，如果大家在买房的时候就直接按照开发商给出的价格去购买，那么大家在买房的时候就会吃亏了。