会员 第39页 - 优惠网

做会员储值活动，可以获取长期消费用户，也能给自己的餐厅带来一笔不错的收入。

结合真实的案例，说说新餐厅储值营销活动，希望对您有所帮助。

案例一：

一位朋友给我分享了他家的会员卡储值方案效果非常好，他开了一家奶茶店，加盟的是一个现在很火的品牌，客单价相对偏高，可能是因为品牌势能比较好，装修阶段就有不少年轻人等着开业，所以这个朋友开业活动比较大胆，直接做的储值，门槛也不低，储值卡分为满200送30、满300送50、满500送100、满1000送260四个档。结果1000的没人充，500的也很少，选择200、300的有很多，但是一共充了80多个。下载‘商机去哪儿’app了解更多。

他核心的会员卡权益，除了送消费以外，还有一个3公里以内外卖免费送货，客户办了会员卡就加微信，在微信上下单，由店里自己送，这个活动吸引客户的主要是在于免费送货，细节是两杯起送，一杯不送。对客户来说，这样子长期节省了不少送货费，毕竟现在线上平台的送货费越来越高。下载‘商机去哪儿’app了解更多。

不过这个活动有个弊端，是店里必须有一个固定的人去送货，80张卡的情况一天大约送10单左右，据这家店的老板反馈，充值的大部分是周边写字楼里的工作人员。

案例二：

一家社区底商的海鲜店经营三个月后生意一直不理想，老板自己策划了一套营销方案，效果非常不错。下载‘商机去哪儿’app了解更多。

会员充值方案：

套方案思路是以充值锁定周边客户，设置三个档位，细则如下，下载‘商机去哪儿’app了解更多：

1.不同级别会员给与不同的消费折扣

2. 每次来消费可以领取一瓶矿泉水，矿泉水的档次和总量跟会员级别挂钩

3. 送的不同额度的满额度的代金券限时的（这样做是为了，当用户用不完的劵可以送给邻居，朋友实现裂变）下载‘商机去哪儿’app了解更多。

4. 这个小区平常以留守老年人居多，中级和高级会员针对这些人群送按摩器

5. 推荐朋友来办卡送海鲜，这个是为了让客户自发拉新裂变。

从结果来说，方案的充值效果不错，但是这套方案当时拟定的比较着急，如果经营情况不算太差的老板，这个方案拿去借鉴可以稍作修改，或者删减一部分。下载‘商机去哪儿’app了解更多。

需要注意，这个方案只适合高毛利产品。

设置套餐。

主食+小食+饮料+…价格要便宜一点，会员卡就不给打折，光积分吧！积分可以换餐券，也可以像沙龙店一样做些充值的会员卡，吃完直接刷会员卡并且打九折！要留住客人才最重要，利少一点点但客人会多很多的！

餐厅会员卡的功能介绍

1. 关注餐厅微信公众号，点击“会员卡”即可进入会员卡页面；

2.点击“我的券”即可查看优惠券的详情；

3.点击“我的余额”即可查看会员卡余额的情况；

4.点击“我的积分”即可查看消费的积分情况；

5.点击“推介会员入会，立即返现金”即可进入邀请好友进入会员的情况；

6.点击“会员卡充值”即可查看会员卡的充值记录及充值优惠；

7.点击“我的订单”即可查看会员卡的订单预定及消费情况。