套路 第2页 - 优惠网

9月7日，现代凯酷（ALL NEW K5）在国内正式上市，该车包牌起售价16.18万元，网友直呼：刷新中级车价值底线！除此之外，购买凯酷还可享终身免费保养、终身免费流量、20,000元置换补贴等。总之，惊喜多多，成为新晋“真香”车型。

不过，各种包牌、免费、礼包等政策也被一些网友担心，是不是像其它品牌玩儿的套路呢？为此，一品君专门去了趟4S店，给各位摸了个底。

也许是工作日的原因，加上新冠肺炎疫情影响，这家位于北京四环边上的东风悦达起亚4S店内客人并不多。不过，销售并没有因此变散漫。一品君进店后，销售第一时间上前进行了招待，得知是来看凯酷后，也对该车做了详细介绍。下面把我了解到的全部分享给大家，干货满满，喜欢凯酷的小伙伴赶紧记笔记了。

现车充足吗？

想买素车的小伙伴肯定要失望了，这家店四款车型的素车全部无现货，有现货的是270T CVVD豪华版+科技包（17.78万元）、380T GT-Line尊贵版+科技包（19.58万元）、380T GT-Line旗舰版+运动包+奢享包（21.18万元），且全部为钻海蓝颜色。

如果想要素车，加装别的选装包或选其他车身颜色，需要向厂家订购。不过销售表示，厂家那边除了素车外其余车型都有现货，快的话半个月就能到，若是要素车可能要等上一个月。

选装包实不实惠？此前一品君已经分析过，凯酷的的5个选装包绝对值得下手，特别是科技包。这里就不再赘述。

七重礼是套路？

首先要告知大家一点，直接去4S店购车不能享受酷享7重礼，需要先在东风悦达起亚天猫店花199元下单才可以。买车时会从车款里扣除这199元，相当于不花钱。

再说下酷享7重礼当中有哪些需要注意的。购置税是全免的，但保险定额为5,000元，交保险时少于这个钱数不退，多了要补。

置换补贴至高20,000元，必须是同品牌置换才可以，非同品牌置换只有10,000元。

免费保养只管机油、机滤，空调滤芯、空气滤芯、刹车油、防冻液、刹车片等的更换费用由车主自己承担。

贷款虽然是5年0利息，不过有服务费3,000元。如果首付可以高一些，销售人员还推荐了另外两种贷款，一种是2年贷款4.4万以内免息，另一种是1年贷款8.8万以内免息，不过服务费都是免不了的。三种贷款只要提供身份证、驾驶证和社保即可。

笔者和销售聊得差不多时，销售表示199元享7重礼活动后期有可能涨价，甚至取消，告诉笔者订车要抓紧。笔者后来从东风悦达起亚天猫店里也找到了类似的话，所以消费者要把握好时间，别错过了。

最后还有一点是需要消费者注意的，选择店家帮忙验车上牌的费用是1,600元。

一品君当天除了探访东风悦达起亚4S店外，还去了其他品牌的4S店，多了解了几款中型车的市场行情，也跟大家分享一下。

其一是中型车市场的王者——凯美瑞，该车目前在北京地区有着4,000元的现金优惠，置换有5,000元补贴，另外，销售表示可以赠送保险。需要注意的是提车有出库费500元和验车上牌费1,000元。金融方面，有2年0息贷款，需要首付30%以上，交2,000元服务费。

我们以2.0G豪华版为例，指导价19.98万元，减去优惠，保险全免，加上购置税、验车上牌费等，不做贷款，落地价约21.43万元（置换再减0.5万元）。

凯酷这边配置、动力相当的车型为270T CVVD豪华版，指导价17.18万元，购置税+保险全免，加上验车上牌费，不做贷款，落地价约17.34万元（置换再减1万元）。比凯美瑞便宜约4.6万元，还多了免费保养，性价比高出很多。

其二是凯酷的好兄弟——十代索纳塔，该车目前在北京地区无现金优惠，购车可送定额5,000元保险、5年10次免费保养。置换同品牌有12,000元补贴，非同品牌是8,000元。金融方面，有2年0利息贷款，手续费2,500元。上牌出库费总共1,500元。

我们以热销车型270T GLS精英版为例，该车指导价17.18万元，保险免费，加上购置税、验车上牌费等，不做贷款，落地价大约18.8万元（置换再减0.8万元）。

和同配置水准的凯酷270T CVVD豪华版相比贵了约1.5万元，但笔者发现，索纳塔270T GLS精英版标配智能驾驶辅助系统，而凯酷270T CVVD豪华版需要选装价值6,000元的科技包，这样一来凯酷的价格优势就不是特别明显了。

