1.民航公司每条航线经营时均有测算边际贡献,当某条航线边际贡献过低或为负值时,公司为促销目的,也会愿意向顾客提供折扣机票,以吸引客源,实际上就是保证该航线的收入只需要改变其变动成本,就能为公司的总体效益做出贡献。
2.为了扩大一个航空公司在消费者中的认知度,除了提供优质服务,建立品牌,一定程度上提供折扣机票,吸引消费者的注意力,也不失为一个有效的办法。
3.航空公司在推出新航线的初期,提供折扣机票能起到一定的宣传促销作用。对市场进行细划分,针对不同需求的旅客,提供配以相应使用条件的折扣机票,以获得更加广泛的市场。
4.提供合理价格和数量的折扣机票对于刺激市场规模的扩大,能起到积极作用。通过提供折扣机票,也能够在短期内刺激消费需求,将航空公司剩余座位销售出去。
1、盈亏平衡点说:民航公司找到每条航线的盈亏平衡点后,可在保证少盈利或者说微利的情况下,将部分盈利转移给消费者。这在机票上就体现为折扣。
2、边际贡献说:民航公司每条航线经营时均有测算边际贡献,当某条航线边际贡献过低或为负值时,公司为促销目的,也会愿意向顾客提供折扣机票,以吸引客源,争取该航线边际贡献>=0,实际上就是保证该航线的收入只需要>=其变动成本,就能为公司的总体效益做出贡献.
2、边际贡献说:民航公司每条航线经营时均有测算边际贡献,当某条航线边际贡献过低或为负值时,公司为促销目的,也会愿意向顾客提供折扣机票,以吸引客源,争取该航线边际贡献>=0,实际上就是保证该航线的收入只需要>=其变动成本,就能为公司的总体效益做出贡献.
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