什么是集点优惠营销?
集点优惠分两种，一种是消费者集够一定点数，就可以享受商家某种程度的优惠，比如购物打折，一种是消费者按商家要求，集够一定的点数，可以到商家那里去换东西，后一种又叫集点换物。集点优惠或集点换物，意思就是消费者如按商家要求，消费一定数量的产品，攒够一定点数或分数，然后凭着这个点数或分数从商家那里获取某种类型的好处。
商家推行集点优惠或集点换物的目的在于刺激消费者重复消费，在此过程中，一则提高商家的销售数量，一则提高消费者对产品的忠诚度，通过这种活动，商家常常能够达到他们的目的。
就集点来说，其凭据可以是消费者消费的一定数量的购物金额，也可以是商品包装的一部分，比如瓶盖、商标、包装袋，有时候商家也会在商品中放入某种凭证，比如人们常见的刮刮卡，消费者收集这些东西达到商家规定的数量，就可以到商家指定的场所去换取东西或再次采购时享受优惠。
在集点优惠或集点换物过程中，有些商家有时间上的规定，比如在一个月或一年中购满多少金额的商品或集够多少数量的凭证，消费者才可以享受商家的优惠或换取物品，这种叫有时间限制的集点优惠或集点换物；另一种是没有时间限制的，不管多长时间，你只要消费到商家规定数量的产品或金额，就可以享受商家提供的优惠或从商家换取指定的物品。前者对消费者来说，难度较大，但商家操作相对容易；后者对商家来说，管理上是一个问题，另外在成本上也存在问题，因为你不知道消费者什么时候集够点数来换东西，所以总要在手中保留一定数量的兑换物，以随时应付消费者的兑换，在成本上是一个不小的负担，但对消费者却较为有利。一般来说，前者适合于消费者短时间内需要反复消费的商品，比如饮料、小食品这些低价值商品，后者则适合一些价值较高的商品，或者为了长期挽留顾客。
对商家来说，集点优惠比较好办，集点换物还有一个换取物的选择和采购问题。换取物选择不当，消费者没有兴趣，就失去了促销的意义，商家在这方面要特别用心。集点换物的另一个难题，是兑换点的设置。兑换点少，交通不方便，同样会使消费者失去兴趣，因为消费者会觉得太麻烦，兑换点多了，商家在管理和成本上又是一个问题。在操作上，总的原则是，兑换物有吸引力，兑换方便。在细节上，要保证兑换物的充足供应，如果消费者大老远跑了来，你却告诉他东西兑完了，让他过几天再来，你想想消费者会是什么心情？其次，活动的门槛不能太高，门槛设置得很高，结果使消费者望而却步，这不是在给消费者找别扭，而是商家在给自己找别扭。 对于商家来说，如果你觉得自己的承受能力有限或控制能力有限，那么你可以设置一个界限，比如事前就告诉消费者，此活动一共设置了多少兑换物，先来先得，送完为止，这样商家既可以将活动控制在自己能够掌握的范围之内，又不至于引起消费者的埋怨。更聪明的做法，是随时将活动的进程公告大家。
总的来说，集点优惠或集点换物这种促销方式，在成本上要远低于折扣促销，但效果不如折扣促销。相对于赠品促销，集点换物这种方式因为具有一定的门槛，可以将赠品促销中分散的资金集中起来使用，在兑换物的选择上余地比较大，可以选择一些比赠品促销价值更高的兑换物，对消费者造成更大的吸引力，只不过在方便性上较赠品促销稍逊一筹。两种方法各具利弊，商家可根据自己的具体情况进行选择。集点换物对于那些经济实力有限，但头脑灵活，眼光独到，能够经常设计新花样的小企业，这种方式则具有普通适用性。
互惠营销既省钱又赚钱的互惠营销模式
在 消费者的时代 ，《财富》杂志的这一论断并非偶然。互联网购物、折扣店的崛起以及商品价格的下滑，每年为消费者节省了大量金钱，似乎在实现 省钱 的目标。然而，这一 省钱 行为的真相并非如此简单。当你以6折购买一件100元商品时，看似省了40元，实则花费了60元。消费行为本质上是对净资产的消耗，每花1元，就等于从赢利中抽走1元，而非增加财富。
事实上，大部分消费者并未实现财务安全，他们常被广告诱导购买那些价值衰减的产品，这种消费思维只会导致资产缩水和梦想破灭。相反，那些大型折扣店通过销售商品为自身和股东创造前所未有的利润，实现了财富的生产。生产者的思维是投资，他们以赚钱和增值资产为目标，这是财富增长的关键。
如今， 生产消费者 的理念正挑战传统观念，让人们在享受消费的同时，也能实现财富生产。因此，明智的购物策略应当是更注重价值和投资，而非简单的价格便宜。 生产消费者 思维，是兼顾消费和财富积累的聪明选择。
扩展资料
互惠营销只需要很低的起步费。它不需要雇人，减少了营销中的中间环节；不需要大量存货，只需要管好人和销售两个部分。在互惠营销中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。
互惠营销概念
互惠营销是一种普遍存在于日常生活中的商业策略，其核心理念是各方都能从中获益。例如，商店提供优惠商品，如市价500元的物品只需300元，消费者自己购买并推荐给亲朋好友，店家、消费者和推荐者都能享受到实惠。店家通过销售获利，消费者得到价格优惠，而推荐者则可能因为分享利润而得到额外的回报。eCosway就是实施这种模式的成功案例之一。
在大型零售环境中，如百货公司，商品价格极具吸引力，如名牌香水原价上百，现在只需59元，消费者会主动分享给朋友。在这个过程中，消费者得到的是便宜的商品和友谊，商家则借此增加销量。这种模式被称为互惠营销，它鼓励消费者和他们的社交网络共同参与，实现三赢局面。
现在，有一家公司利用批量采购优势，提供高质量、低价格的商品，并引入了更先进的互惠营销机制。当你推荐朋友购买，不仅能享受折扣，还有机会分享店主的利润。这种模式下，消费者间的推荐链不断扩展，形成一个互利共赢的网络。
尽管转介商品通常被视为分享友谊，但若伴随实质的金钱回馈，推荐动力会更强。商家因此能吸引更多的顾客，扩大利润，而利润增加又促使他们更好地分享收益。这种良性循环持续下去，为消费者、商家和推荐者创造了真正的三赢局面。
在考虑参与这种模式之前，有几个关键问题需要考虑：首先，商家的信誉如何（公司背景）？其次，商品是否真的物超所值（商品质量的评估）？最后，如何确保公正的奖励机制（奖励制度）？这些问题的回答将决定你是否愿意加入这个互惠营销的体系。
扩展资料
互惠营销只需要很低的起步费。它不需要雇人，减少了营销中的中间环节；不需要大量存货，只需要管好人和销售两个部分。在互惠营销中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。