写在最后：

通过走访东风悦达起亚4S店，发现凯酷并不存在优惠越大套路越深的问题，酷享7重基本和厂家宣传的相一致，购车款中也没有太多杂七杂八的费用，收的几项都是行业普遍存在的。通过和同级别车的价格对比，还发现凯酷相比中型车第一梯队价格优势明显，和自家兄弟十代索纳塔比也小有优势。综合来看，凯酷的竞争力还是非常强的，期待它未来的表现。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

收买人心的人4个套路

收买人心的人4个套路，职场上，领导要做好管理，势必要管控好人心。一个优秀的领导，肯定会有一个优秀的团队支持他的工作，所以管控好人心，是必修课。下面分享收买人心的人4个套路。

收买人心的人4个套路1

1、利用感情，而不仅仅是钱，来收买人心

人心都是肉长的，是需要感情来进行收买的。利用钱来收买人心，只会让别人觉得是和你在交易，并不会对你产生感情。这种收买并不牢靠，很脆弱。这个世界上除了极度理性的人和权谋家才是从利益角度思考问题，而绝大多数的人则是从情感来思考问题，如果你用钱来收买员工，如果有人出价比你高，那么员工也就直接跳槽了。而如果你是从情感角度去收买，那么及时他跳槽，他也会思考一下：老板对我这么好，我这么做有点对不起他呀。会增加他跳槽的成本，良心上他过不去，甚至有的可能选择留下来。

2、区别对待，让每个人感觉到被重视

如果你对别人一视同仁，大家只会觉得你公平，佩服你，但是却不会让大家感激你，每个人都想被当作VIP，每个人都想被特殊对待，这可以让他产生一种优越感和满足感，如果你对待你想收买人心的人都一样，大家只会觉得你对他们都不重视。只有让他们区别被对待，他才会这么想，原来他对待我和别人不一样啊，看来他是重视我的，我不能辜负了他。这就是权谋家的犀利之处，了解到人性里的这个想法，加以利用，很有效。一个很经典的例子就是，很多男孩子在追女孩子的时候，女孩子对其中一个男孩子说：“其他人，我还没陪他们吃过饭呢。”这句话会对这个男孩子产生巨大的吸引力和刺激，因为他感觉到自己在追求者中，被区别对待，是被重视了。

3、关键时刻出手，不频繁操作

收买人心不能频繁操作，因为如果是一些小事上，你就操作，那么别人一旦接受的多了，也就没有感觉了。这就好比，我们在家的时候，很少人能够体会到父母的爱和好，但是一旦远离故乡，远离了家，这个时候忽然就会发现，父母如此爱我们，才会时常念起父母的好。同样道理，收买人心也是如此，关键时刻出手才能显示出你的帮助的作用。例如，一个人在做项目的关键时刻，这个时候你出手帮助他，他才会感激你，感谢你，而平时你的帮忙效果绝对没有这个时候出手效果好。在一个人升职的关键时刻，你帮助了他，他就会感激你，感谢你。

4、锦上添花，不如雪中送炭

锦上添花，为什么不如雪中送炭，这要从一个心理学原理说起，心理学上有个著名的原理“边际效应”。意思就是说，如果一个很饿的人，如果你给他一个馒头，他会感觉到很好吃，很满足，但是随着馒头吃的越来越多，馒头对他的吸引力会逐渐减退，甚至到最后他会感觉到吃馒头会是一个痛苦。就好像每天我们吃饭一样，都很纠结，不知道吃什么。而如果让你饿上三天，你还会纠结吃什么吗？那个时候普通的馒头，你都会觉得是最香的食物。收买人心同样如此，雪中送炭就好比你饿了三天，给你一个馒头，你会感激这个人在你苦难饥饿的时候帮助你，而锦上添花则是在你吃了四五个馒头的时候，给你一个馒头，这个时候馒头对你可有可无，你不会放在心上，你只会记住第一个馒头的香。明朝开国皇帝朱元璋，当上皇帝后，其中那么多人帮助过他，他都没记住，唯独自己快要饿死的时候，被人施舍了一碗剩饭，让他一辈子都念念不忘，觉得那晚饭真是天下美味，就是这个道理。所以收买人心，要雪中送炭，在被人陷入困难时，在别人落魄时。

