社区 第3页 - 优惠网

1、社区团购平台平台的优势是展示成本低，但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西，基本可以理解为一件代发，走快递物流成本就高。
2、社区团购平台平台的优势是线下店响应迅速，但是同时避免了展示成本高的劣势。
3、社区团购平台平台的优势是资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。

社区团购的优势是什么?
流量：获客成本低
社区团购通过招募团长建立微信群，直接和邻里之间进行获客和互动沟通。与实体店和传统电子商务获得的流量相比，成本上是天壤之别。
团长基于信任建立邻里社群，成员会主动推广优质产品，大多数人直接在群内完成咨询、互动和购买。
就社群的流量而言，获客成本相对来说是非常低的，都是由零成本的团长带动和裂变的。
营销：裂变速度快
从营销的角度来看，社区团购具有天然的优势。熟人之间的相互推荐给产品自带一种信任感和质量感。
此外，产品还可以通过图文组合、视频的形式展示，便于社群之间的交流和共享。
与传统实体店和电子商务相比，社群的营销更纯粹，更倾向于分享好物。成员们对产品质量并无太多担心。
因此，产品的裂变速度非常快，复购率也非常高。
产品：性价比较高
在社区团购中，性价比是核心竞争力。商家以预售的形式统计订单，直接从原产地购买，统一发货。
在货源和产品质量方面都有很大的优势，同时避免了运输损耗与中间环节。
这些优势直接转化为性价比高的产品，并销售给社群中的消费者，这大大提高了消费者对于社群的信任度和粘性。
购买：互动性极强
从购买方式来看，社区团购更简单、更高效。相比传统电商的琳琅满目、鱼龙混杂来说，消费者会缺乏参考和建议。
在社区团购中，可以直接在社群中进行咨询和讨论，并通过链接直接购买。社群互动性强，反馈及时，购买方式更高效、更安心。
资金：资金风险低
社区团购，采取预售的方式进行交易，消费者要先通过社群链接下单，商家拿到款项之后，再进行统一发货。
这是在先有确定需求之后再准备确定性的货，这种形式可以降低整体的资金风险，而且对于库存周转的风险也大大降低。
传统形式，是根据货，确定需求，资金与库存方面都存在较大的风险。

社区团购在最近半年多的时间里呈现了令人叹为观止的发展速度，不少互联网、零售业界人士都相信，社区团购将成为与线下门店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。社区团购是怎么火起来的？社区拼团为什么能受到资本的青睐和专业人士的高度评价？

作为这些问题的答案，今天赤焰信息就为大家盘点一下，社区团购模式的7大效率优势：

1、获客效率

在获客效率上，社区团购的获客成本低，主要借助私域流量，群流量是根本。这样的私域流量，获取成本低，稳定性好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。

2、销售效率

社区团购的团长是自发进行销售的，社区团购平台只是按照团长的订单进行供货。团长作为离用户最近的一方，最了解用户需求，也最了解竞争对手的动态。所以这种让能听见炮火的人来指挥战斗的销售模式是最有效率的。

3、流通效率

传统的商品流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者”，为典型的自上而下的流通方式；而社区团购是最接近C2B的模型，以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，流通链路变成了“消费者-团长-团购平台-品牌商”，减少了商品在渠道中的留存时间，通常次日达并最终能实现零库存管理，从这个角度来看，社区团购的流通效率要远远优于传统渠道的流通效率。

从去年开始各大互联网巨头纷纷涌入社区团购中，据数据统计：

2020年6月，滴滴推出“橙心优选”；
2020年7月，美团成立“优选事业部”；
2020年8月，拼多多上线“多多买菜”；
2020年9月，阿里巴巴成立盒马“优选事业部”；
2020年11月，京东筹划社区团购；
互联网巨头们都看到了社区团购的红利，纷纷加入到社区团购中。

近期，社区团购涌现出多家平台完成融资的资讯，并且个别平台做好了计划上市的准备，其中就有秘密上交招股书的每日优鲜。

社区团购为什么这么火？

对于社区团购模式，相信大家都很熟悉。

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。

社区团购的优势

1、降低仓库运营成本

在于采用了先拼团，后采购的仓库管理模式，大大减少了仓库成本，实现零库存管理，天然损耗成本低。

2、获客效率高

社区团购的获客效率比较高，除了有低价的拼团产品做吸引，同时还可以利用熟人的社交关系链进行传播，大大提高获客的成功率，降低获客成本。

3、营销多样化

在社区团购下，对新用户有着高效的转化率。

平台的团长开启团购工具，开启拼团、秒杀等活动，同时给予新用户们分发优惠券，加速新用户的下单决策，提高了订单的转化效率，为平台带来更多收益。

除此之外，社区团购还有其他的优势，物流快，适合资金周转，都是商家开启社区团购的好处。

对于实体店而言，想要增加门店收入，打通线上营销渠道成为了关键。

当然，实体店可以将线上和线下相融合，并且需要两者能够最高效最接地气的去执行，其中离不开社区团购的辅助。

实体店开启社区团购有何优势？

作为长期经营线下实体店的商家来说，本身在采购能力和商品选品上有充足的优势，搭建社区团购场景后，更容易打造出一站式的完整消费场景，直接获取社区居民的订单。

完善的营销玩法

社区团购小程序系统，提供全员分销、新人专享、分享得积分、新人优惠券、多拼多实惠等裂变拉新玩法，鼓励用户积极主动分享，以客推客，以老带新，快速建群。同时系统也提供积分商城、会员充值等营销玩法，加快用户沉淀的速度。

