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为什么很多人喜欢店铺优惠券?

作者:优优 | 分类:优惠大全 | 浏览量:54
发表时间:2025-03-10 16:19:56
按照经济学的说法,减价优惠券实际上是价格歧视的一种形式。商家通过发放免费优惠券的办法来区分富人和穷人,然后对较为富裕的消费者索取较高的价格,而对较为贫穷的消费者索取较低的价格。而如果直接减价,商家就达不到区分顾客群的目的。而那些愿意花费时间工夫,从杂志上剪下优惠券,或者从网上下载优惠券,或者在收到营销邮件注意收集和保存起来的人,大都是时间成本较低的穷人。如果价格过高,这部分人可能根本不会来消费,至少会减少消费。而商家通过发放优惠券,把他们从整个购物群中区分出来,以较低的价格向这部分人提供服务,实际上等于扩大了自己的顾客群,取得了皆大欢喜的营销效果。
直接打折销售,可能会引起按正价购买商品的客户的不满,增加这些人对打折购物网站的不信任感,这些客户也许就会去其它地方购物,彻底流失掉了。而且,对于打折销售,即使给的折扣再大,顾客也只会买他目前需要的部分,没人会大批量地囤货,网站想以打折为诱饵,极大地扩大销售,基本上是做不到的。送优惠券则不同。一方面,它不会损害固有的客户群对该网站的信任度;另一方面,网站可以借送优惠券大肆炒作,冲高销量。
原因大概很多,肯定是有利于赚更多钱的。我知道有一种原因,某东是有价格保护的,比如你前天5000买的空调,今天做活动标价成4000,那你就可以申请价保,成功后会返还你买贵的1000。但是,如果今天标价还是5000,但是页面设置了1000优惠券或者满减之类,同样是4000就能买到,你也无法申请价保。 这样,平台就规避了退差价的风险,像某东这种大平台,每天的成交量是惊人的,退价保的数额也不会小。
活动促销期间一般只有类似双十一这样的大促的时候,才会部分产品做直降。因为双十一当天的价格,是不计入历史价格的。有人问了,历史价格为什么这么重要?还是打个比方,100元的产品,你最低的直降价格是80块,如果想提报某类大型活动,活动价就必须小等于近3个月最低售价的7折,也就是80元的7折,即56元。但如果你最低直降价是100,那就可以按照70块来提报活动。综上所述,这就是电商促销多用优惠券,而不用直降的原因,你明白了吧?
顾客领到优惠券后,如果不及时进行消费,是得不到半点好处的。只有再次购物,优惠券才能抵扣购物款,领到券的客户才能享受到优惠。网站方面虽然让出了一些薄利,但在顾客的反复购买中,人气旺了,销量增了,赚到手的钱自然也就多了。打折销售是带不来这些益处的。

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