七大 - 优惠网

买房能砍价吗?答案是肯定的。砍价是一门大学问，大到买车买房，小到日常买菜，都要讲价还价一番。房子是商品，是商品就有价格，能不能成交，就要看购房者和置业顾问能否在价格上达成一致。

但是为什么很少有人能“砍“下房价呢?这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润;另一方面，买卖双方是内行与外行之间的较量。购房者只能算是业余爱好者，所以，如果想以心理价位买到合适的房子，你就需要仔细研究置业顾问的心理，顺利砍低房价获得实惠。

以下是小编整理出来的7条购房砍价技巧，希望会对买房者带来一些帮助。

1、开盘前提前认购

目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠，结合其它优惠措施，前期登记者甚至可能会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。并且这种方式的另外一个好处就是：越早登记，越有可能选到心仪的户型和楼层。

2、学会“摆谱” 隐藏对房子的好感

在和置业顾问沟通的时候，透漏出你买房的意向十分强烈，但是对于此楼盘可以故意表现冷淡的态度，给置业顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，置业顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。

3、学会“忽悠” 与其他楼盘对比

告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题，同时，表现出你确实想买房，并不是随便看看，让对方感受到你买房的诚意。

4、学会“套近乎” 争取最低价拿到房子

与置业顾问交流时，可以询问他是哪里人，住在哪里，有什么兴趣爱好等，找到自己与他们的共同点，以此打开话题，与营销人员成为朋友，凭交情争取拿到房子的最低价格。

5、参加各种名义的团购

近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。

购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。

6、关注清盘的楼盘和特价房

细心的买家可能发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠房源，例如清盘时的优惠等，有时候以一口价的形式出现。

一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

尾房产生的原因是多方面的：有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题;而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外，大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买等情况也导致了尾房的出现。

在尾房中淘宝适合对某一楼盘情有独钟的买家，而想如愿以偿就得多与销售人员联系，随时留意促销信息。

7、找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

其实，买房砍价的技巧很多，例如，开发商给出的报价只是一种起价或者平均价，大多时候都可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰，不冲动，灵活运用，见机行事，都能获得实实在在的优惠。

（以上回答发布于2015-09-18，当前相关购房政策请以实际为准）

搜狐焦点网，为您提供房产信息，房产楼盘详情、买房流程、业主论坛、家居装修等全面内容信息

薪族收入增长速度永远赶不上房价上涨速度，等攒够钱来买房恐怕穷极一生也买不了。工薪族如何买到房，买房有何技巧？看看下面工薪族买房七大技巧，或许对你有所帮助。

技巧一、攒钱买房不如贷款买房

买房，大家第一反应就是房价太高，买不起。实则不然，买房，工薪阶层应该多利用自身收入稳定等特点进行贷款买房。按现有工资收入，如果每月纯积蓄3000元，一年为3.6万元，10年是36万元，也就是说，若攒钱买房，按现在的房价要10年后才可买房子，何况到时地段、房价还是个未知数。现在买房，不但可以住现房，解决租房的烦恼，如若地段好的话，房子还会升值。再说，将可以把省下来的房租付房贷，10年后就轻松拥有一套房子

技巧二、制定买房目标

工薪阶层先制定好具体的买房目标，越具体越好，比如买多少价位的、哪个区域的、哪个地段的、现房还是期房，一旦目标明确，你就会为了某个特定目标设立的专门的储蓄账户而努力攒钱，而这种行为是发自内心的，也就有了内在的动力。

技巧三、买房避免负债

一些工薪族为了买房，不惜借钱，导致日后不仅要还银行贷款，更背负一身的债务，沦为月光族。现今有更多的人已意识到负债过日子等于为自己套上了枷锁。工薪阶层要买房，就应该限度地减少负债，增加存款，避免由于买房，而导致对生活以及身体的影响。

技巧四、生活中要节俭

买房是一笔不小的开销，工薪阶层在不影响生活质量的前提下，生活要崇尚节俭，但是节俭并不等于吝啬。在生活当中，只要你不是为省钱而省钱，不因省钱而降低生活质量，那么，省钱就是赚钱。比如说同一件物品只要用心，你可以花比别人少的钱买到它。如买前会货比三家、使用优惠券或多利用商家促销打折的机会购买，怎样省钱怎么来。

技巧五、买房同时也应该学会理财

工薪阶层买房，在付得月供以及日常开销之后已经所剩无几，对于理财更多是无财可理。要想学会理财首先应该有理财意识，不管工薪族每月有多少纯收入，都不应该放弃理财的观念，比如可以每月拿出一部分闲钱投入货币型基金，或者是当前比较流行的互联网金融（余额宝等等),年化收益率4%左右，流动性较强，随用随取.工薪阶层通过投资，让钱生更多钱，不仅能缓解买房压力，长期坚持，未来将会积攒一笔不菲的财富。

技巧六、买房要面面俱到

虽说，当前房价居高不下，但是买房千万不能牵强，品牌、配套、地段、质量、户型一个都不能缺。之所以工薪买房要做到面面俱到，一方面，工薪族买房后换房可能性极小。既然是长期持有，何必不一步到位呢；另外，当前楼市正处于调整期间，买房稍有马虎，很有可能陷入进退两难的局面，与此每天担惊受怕，何必不高枕无忧呢；最后，虽说，工薪买房不是以投资为目的，但是基本的保值功能还是应该的，哪怕是以后换房，至少也不能亏。

技巧七、买房做好后勤保障

工薪阶层买房，不能仅想着今天的日子过着舒服一些就OK，而缺少长远的考量。工薪阶层买房之余也应该做好后勤保障工作，比如购买一些保险，意外险、重大疾病险、人身险等。保险不仅仅是投资，更多的是为将来做好准备，给未来的自己一个保障。

看了以上工薪族买房七大技巧，是不是对你有所启发？买房准备的早还不如赶的巧，趁现在国家楼市政策松绑，不少利好政策出台，赶紧去看房选房吧，挑到心仪房源贷款买房未尝不可。

（以上回答发布于2015-11-09，当前相关购房政策请以实际为准）

搜狐焦点网，为您提供房产信息，房产楼盘详情、买房流程、业主论坛、家居装修等全面内容信息