同时系统也提供社区店长专用小程序，提供分销、订单、售后等管理功能，操作简单，减轻店员在社区团购业务上的工作量，减轻门店压力，提高服务质量和效率。

另外，社区团购系统还拥有多种增值功能，包括多门店系统、前置仓功能、视频电商等等多种玩法，帮助商家做好全方位营销，开启花样营销，为商家带来更高的营销额。

作为发展许久的实体店，想要在当下增加门店竞争优势，可以结合开展线上线下业务，打通线上线下的交易渠道，能为门店带来更多的销售曝光渠道，也能带来更多的订单收益。

当然，在开启社区团购业务前，也需要挑选专业的工具，这个工具不仅需要有丰富的营销功能，同时还需要有完善的获客功能，以及会员留存方案，同时还需要配备更多的增值功能，给实体店带来更多的竞争优势，收获社区团购的红利。

开发成本低
市场潜力大
用户体验效果佳
多种流量入口
用户渗透范围广

1、前期多做宣传：比如选取好周边的目标社区，计算好人流量比较集中的时段，可以摆摊作广告宣传，先在社区中树立一个名牌，让居民知道你在做什么。
2、注重赠送样品：宣传摆摊时，要记得带上自己的主打水果产品，为了吸引顾客，可以以免费赠送一两种样品的方式来作推广。
3、注重经营模式：因为社区水果团购跟其他普通的水果店经营模式有所区别，所以在宣传单上要写好每周什么时间出团购信息，以及如何拿货。
4、注重建立社区微信群：前面说到免费赠送顾客一些样品，但前提是需要扫码加入团购群，这样会积累一部分的用户。
5、注重经营团购群：每周定期发出团购通知，写好每种水果的品种、数量、价格、重量等等。然后再定时来社区固定地点取货。并且让用户订购时在群里直接回复。
6、注重价格策略：既然是团购，就需要性价比较社区旁边的水果店要高些。这样才能长期留住用户，同时水果的品种也要多样化。
7、注重维护用户：这里就需要借助赤焰信息社区团购系统的管理后台统计功能，清晰的记录好每个用户的订购单，交易量、交易额，后台数据统计一目了然，这样可以根据统计来做到心中有数，同时对于经常购买的客户，可以定期送一些小礼品。这样也会增加转介绍的机率。
对于新事物，前期需要投入人力和物力来打开市场。社区团购能否做好，除了运营维护、重在品质，更需要一个靠谱的社区团购系统支持。

社区团购该怎么做呢?
1、营销模式
社区团购的火爆和自身的模式有一定的关系，参加社区团购活动非常简单，消费者只需要加入社区团购的社群，消费者可以通过社区团购活动购买到物美价廉的商品。
2、推广渠道
要想拥有全面的粉丝群，则必须摆脱原本的固有思维，除了依托朋友圈分享以及公众号文章发送之外，还要尝试其它的推广渠道，结合当下热点在众多的社交平台进行推广、传播，如微博、抖音等。
同时，也可以联合其他与本行业不产生利益冲突的团体进行合作，如旅游团、车友团等等，通过策划举办各种相关主题活动，从而达到引流的目标。
3、营销战略
社区团购在建好社群之后，需要团长每日进行维护以及扩充，要迅速扩张群成员，才能促进平台销量，我们可以选择通过在自提点贴上群二维码，或是发放宣传海报，通过地推宣传，或是利用刚需品秒杀活动，引导消费者扫码进群，进群免费送礼品。在团长的培训方面，团长要学会引导消费者进行小程序操作，以及团购商品信息的查询。用户才是社区团购的核心。

搞社区团购需要做一个功能全面的社区团购小程序，实现以社区为节点，通过招募社区团长，然后以微信群及小程序建立销售渠道，批量发货，线下自提。从流量获取、商品损耗、物流等方面极大地降低了成本。

布谷鸟社区团购通过微信等社交工具进行开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式。
社区居民可以通过平台团购商城下单，平台整合社区订单，以社区店（团长家/自提点）为单位进行平台配送，配送完成后，社区居民即可主动上门（团长家/自提点）自提。

1、充值赠送：后台设置充值优惠比如充100得120，同时小程序支持余额支付。
2、会员等级：可以根据充值金额设置会员等级，不同等级可以享受不同优惠力度。
3、积分功能：会员下单或推荐新会员时可以获得积分，平台可以设置积分的用途，例如积分抵现或是在积分商城兑换物品，有利于用户的留存。
4、满减优惠券：满足一定金额后便可以使用的优惠券，让消费者忍不住购买本不打算购买的商品。