新店开业做活动,打6.8折和抽奖赢免单谁更有吸引力?

我们经常会看到精明的商家们，在各种节假日或者特殊日子里，搞出各种五花八门让人心动的优惠活动。有满300减100，有吃一斤送一斤，有3人同行1人免单，有抽奖赢iphone等等，数不胜数。

可是这么多形式的优惠活动，并不是每个都会让你人气爆棚，有些活动用户根本不买账。如果打6.8折和抽奖赢免单，商家付出的成本都是一样的，那哪种形式用户更愿意买账呢？这个问题的本质其实是：面对确定的小收益（6.8折），和不确定的大收益（免单），用户更偏爱哪一个？根据确定效应来看，用户显然会更偏爱确定的小收益，所以6.8折的活动形式更受用户欢迎。什么是确定效应呢？

法国经济学家1988年诺贝尔奖获得者莫里斯.阿莱曾提出过一个著名的“阿莱悖论”：假设有个赌局一你有100%的机会赢得100万，赌局二你有10%的机会赢得500万，你会选哪个？莫里斯.阿莱用这个问题测试了大量的人后，发现绝大多数人并不愿意为了看似更大的收益冒风险，而放弃确定但是小一些的收益。这就是著名的“确定效应”。

所以人们处于收益状态时，大多数人都是风险厌恶者。然而如果能克服见好就收的确定心理，是很有机会与众不同脱颖而出的。你现在想想，是不是发现自己身边遇到的商家活动中，确实抽奖的比较少，而确定的打折、买一送一等形式确实更多呢？

『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By蒋成杰

如果想引爆你的新店的客流量的话，这两个活动我感觉可以都做，没什么冲突。做打6.8折是为了在行业中吸引附近的客流的向心力，免单的活动，可以在这些已经打的6.8折中的人，让他再去抽一个奖，抽奖抽到了就可以赢得免单。如果新店想有质量的引爆客流量，不管你是做了什么样的活动，一定要保证你服务人员的态度，还要保证你店内产品出品的质量，还有一些售后服务全都要有保证这个样子。

活动前期要宣传到位，确保有很多人都知道了你的折扣活动，还有免单活动了，在你的活动中该做的都做了之后，你才有可能有质量的把你的新店的名气口碑和人群定位打造到位。

新店做活动的时候都是在亏损中，为了赚人眼球的，如果你是因为开业活动折扣免单已经便宜了很多，而你的服务，你的产品质量降低了，那真的是得不偿失，活动也白做了。

记得前几天我住的地方，有一家新开的火锅店，冬天到了大家都比较喜欢吃火锅，所以我自己也关注了一下，记得刚开业的时候，每天在我的小区门口，朋友这个店发的打折券，上面写着这一顿打多少折，然后酒水免费！其实看到这里的时候，我想打六八折和抽奖赢免单之间，让我选择的话，我选打六八折，因为这是看的到的实惠，比如说自己真的去吃一顿火锅的话，结账的时候，直接打六八折，会感觉自己占了不少便宜，而且打这个折扣又不需要自己的运气，因为不是每个人都能得到抽奖赢得免单的机会，假如那个人运气不太好的话，不就倒霉了嘛！

自己在国庆节的时候，隔壁一家饭店挂着，中秋吃饭赢免单的字样，自己经常从那家门口过，也没有看到很多人在里面吃饭，抽奖赢免单对于很多人来说没有太大的吸引力，人们比较喜欢对于有把握的事情下决心，对于那种类似于虚无缥缈的东西，有的时候大多数的人都是望而却步的，不是百分之百的免单，纯粹靠运气，多少人的运气也抵不过商家的套路，所以当这种免单的活动出来的时候，顾客第一时间想到的不是自己能不能免单，而是想到这是不是商家又想到了一个吸引客户的新办法，所以说人们对于未知，觉得没有太大的诱惑力！

所以说，每个人都喜欢最靠谱的东西，我觉得打六八折比抽奖赢免单靠谱多了，而且这个也不需要自己去做什么，简简单单的就可以得到实惠了！

新店开业做活动，关于这些方面，如果站在消费者的角度来讲，应该会比较喜欢这种，直接打折的活动，因为这种活动，大家都可以参与，而且真的是实打实看得到的便宜，顾客的认可度较好高

而对于不打折，只是抽奖的活动，大家可能认可度就不是那么高了，因为关于抽奖，顾客还是会比较介意的，有的顾客会觉得是骗人的，根本不可能又会有人抽到免单的奖，这可能只是商家为了新店开业做出来的噱头，并不是真的，而这个时候，店内所有卖的商品也并没有打折，那么作为顾客，他很有可能就放弃了购买，去别家有活动的店面去购买，对于新开的店面来说，损失也是蛮大的

不过，可以把抽奖搞得透明化一些，配合着抽奖也做一些商品的折扣，商品的折扣可以不是那么低，八折，七折，然后搭配着抽奖，顾客的认可度会更加高一些，认可度高了，自然会在你的店内买东西，抽奖也不用非要去免单，可以做一些代金券进去，或者满减券，然后把这个中奖率提高，相信会有不错的效果

如果是我的话，有这样两家店开张，分别搞了这两个不同的活动，我会选择打折的哪一家去吃，因为我不是一个幸运的人，所以我不会冒险，只会选择一定会属于我的东西。对大多数人来说，生活应该是平平淡淡的，不应该有太多的冒险的活动，所以一般人应该也会选择打折的活动。

免单虽然听起来很诱人，但是很少有人会去这么做，因为这个世界上只有那么少数几个人拥有绝对幸运的体质，能够得到免单的机会，事实上大部分人都是和我一样的悲催者，没有办法享受好运带给自己的便利。所以对于这种需要冒险才能得来的优惠，虽然很诱人，但是享受到的几率很小，所以我不会选择这个。我相信大多数人和我的选择一样，因为生活永远不是冒险。

所以作为店家，应该考虑到大多数人的需求，他们肯定都是希望可以在一家新店得到一点优惠的。再说了，免单的活动，虽然可以制造一个噱头，但是却很少有人能够真正看到或者是感受到这种优惠，所以对新店宣传的效果不是很好。而打折就不一样了，对每个来到的顾客来说，都可以享受得到，这样他们就会帮助推荐更多的人来。

而且被推荐的人他们应该是会为了打折来这里消费，却并不会为了那稀有的免单来消费。作为一个新店，让更多的人来尝试才是最重要的，所以我觉得打折可以做到这一点。