5、推进关系，才能更好收买人心

很多人收买人心，觉得帮助你一次就行了。实际上，收买人心还需要推进感情和关系。这就好像是一池的水，如果你不去持续的注入新鲜的水，那么这个池子的水就会变成死水、臭水，直到蒸发，干涸。在收买人心的时候，还要不断推进关系。一个经典的案例就是，当时楚汉争霸，刘邦攻入咸阳的时候，项羽得知了消息，准备埋锅造饭攻击刘邦。这个时候项伯也即是项羽的叔父，因为早年得到张良的救主，逃过一死，所以偷偷的告诉了张良，张良则告诉了刘邦，这个时候刘邦设宴款待项伯，称兄道弟，并趁机约定为儿女亲家。这就是一个很好的推进关系，收买人心的过程，显示设宴款待，感谢项伯，一次拉近感情，有了感情，然后称兄道弟，关系更进一步，然后约为儿女亲家，这样关系又更进一步。可以说权谋家刘邦真是高手！

收买人心的人4个套路2

1、把饼画好，大家不跑——不管你是哪个层级的管理者，必须要学会画大饼，给员工设计梦想，把这个活干好了，人心管理的工作就做成了一大半，当你做到让大家信以为真的.时候，你想让大家跑，大家都不会再跑了。

2、钱给到位，事事都顺——光来虚的，有时候效果也不会那么好，所以钱必须给到位，其实仔细想一下，做经营管理不就是怎么把钱分好分到位的问题吗，你下面的人看到了好处自然会替你做事情。

3、表扬即时，胜过万语——对于下属的表扬不要等，什么时候见他做得好，什么时候立即进行表扬，该用钱表扬的就直接拿现金，要用名表扬的就马上把名给他传出去，如果人家做了好事，把表扬放到一段时间之后，效果会大打折扣。

4、原谅错误，买心才实——有时候原谅下属的错误，也是收买人心的重要方式，甚至可以故意的纵容几次，这样才能显示出你的大度，而且在这种情况下，下属的成长速度是超过你想象的，这就是下属犯的错误才是你最大的竞争力的核心逻辑。

5、收拢家人，简单省心——要想收买你的下属，从他的家人，他的亲人，他的老婆，他的孩子等等与他关系密切的人身上下手来得更快，更实惠一些，在家里面有孩子在读大学的下属里，你就到大学里面把他的夸一番，你给他来一个教子有方的名头和荣誉，你看他的积极性是不是马上就上来了？这样的方式即自然又省心，效果还好。

6、吃饭喝酒，感情就有——中国人的习俗有时候很难改变，关系再不怎么好的人，吃几次饭，喝几次酒，感情马上就会有，距离马上就会近。

7、封官晋级，员工欢喜——给你的下属封官晋级也是笼络人心的重要方法，搞技术的给他来几个工程师和高级工程师，搞管理的，多搞几个经理，你就想着法的把一些名头往他们身上摁，甚至以公司的名义把他们的名片都印得富丽堂皇，不服不行，中国人的面子文化就是中华民族文化的精髓。

8、用人命名，员工动情——当你的下属有改进的时候，就用他的名字命名，比如某某工作法，某某现场等等，这样大家的积极性和创造性不就出来了吗？

9、让他有面，主动去干——充分发挥中国人特有的面子文化，促使你的下属离不开你的团队。搞一些光荣榜，总之一句话，要让员工过得有面子，他才会主动的去替你卖命干活。

10、学会吹捧，马上感动——做领导的也要学会拍下属的马屁，多夸奖下属的聪明和能干，说的多了，说的当真了，下属照样会感动。

收买人心的人4个套路3

1、用钱砸。员工干得好，多给叫奖励，这是利益交换，那是员工应得的。只有砸钱砸在员工需要的时候，才叫收买人心。给东西要给到点子上，这样才叫雪中送炭，这样才叫拉拢、收买人心。利用员工家中困难的时候，帮一把，拉一把。这种姿态做出来，员工看在心中很暖。

2、画饼。不管你是哪个层级的管理者，必须要学会画大饼，给员工设计梦想，把这个活干好了，人心管理的工作就做成了一大半，当你做到让大家信以为真的时候，你想让大家跑，大家都不会再跑了。

3、表扬即时。对于下属的表扬不要等，什么时候见他做得好，什么时候立即进行表扬，该用钱表扬的就直接拿现金，要用名表扬的就马上把名给他传出去，如果人家做了好事，把表扬放到一段时间之后，效果会大打折扣。

4、委以重任。中国有句古话叫士为知己者死。用咱们现在的话来说，就是信任的力量。充分相信自己的员工，给他权力让他去做，让员工有展示自己的平台、发挥自己的才干。帮员工顶着压力。遇到这样的领导，可以说是自己命中的贵人。有什么理由不感恩戴德。