建材 第3页 - 优惠网

1.从产品的角度来说，拿来做砍价会的基本都属于一二线品牌的产品链中的中低端经济型产品，安华卫浴那个，出厂价不超过500，加上物流成本仓储成本人员租金装修成本平摊，是不挣钱的，只能靠这个作为卖点。木地板和瓷砖的，只要经销商和区域经理沟通到位，公司会拿出一等品或者库存品来做超低价（质量没问题，就是款式老或者瑕疵），其他类型不做评价，不清楚不误人。2.价格，刚才上面有提到，作为爆款的产品肯定是没多大利润的；做套餐的还是有一些利润；订购自己喜欢的（全场折扣），卖家和平时的利润空间差距不大。如果心仪一个品牌的产品，最好能在一个月前开始了解价格。3.配套服务，送精油保养，送维护这些，没什么多大意义，自己注意正确的使用方法即可（食物垃圾倒马桶导致堵塞，木地板泡水说是质量问题的人，我也见多了。）部分公司还有强制规定要求保养服务的，这个可以忽略不计了。4.抽奖问题，活动订了单可以抽奖，都是实实在在的，这个也是活动当天促成订单的手段之一。如果题主为了奖品和产品而来，建议定所有活动产品，没中奖的就隔天去门店退定金。基本上每个城市都会开一两次团购会，久而久之，你家的空调，冰箱或许也可以不用买了，

砍价会属于一种会议式营销，组织人一般是当地强势建材品牌（有一定人脉），或者第三方策划营销组织。大部分活动是存在猫腻，第三方策划组织会贿赂品牌厂家代表，怂恿当地品牌组织活动，一起勾结坑砍价会联盟经销商交的活动费，如果没有协助活动就拿介绍费。牵头做活动的领导品牌也可以从各个地方拿取，降低他参加砍价会的成本。目前一个经销商参加活动大概需要1-2.5万（活动经费，酒店租赁费用，奖品）。还要提前蓄水，相当于活动前一段时间的客户只能养着，活动后因为价格问题也会影响后续客户下单。所以不做等死，做了找死。砍价会团购会等各种联盟会，所谓的厂家代表会和砍价师（主持人）提前沟通活动细节，砍价的幅度以及上台的把握。（例如本来卖1099的马桶要砍成699，第一步先砍成三位数，再逐渐砍到经销商想卖的价格，之间穿插和现场观众的互动，送礼物聚人气等。）经销商在砍价会还是有利润可以做的，而且可以大力度打击竞争品牌，抢占市场份额，提高知名度。只不过越来越透明，市场供大于求是主要问题，利润比率没有提升，装修租金人员三大成本不断上涨，也是经销商叫苦连天的一个原因。

砍价是表演，事前会沟通，偶尔砍价师会不按常理出牌比事前沟通的价格再低50-100，或者再要多的赠品。当然商家被玩多了 通常也就会多留50-100的空间给你砍。价格肯定是真便宜的。因为通常砍价的资格需要事前提交方案，会有专门的网站运营去个平台比价什么。当然，对商家来说，主要是用来清一些积压库存或者是尺寸并不适合每个家庭的东西，然后通过砍价吸引来的人气在摊位上转化到其他型号上。。砍价效果好不好主要看演技。不过现在的阿姨妈妈都精明的很，我会告诉你5.1促销 老阿姨买好的建材，等到过年的时候便宜了50人家拿着订单来让你退差价么。。

一、主材：瓷砖、地板好店推荐

瓷砖，东鹏久实专卖店 ：东鹏瓷砖质量没得说，这家卖的是正品的东鹏。珊瑚海家居旗舰店 ：珊瑚海品牌瓷砖用户反馈较好，这是珊瑚海家居的天猫旗舰店。孔雀鱼马赛克旗舰店 ：马赛克瓷砖第一品牌，孔雀鱼马赛克的天猫旗舰店。青橙瓷砖家居旗舰店 ：新时尚风格瓷砖代表品牌——青橙瓷砖家居的天猫旗舰店。哈德逊家居旗舰店 ：推荐哈德逊的文化砖，高档啊！

水晶马赛克，尚槟榔家居旗舰店 ：水晶马赛克第一品牌。瓷砖，小米瓷砖旗舰店 ：小米瓷砖，性价比第一，这是小米瓷砖的天猫官方旗舰店。瓷砖 唐梦旗电视背景墙砖首推品牌。平价瓷砖 宜淘思-诺贝尔瓷砖折扣店 ：大名鼎鼎的诺贝尔瓷砖的折扣店，比旗舰店要便宜好多，是正品噢！阿伦建材 ：装修建材平价店，广东瓷砖质量不错。平价仿古瓷砖 爱家秀家五彩仿古砖 ：便宜也有好砖。平价瓷砖 512建材远晶瓷砖 ：评价相当好的一有店。

二、厨房：橱柜、拉篮、水槽好店推荐

橱柜 司米橱柜官方旗舰店 ：司米橱柜萌猪个人认为性价比相当高。橱柜 加利安成都时尚馆 ：加利安的橱柜质量和款式都不错啊。这是加利安的天猫旗舰店。橱柜 雅立橱柜旗舰店 ：橱柜名牌雅立的天猫旗舰店。橱柜 欧睿宇邦旗舰店 ：天猫橱柜定做第一店。橱柜 佳居乐橱柜旗舰店 ：天猫的品牌，做的东西质量好且价格亲民，萌猪首推。橱柜 柏优旗舰店 ：天猫的店，质量也不错。
拉篮 意驰旗舰店 ：这个品牌的轼篮质量不错，萌猪好友“月月光”亲测。拉篮 康宝美佳家居专营店 ：康宝美佳的拉篮设计简洁，但又科学。拉篮 鑫派家居专营店 ：也是一家天猫的店，他家的拉篮质量很好。拉篮 浅居旗舰店 ：便宜有好货啦！拉篮 福瑞旗舰店 ：重点推荐的一家，绝对超值！拉篮 上海樱花厨卫五金 ：萌猪家就在用樱花的拉篮，五年多了依然光亮闪闪。

三、卫浴：龙头、花洒、洁具、置物架、浴室柜、浴霸好推荐

卫浴 伯盾旗舰店 ：卫浴品牌萌猪首推，性价比NO1，物美价廉。普诺雅旗舰店 ： 这家的卫浴质量不错，且设计够专业。格威特家居旗舰店 ：格威特的东西质量不错，值得推荐。jomoo苏牧专卖店 ： jomoo九牧品牌的官方授权店，品质一如继往滴好。优勤家居旗舰店 ：不错的品牌，物美价廉有木有？沐唯卫浴旗舰店 ：天猫的店，质量也不错，萌猪好友“DDUU12”家亲测。箭牌卫浴官方旗舰店 ： 箭牌的马桶评价超好！安华卫浴旗舰店 ： 安华卫浴是国内品牌的代表噢！法恩莎官方旗舰店 ： 法恩莎卫浴质量不多说了，这是 法恩莎天猫的官方旗舰店。东鹏洁具官方旗舰店 ： 东鹏洁具在天猫的官方旗舰店，品质没得说。置物架等 cobbe卡贝专卖店 ：他家的置物架质量不错。

浴室柜 左域旗舰店 ：年青时尚品牌卫浴，主做浴室柜，评价超好。浴霸 欧普照明官方旗舰店 ：欧普品牌口碑没得说，萌猪家的灯用了6年了还没换过。浴霸 细雨阳光家居旗舰店 ：比较专业的一个浴霸品牌，支持了。