为什么很多人喜欢店铺优惠券?

按照经济学的说法，减价优惠券实际上是价格歧视的一种形式。商家通过发放免费优惠券的办法来区分富人和穷人，然后对较为富裕的消费者索取较高的价格，而对较为贫穷的消费者索取较低的价格。而如果直接减价，商家就达不到区分顾客群的目的。而那些愿意花费时间工夫，从杂志上剪下优惠券，或者从网上下载优惠券，或者在收到营销邮件注意收集和保存起来的人，大都是时间成本较低的穷人。如果价格过高，这部分人可能根本不会来消费，至少会减少消费。而商家通过发放优惠券，把他们从整个购物群中区分出来，以较低的价格向这部分人提供服务，实际上等于扩大了自己的顾客群，取得了皆大欢喜的营销效果。

直接打折销售，可能会引起按正价购买商品的客户的不满，增加这些人对打折购物网站的不信任感，这些客户也许就会去其它地方购物，彻底流失掉了。而且，对于打折销售，即使给的折扣再大，顾客也只会买他目前需要的部分，没人会大批量地囤货，网站想以打折为诱饵，极大地扩大销售，基本上是做不到的。送优惠券则不同。一方面，它不会损害固有的客户群对该网站的信任度；另一方面，网站可以借送优惠券大肆炒作，冲高销量。

原因大概很多，肯定是有利于赚更多钱的。我知道有一种原因，某东是有价格保护的，比如你前天5000买的空调，今天做活动标价成4000，那你就可以申请价保，成功后会返还你买贵的1000。但是，如果今天标价还是5000，但是页面设置了1000优惠券或者满减之类，同样是4000就能买到，你也无法申请价保。 这样，平台就规避了退差价的风险，像某东这种大平台，每天的成交量是惊人的，退价保的数额也不会小。

活动促销期间一般只有类似双十一这样的大促的时候，才会部分产品做直降。因为双十一当天的价格，是不计入历史价格的。有人问了，历史价格为什么这么重要？还是打个比方，100元的产品，你最低的直降价格是80块，如果想提报某类大型活动，活动价就必须小等于近3个月最低售价的7折，也就是80元的7折，即56元。但如果你最低直降价是100，那就可以按照70块来提报活动。综上所述，这就是电商促销多用优惠券，而不用直降的原因，你明白了吧？

顾客领到优惠券后，如果不及时进行消费，是得不到半点好处的。只有再次购物，优惠券才能抵扣购物款，领到券的客户才能享受到优惠。网站方面虽然让出了一些薄利，但在顾客的反复购买中，人气旺了，销量增了，赚到手的钱自然也就多了。打折销售是带不来这些益处的。