会员营销 - 优惠网

淘宝直播会员营销IPVIP心动派对活动介绍如下：

一、活动目标 主要目标：实现单日品牌直播会员GMV的爆发式增长。

二、平台offer 升级点1：开源 新增资源位：在手淘和点淘双端新增资源位，强化会员营销的表达和透出。 公域权益氛围：在公域内增加会员营销的亮点、权益和氛围透出。 品牌直播间能力：提供品牌1+N直播间能力，按IP要求做会员直播间，可获得58周的公域流量支持。

• 升级点2：转化

  • 新会员福利：「hello，新朋友!」为新入会会员提供抽奖福利，包括新会员试用福利和分享直播间集签1元享尖货的机会。
  • 老会员优惠：「hello，老朋友!」为直播期间下单达到指定单数的会员提供抽免单机会。
  • 互动增强：「hello，好朋友!」强化直播间的互动属性，通过会员与主播、KOL、明星的连麦互动，增强曝光。

• 升级点3&4：人群置换链路

  • 人群置换工具：平台提供人群置换直播间工具，用户领取福利后可一键成为品牌会员和主播直播间粉丝。
  • 达人派对天团：平台组织包含明星、综合、垂类达人的达人派对天团，形成长线人群置换合作。
  • 货品补贴：平台为品牌提供的货品撮合平台主播，并加码货品补贴。

• 升级点5：项目保障

  • 流量券对赌机制：与品牌和达人进行流量券对赌，目标完成后双方获得奖励，激励品牌和主播目标达成与长期合作。

三、合作主播offer 合作主播范围：均为淘宝直播入驻达人，月均场观10000以上。 合作目标：为品牌新增1000个新会员。 合作优势： 坑位与讲解：至少提供1个坑位带品牌货品，单品讲解不低于5分钟。 费用优惠：合作货品的主播坑位费8折，佣金正常支付。 引导入会：直播间icon挂品牌赠品链接，口播引导粉丝领取并入会，置换目标不低于1000人，引导入会相关口播时长总计不低于5分钟。 预热宣传：主播提前1天在私域渠道发布直播活动预告。

会员营销的有效方法主要包括积分商城、会员储值和付费会员卡三种策略。

1. 积分商城： 积分商城是一种有效的回馈机制，通过消费累积积分，消费者可以用积分低价购买商品。 积分体系量化了用户的贡献，并通过积分抵扣金额的方式，让老顾客享受优惠，从而增加用户粘性。

2. 会员储值： 会员储值活动通过提供储值优惠，激励用户增加储值金额，并享受折扣或额外积分。 储值消费不仅能累积积分，还能增强用户的参与感和忠诚度，有效提升复购率。

3. 付费会员卡： 付费会员卡提供专属权益、优惠券、积分赠送及折扣等福利，有效增强用户的忠诚度和归属感。 通过购买会员卡，商家可以收集用户数据，进行精准营销，促进用户长期消费，增加收入。

综上所述，商家应灵活运用这些策略，根据自身特点持续探索与实践，以实现长期的可持续发展。