有赞商家案例拆解——诚实果品【社区团购】

诚实果品【社区团购】案例拆解如下：

推广目标： 获取社区流量，通过社区团购模式深入社区，吸引并留住社区用户。 降低物流和仓储成本，通过社区自提和批量采购优化成本结构。

社区团购四大营销技巧：

1. 招募团长，组建社区销售网络：

   • 创建团长招募页面，自定义团长名称如“社区合伙人”。
   • 在各个社区招募团长，建立社区用户群，以低成本获取客户。
   • 通过利润刺激，快速拓展销售网络，利用熟人关系和真实地理位置建立稳定的购物场景。

2. 推广团购活动，生成买家接龙：

   • 配置团购活动，自定义活动商品、团长利润和售价。
   • 团长一键推广团购活动到社区群，买家购买后，团长通过“生成接龙”复制订单信息发送到群里。
   • 利用买家接龙刺激还在犹豫的用户下单购买，增加团购活动的参与度。

3. 搭配多种活动商品，配置适合家庭购买的SKU：

   • 在一个团购活动中一次性上架多种商品，给买家提供更多选择。
   • 增加适合家庭购买的商品规格，如2斤/3斤装，降低商品单价。
   • 满足家庭购买需求，提升团购活动的吸引力。

4. 进行团长培训，组织种子用户扩大用户群：

   • 筛选出有影响力、有仓储条件的用户作为团长。
   • 对招募到的团长进行统一培训，提供推广文案和图片支持。
   • 每期活动开始前给团长一份样品，提升团长的推广意愿和用户参与度。

商家反馈： 在7天时间内从3200名报名者中筛选出750人成为团长，覆盖了上海千个小区。 第一个月成交了40万元，证明了社区团购模式的可行性和有效性。