用成本理论分析为什么民航公司愿意向顾客提供折扣机票

1.民航公司每条航线经营时均有测算边际贡献，当某条航线边际贡献过低或为负值时，公司为促销目的，也会愿意向顾客提供折扣机票，以吸引客源，实际上就是保证该航线的收入只需要改变其变动成本，就能为公司的总体效益做出贡献。

2.为了扩大一个航空公司在消费者中的认知度，除了提供优质服务，建立品牌，一定程度上提供折扣机票，吸引消费者的注意力，也不失为一个有效的办法。

3.航空公司在推出新航线的初期，提供折扣机票能起到一定的宣传促销作用。对市场进行细划分，针对不同需求的旅客，提供配以相应使用条件的折扣机票，以获得更加广泛的市场。

4.提供合理价格和数量的折扣机票对于刺激市场规模的扩大，能起到积极作用。通过提供折扣机票，也能够在短期内刺激消费需求，将航空公司剩余座位销售出去。

1、盈亏平衡点说：民航公司找到每条航线的盈亏平衡点后，可在保证少盈利或者说微利的情况下，将部分盈利转移给消费者。这在机票上就体现为折扣。
2、边际贡献说：民航公司每条航线经营时均有测算边际贡献，当某条航线边际贡献过低或为负值时，公司为促销目的，也会愿意向顾客提供折扣机票，以吸引客源，争取该航线边际贡献>=0,实际上就是保证该航线的收入只需要>=其变动成本,就能为公司的总体效益做出贡献.