营销 第3页 - 优惠网

网络毕竟是一个虚拟的平台，很容易受骗，所以大家一定要提高警惕，不要落入不法分子的骗局，毕竟在网上丢失金钱是很难被召回的，今天就让我们先来了解一下网上购物的一些营销套路和骗局吧。
网上购物下单全额返，营销套路“坑”在哪儿？
消费者投诉：项女士去年12月28日在某电商平台上参加“下单全额返”活动，却没有免单。她质疑商家玩弄文字游戏和虚假宣传，埋“坑”欺骗消费者。
查处过程：记者跟随上海市长宁区市场监管局工作人员进行调查。经调集该电商后台页面截图证据显示，在页面点击“规则”后可看到：用户在全额返页面下单成功并确认收货后，即可获得全额现金券，上限为40元。消费者被告知参与了“三单随机免一单”活动，系平台客服沟通时提供了错误信息。
执法队说：经核查，交易行为符合活动规则，责成该电商整顿客服，提高服务能力。关于平台活动是否存在虚假宣传等，市场监管部门继续调查。
消费者回应：“这个营销的‘坑’在于平台眼花缭乱的规则令人搞不清。该电商客服已经向我道歉，发给我40元优惠券。”
专家点评：返现、砍价、抢红包……近年来，电商平台的各类营销活动层出不穷。北京工商大学法学院教授吕来明指出，经营者要保障消费者的知情权，提供清晰、醒目标识，不能引人误解。政府部门要对经营者的促销行为加大规范力度。
直播秒杀渔具，咋成了“三无渔线”？
消费者投诉：去年6月16日，粉丝过百万的主播“老麻雀钓鱼”在某电商平台上直播带货八小时，推出价值几百元的渔具以3.9元秒杀，共30万份。陈先生秒杀了该商品，收到的却是“三无”产品渔线，只值几毛钱。
查处过程：记者跟随北京市市场监管综合执法总队八支队执法人员来到该电商平台。执法人员调取了该电商平台资质、该主播的相关信息、直播八小时的录像等证据。平台方面表示，已经收到许多关于该事件的投诉，之前配合北京市海淀区市场监管部门处理过相关事宜。
执法队说：该电商平台已对涉案主播给予永久关闭小黄车的处罚，不能再直播带货。监管部门已将线索移送主播和商家的属地湖南省临湘市处理。临湘市市场监管部门去年12月立案，对当事人肖勇进行了询问笔录，对渔线小包装没有生产厂名等信息的问题，下达了《责令改正通知书》。
现在网上购物领域是有很多乱象的，不过现在国家已经开始着手改善这种情况了，如果大家在生活中遇到这种骗局，也可以及时向有关部门举报，国家会给我们一个合理合法的说法的。

1. 价格折扣：鉴于网民在网上购物的热情不如传统购物场所，网上商品通常会提供比传统销售更低的价格，以吸引消费者。然而，网上购物存在一些障碍，如无法全面直观地了解商品、试用或触摸商品、配送成本以及复杂的付款方式，这些都可能降低消费者的购物积极性。较大的折扣可以鼓励消费者尝试网上购物并最终作出购买决定。目前，大多数网上销售的商品都提供不同程度的价格折扣。
2. 网上赠品促销：赠品促销在网络上并不常见，但在新产品试用、产品更新、竞争对抗或市场开拓等情况下，赠品促销能取得良好的促销效果。赠品促销的优点包括提升品牌和网站知名度、鼓励消费者频繁访问网站以获取优惠信息，以及根据消费者对赠品的热度来分析营销效果和产品反馈。
3. 网上抽奖促销：抽奖促销是网络中广泛应用的促销形式之一，也是许多网站偏爱的促销手段。这种促销方式通过提供超出参与成本的奖品来促销商品或服务。网上抽奖活动通常与调查、产品销售、扩大用户群、庆典或推广特定活动相结合。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式来获得抽奖机会。
4. 积分促销：与传统营销相比，网络上的积分促销更为简单易行。通过编程和数据库管理，网络上的积分活动可以轻松实施，且结果可信度较高。积分促销通常设置较高价值的奖品，消费者通过多次购买或参与活动来累积积分，以换取奖品。

一、直降

活动说明：直降，很明显就是降价嘛，在电商平台大型促销活动中最为常见，比如微商城活动促销中，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。

注意事项：平时微商城促销活动一般不太会采用降价的形式，经常使用直降的活动形式，对品牌伤害较大，容易让用户觉得商品廉价，没有购买的欲望。

二、折扣

活动说明：简单点就是商品促销打折，折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式，不管是线下卖场还是线上促销，都会看到一件九折，两件八五折，买的越多折扣越大，忍不住都会多买两件。

注意事项：微商城折扣比例要设置合理恰当，首件折扣不能太大(以后活动折扣无法设置)，也不能太小(没吸引力)，最好有阶梯，刺激微商城用户多消费。

三、赠品

活动说明：微商城买就赠、满额赠。

而微商城满额赠就是达到某个条件就赠送用户礼品，条件可以是必须满两件，或者金额满199.或者数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品，不同的条件代表不同的难易程度，这个要靠微商城运营人员去衡量，设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户最有吸引力。

四、多买多惠

活动说明：多买多惠包括：满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件，就是买赠的一种形式，比如满12件减2件，就是满10件赠2件。M元任选N件，经常在线下看到，68元任选3件，一般商品的价值相当，可以添加一些价值低的商品卖掉，赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。

注意事项：在微商城大促活动中经常用于提高客单价，以刺激微信商城用户买的更多，关键在于设置什么条件(满几件?满多少元?)比较合适。

五、满额减

活动说明：现在常见的多是满额减形式的，有全场、有部分品类参加的。

注意事项：难点在于如何在满减活动中保持盈利，很多微商城平台会采用大礼包(包含低价商品)、部分商品低成本高售价、热门品类小品牌等方式来做活动。

这需要看的微商城系统中，有哪些营销插件。
以我们之前开发的微商城小程序为例，有诸如：秒杀、拼团、分销、分享领红包/券、砍价、满减、等各种各样的营销插件，所以你如果能我们的微商城小程序，你可以推出诸如：限时秒杀、拼团打折或立减、分销得赏金、分享可以领红包或优惠券、邀请好友帮砍价、购买XX件打XX折营销活动。
上面提到的微商城小程序，目前有现成的，如果你需要的话，我可以发给你体验一下。